7月4日，海翔藥業(yè)發(fā)布公告，宣布公司與輝瑞亞洲制造公司簽訂了關(guān)于鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的合作協(xié)議，輝瑞公司向我公司提供產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和工藝并授權(quán)使用，我公司對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工藝進(jìn)行改良，工藝改進(jìn)后進(jìn)行商業(yè)化生產(chǎn)并長(zhǎng)期向輝瑞公司供貨。

年報(bào)顯示，去年海翔藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入12.98億元，同比增長(zhǎng)20.83%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約1.05億元，同比增長(zhǎng)22.7%。從地區(qū)構(gòu)成情況來看，其中內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)收入5.19億元，外銷收入達(dá)7.33億元。出口業(yè)務(wù)約占據(jù)其收入大半壁江山。

海翔藥業(yè)總經(jīng)理李維金表示：“本次合作是與輝瑞亞洲層面間進(jìn)行的，而非輝瑞中國(guó)。一簽簽了20年的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)辂}酸克林霉素系列我們確實(shí)做到了老大的位置，和我們合作也是對(duì)輝瑞最有優(yōu)勢(shì)的。”

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從長(zhǎng)期來看，海翔藥業(yè)的投資價(jià)值將體現(xiàn)在其國(guó)際合作和發(fā)酵類等新業(yè)務(wù)板塊的開拓上，海翔屬于較早參與國(guó)際定制生產(chǎn)合作的國(guó)內(nèi)企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)緣于克林霉素

海翔藥業(yè)發(fā)布的公告表示，本次合作是公司與輝瑞公司合作進(jìn)一步深入的體現(xiàn)，公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，可以大幅度降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)品種克林霉素系列產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；同時(shí)穩(wěn)固公司作為特色原料藥國(guó)際供應(yīng)商的地位，有利于國(guó)際合作新業(yè)務(wù)的拓展。

根據(jù)合作計(jì)劃，輝瑞公司向海翔藥業(yè)提供生產(chǎn)技術(shù)和工藝并授權(quán)使用，幫助和指導(dǎo)海翔藥業(yè)對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工藝進(jìn)行改良，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)。

但是，海翔藥業(yè)不享有該技術(shù)和工藝的專利所有權(quán)，只擁有使用權(quán)，并按照產(chǎn)品數(shù)量向輝瑞公司支付一定使用費(fèi)用。海翔藥業(yè)作為供應(yīng)商，根據(jù)輝瑞公司需求擴(kuò)大產(chǎn)能，年產(chǎn)能不低于300噸。公司長(zhǎng)期向輝瑞公司供貨，具體供應(yīng)量和價(jià)格以最終簽訂的購銷合同為準(zhǔn)。

據(jù)記者了解，此次兩家公司合作的合同自簽署后生效，有效期20年。長(zhǎng)達(dá)20年的合同期，難免讓人覺得有點(diǎn)過于漫長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士指出：“20年確實(shí)稍微有些長(zhǎng)，但對(duì)輝瑞而言，其肯定也不愿意對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行頻繁更換。同時(shí)，輝瑞選擇國(guó)內(nèi)原料藥供應(yīng)商雖然沒有一個(gè)非常明確的標(biāo)準(zhǔn)，但一定是要在保證質(zhì)量的前提下，在價(jià)格方面具有優(yōu)勢(shì)的。”

從兩家公司的產(chǎn)品來看，“克林霉素系列”最受關(guān)注。據(jù)悉，2011年，公司克林霉素系列銷售收入快速增長(zhǎng)，且高規(guī)格的克林霉素鹽酸鹽、克林霉素磷酸酯等附加值較高的產(chǎn)品銷售占比也在不斷提高。

據(jù)東方證券分析，克林霉素系列產(chǎn)品是海翔藥業(yè)化學(xué)合成業(yè)務(wù)板塊的主要產(chǎn)品系列之一，估計(jì)去年該系列產(chǎn)品的收入在 2億~3 億元左右，而其中供給輝瑞的產(chǎn)品占比并不大。此次海翔藥業(yè)與輝瑞公司達(dá)成合作協(xié)議深化了雙方的合作關(guān)系，從原先的普通供貨關(guān)系向定制生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變，并有望顯著提高供貨規(guī)模和盈利水平。

據(jù)記者了解，海翔藥業(yè)的克林霉素棕櫚酸酯等產(chǎn)品在去年就通過了 FDA 認(rèn)證，同時(shí)今年還完成了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇州第四制藥廠的收購，不僅擴(kuò)大了相應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，還獲得了克林霉素產(chǎn)品系列上游林可霉素的生產(chǎn)能力，盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力已經(jīng)顯著增強(qiáng)。

尋路轉(zhuǎn)型

談到海翔藥業(yè)正在前進(jìn)的方向，東方證券分析，醫(yī)藥產(chǎn)品定制生產(chǎn)的趨勢(shì)仍將持續(xù)，此次輝瑞的合作也是類似的模式。

據(jù)記者了解，海翔藥業(yè)在2011年報(bào)中便曾透露，公司與多家國(guó)際大公司進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品代工、授權(quán)生產(chǎn)等多層次、靈活性的合作，其中一個(gè)發(fā)酵產(chǎn)品與國(guó)際主要生產(chǎn)商合作，技術(shù)交接、工藝轉(zhuǎn)移均取得良好進(jìn)展，有望于今年底前后完成工程建設(shè)，進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)。

實(shí)際上，作為較早參與國(guó)際定制生產(chǎn)合作的國(guó)內(nèi)企業(yè)，國(guó)際合作一直以來也被市場(chǎng)認(rèn)為是海翔藥業(yè)業(yè)務(wù)的一大亮點(diǎn)。除了本次與輝瑞合作之外，海翔藥業(yè)早前便與諸多國(guó)際廠商開展合作，如于2009年與印度藥企RANBAXY達(dá)成合作，為印度首個(gè)創(chuàng)新藥物SYNRIAM的研發(fā)和生產(chǎn)提供原料藥或中間體支持，該藥已于今年6月在印度上市。

目前，曾是國(guó)內(nèi)原料藥重工業(yè)區(qū)的浙江省，眾多原料藥藥企均在謀劃出路。在一些企業(yè)人士看來：“未來幾年，肯定會(huì)因?yàn)槟壳暗倪@種情況引發(fā)行業(yè)洗牌和清理，必須得為未來想其他的法子，不然無法大發(fā)展。而這其中可能的路徑就是海正這樣的模式。”

而在業(yè)界看來，海翔模仿的正是海正的模式。一位分析人士指出：“原來中國(guó)原料藥生產(chǎn)成本很低，尤其在環(huán)保和人工成本方面。而現(xiàn)在這兩塊成本都漲起來了，使得浙江的原料藥企業(yè)日子都不好過。這些企業(yè)原來把原料藥賣給一些低端廠商，賣價(jià)更低也無所謂。而現(xiàn)在低價(jià)難以為繼，所以才紛紛轉(zhuǎn)型找一些相對(duì)高端的產(chǎn)品企業(yè)合作，賣出高一點(diǎn)的價(jià)格，只有這樣才能保證毛利率。”