醫(yī)藥代表的８?jìng)€(gè)基本法（我的一些心得）
(0)核心提示：1.群毆法(對(duì)抗生素)本部門(mén)五個(gè)代表同時(shí)做一家醫(yī)院,分科,互相覆蓋,全面撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng),直到大部分科室有一到兩組槍手才收工.(花了一個(gè)月)2.單挑法(對(duì)專(zhuān)科藥)常用的手段,但目標(biāo)要選定三個(gè)人,分清主次先后,觀察一個(gè)攻擊一個(gè)接觸一個(gè)(耗時(shí)三月)3.車(chē)輪法(對(duì)學(xué)術(shù)型科
1.群毆法(對(duì)抗生素)
本部門(mén)五個(gè)代表同時(shí)做一家醫(yī)院,分科,互相覆蓋,全面撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng),直到大部分科室有一到兩組槍手才收工.(花了一個(gè)月)
2.單挑法(對(duì)專(zhuān)科藥)
常用的手段,但目標(biāo)要選定三個(gè)人,分清主次先后,觀察一個(gè)攻擊一個(gè)接觸一個(gè)(耗時(shí)三月)
3.車(chē)輪法(對(duì)學(xué)術(shù)型科室)
分三組人先后動(dòng)手,一組臨床,一組打總公司旗號(hào)開(kāi)科室推廣會(huì),一組裝病人拉處方加深印象(兩周搞定)
4.疲勞法(對(duì)重點(diǎn)槍手級(jí)人物)
常用手段,彈藥必須充足,先摸清行動(dòng)規(guī)律,在各個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行圍堵,一天見(jiàn)N次才好,時(shí)不時(shí)甩幾棵小炸彈(三周可以了)
5.御駕親征法（對(duì)院長(zhǎng)主任）
說(shuō)動(dòng)上級(jí)或上上級(jí)親自下市場(chǎng)，他們有的是閑錢(qián)，出手又不敢太小氣，又好面子，所以殺傷力很強(qiáng)的噢（每季度來(lái)他一次夠了）
６．神龍攪尾法（對(duì)對(duì)手的槍手）
遇事先把水?dāng)嚋?，或著叫放毒也行，要求有相?dāng)高的學(xué)術(shù)水平和產(chǎn)品知識(shí)水平，絕對(duì)是產(chǎn)品專(zhuān)家才可以用這招，把自己的和對(duì)手的產(chǎn)品以及同類(lèi)的甚至國(guó)際在研的產(chǎn)品揉在一起，避重就輕的系統(tǒng)分析給他，他昏了之后告訴他用你的（基本上一招制敵）
７．大雪分飛法（對(duì)所有非目標(biāo)科室的人）
多準(zhǔn)備些資料，滿院子發(fā)吧，非目標(biāo)科室的人對(duì)產(chǎn)品肯定了解少，但撞上合適的也能開(kāi)一堆方子，關(guān)鍵是沒(méi)人和你掙（看你功夫下到了沒(méi)有）
８．昏天黑地法（對(duì)以上招數(shù)用盡還不靈的同仁）
回家蒙頭大睡一覺(jué)，養(yǎng)足精神上網(wǎng)請(qǐng)教高手吧！
浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場(chǎng)！浙江省藥械采購(gòu)平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購(gòu)部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國(guó)最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書(shū)顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書(shū)記褚來(lái)福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬(wàn)元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜本次“2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃？長(zhǎng)期以來(lái)，由于兒童專(zhuān)用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書(shū)》顯示，因用藥不當(dāng)，我國(guó)每年約有3萬(wàn)名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門(mén)診禁用！日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄（2017年版）》（見(jiàn)附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問(wèn)題的，主動(dòng)撤回沒(méi)事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來(lái)的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來(lái)的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷(xiāo)售：如何拿下科室醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議，尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。...
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一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...