提起中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司（以下簡(jiǎn)稱國(guó)藥集團(tuán)），醫(yī)藥業(yè)界無(wú)不慨嘆其快速的發(fā)展歷程與驕人的業(yè)績(jī)：從成立之初的1998年至今短短14年間，年銷售總額從92億元，快速增至1200億元，市場(chǎng)份額從不到1%，提升至14%。規(guī)模與利潤(rùn)均居行業(yè)首位，銷售業(yè)績(jī)甩開第二名一倍以上，是我國(guó)目前唯一一家銷售額超千億元的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

“國(guó)藥集團(tuán)之所以能在充分競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥市場(chǎng)迅速做強(qiáng)做優(yōu)，關(guān)鍵在于戰(zhàn)略上主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)；戰(zhàn)術(shù)上善用資本的力量，較早實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)資本化和股權(quán)多元化；管理上力推現(xiàn)代企業(yè)制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，走出了一條競(jìng)爭(zhēng)型央企成長(zhǎng)之路。”國(guó)藥集團(tuán)總經(jīng)理佘魯林指出。

在整個(gè)行業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)水平與跨國(guó)公司差距較大的情況下，優(yōu)先發(fā)展醫(yī)藥流通配送網(wǎng)絡(luò)，以終端控制拉動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展是立足自身特點(diǎn)的發(fā)展策略。國(guó)藥集團(tuán)首先要做的是牢牢占據(jù)醫(yī)藥終端市場(chǎng)，建立覆蓋全國(guó)的藥品流通主干網(wǎng)絡(luò)，贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

實(shí)踐證明，正是國(guó)藥集團(tuán)遍布全國(guó)30個(gè)省區(qū)市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成為一張最具實(shí)力的王牌，在此后一系列戰(zhàn)略布局中，為國(guó)藥集團(tuán)搶占了優(yōu)勢(shì)和先機(jī)。

其次，為改變醫(yī)藥商業(yè)一花獨(dú)放的狀況，國(guó)藥集團(tuán)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型升級(jí)。先是以重組中國(guó)藥材集團(tuán)為依托，發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)平臺(tái)；接著并購(gòu)一致藥業(yè)等抗生素上下游企業(yè)，打造抗感染藥品完整產(chǎn)業(yè)鏈；再大手筆投入藥品研發(fā)；后將集團(tuán)下屬幾個(gè)分散、小品種的醫(yī)藥展會(huì)品牌與英國(guó)專業(yè)醫(yī)藥展會(huì)企業(yè)完成重組；又與中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)等4家央企完成重組，進(jìn)入快速發(fā)展階段。

2009年起，國(guó)藥人在行業(yè)第一的基礎(chǔ)上，開始了塑造國(guó)藥集團(tuán)成為行業(yè)整合者的新征程，確定以“以貿(mào)做大、以科做強(qiáng)、以工做優(yōu)”的戰(zhàn)略，力圖帶動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)逐步走出“多、小、散、低”的狀況，成為央企醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。“"十二五"規(guī)劃期內(nèi)，成為第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，市場(chǎng)份額達(dá)到20%，是我們的新目標(biāo)。”佘魯林信心滿滿地表示。

我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)，也高度分散，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，行業(yè)整體發(fā)展水平低。在此背景下，央企要善用資本市場(chǎng)，利用國(guó)有資本吸引外資和民營(yíng)資本，探索多種所有制有機(jī)結(jié)合、混合發(fā)展的模式，才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。正是基于這樣的思路，國(guó)藥集團(tuán)最早與跨國(guó)公司合資合作，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和經(jīng)營(yíng)方式；最早走上國(guó)有資產(chǎn)資本化的道路，2002年集團(tuán)第一家上市公司“國(guó)藥股份(600511,股吧)”登陸上海證交所；較早引入民營(yíng)戰(zhàn)略合作者，2003年與上海復(fù)星集團(tuán)合資成立“國(guó)藥控股”，并于2009年在香港成功上市，成為當(dāng)年全球醫(yī)藥市場(chǎng)最大規(guī)模IPO。幾年來(lái)，國(guó)藥集團(tuán)引進(jìn)大量社會(huì)資本，走出了一條打破所有制壁壘，依靠資本運(yùn)營(yíng)、持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)存量，提升產(chǎn)業(yè)集中度，促進(jìn)市場(chǎng)健康化發(fā)展的聯(lián)合重組之路。

如何建立高效的集團(tuán)管控體系成為集團(tuán)管理難題。國(guó)藥集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)是，在集團(tuán)總體目標(biāo)的引領(lǐng)下，堅(jiān)定不移整合外部資源、調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)，使各種要素資源在優(yōu)化配置中，共同實(shí)現(xiàn)集團(tuán)統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成良性循環(huán)，推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)成熟。

眼下，國(guó)藥集團(tuán)的目光不僅局限于規(guī)模效益的大幅躍升，更加注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行，注重超越利潤(rùn)之上的追求。佘魯林表示，國(guó)藥集團(tuán)要力爭(zhēng)成為一家能代表國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)形象、影響世界醫(yī)藥市場(chǎng)、受到全球尊重的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán).