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職場達(dá)人講述加薪和晉升的秘訣

2012-09-12 11:25 來源:理財周刊 點擊:

核心提示:成功實現(xiàn)加薪或者晉升夢想的秘訣,不在于個人的業(yè)績有多好,而在于你有沒有藝術(shù)性地處理好一些細(xì)節(jié)。

成功實現(xiàn)加薪或者晉升夢想的秘訣,不在于個人的業(yè)績有多好,而在于你有沒有藝術(shù)性地處理好一些細(xì)節(jié)。

經(jīng)常有一些不負(fù)責(zé)任的所謂職業(yè)顧問,拋出一些歪點子,鼓動職場人士要求老板加薪或者晉升,但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地,要么遭到拒絕,甚至被辭退。

布瑞德是某家公司的法律事務(wù)總監(jiān),年僅26歲。4年之前,他還僅僅是一個前臺負(fù)責(zé)接待工作的員工,隨著職務(wù)的升遷,他的薪水翻了5番。他獲得加薪和晉升的秘訣在哪里呀? 

“非常重要的是——設(shè)定你的職業(yè)目標(biāo),但是同等重要的是——讓老板分享你的個人職業(yè)目標(biāo)。”布瑞德說。

這個忠告適用于任何行業(yè)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢趨于好轉(zhuǎn),職業(yè)顧問通常認(rèn)為這是要求加薪或者晉升的好時機(jī)。如果趕上年終或者新的一年開始之際,時機(jī)更為恰當(dāng)。

但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當(dāng)參考整個行業(yè)的平均加薪幅度,不要太高,除非你有特殊貢獻(xiàn)。根據(jù)一些調(diào)查公司的數(shù)據(jù),大約2/3的公司沒有獎金。在華爾街,每年獎金的提升幅度大約在10%—15%左右。但是在實業(yè)界,每年基本薪水的提升幅度大約為3%,獎金大約為7%,沒有金融行業(yè)好。 

制定完善的行動計劃

老板主動給你大幅度加薪,或是僅僅為彌補(bǔ)物價水平上漲帶來的生活成本上升的加薪,概率都非常小。如果你沒有這方面的要求,別人可能永遠(yuǎn)也不會提供給你。因此你必須采取主動行動。不過切記,無論你在談判中處于多么有利的位置,正確地做好這件事情絕對是一項藝術(shù)。在你同老板開啟工資或者晉升談判之前,有5個關(guān)鍵步驟必須處理好: 

1、要求加薪存在著許多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對公司的價值值得你要求加薪。”戰(zhàn)略薪酬伙伴公司的總裁迪克說:“你必須向你的老板證明你對公司的價值,你對公司的盈利所做出的貢獻(xiàn)。”

2、毫無疑問,你不能帶著你的個人觀點直沖沖地去見老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過去取得了那些成績,并將它們記錄下來,另外還需要了解同業(yè)人員的薪酬水平。

3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達(dá)什么內(nèi)容,并加以練習(xí),要大聲地說出來。記住,你是在推銷自己。

4、會談時你需要充滿信心,但是不要太具有進(jìn)攻性,不要傲慢。而且不應(yīng)該將加薪的理由放在個人需要的基礎(chǔ)上,而應(yīng)該是從公司的角度來理解。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你對公司的忠誠和你未來的發(fā)展?jié)摿?,不要威脅離開。

5、根據(jù)一家獵頭公司的調(diào)查,只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。“如果你的要求立即不能得到滿足,你應(yīng)該同老板約定在3個月或者半年后重新再談。”

另外,如果加薪或者晉升要求不能得到滿足,你可以嘗試要求更多休假時間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕,那么請表達(dá)你的失望之情并平靜地離開。平靜地離開給你老板的感覺是,可能還有更好地工作在等待著你,盡管這有可能是假的。

如果你的要求得到滿足,請表達(dá)你的感激之情,而且應(yīng)該加倍努力工作,以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。

跳槽時的加薪秘訣

通常人力主管在招募新進(jìn)人員的時候,不會主動給予新進(jìn)人員較高的薪水、福利,因為這對他們來說是一種負(fù)擔(dān),只要按照公司既有制度,一切照舊,當(dāng)我們在面試時,不要吝嗇提出你的要求,這樣讓人家了解你的想法,也有了協(xié)商的空間。

而當(dāng)你面試的公司在詢問你上一份薪資時,最好的策略是誠實以告,因為當(dāng)你用欺瞞的手段來獲取高薪資,一旦被發(fā)覺,對你的信譽(yù)將有不好的影響。而且加薪的首要秘訣就是說服未來的公司:你值得他們在你身上花的每分錢。

在面試前先準(zhǔn)備好,表現(xiàn)你的企圖心與意愿,先讓他們喜歡上你。另外,提出要求的時機(jī)很重要,最佳的時機(jī)就是當(dāng)未來上司已準(zhǔn)備好要雇用你時。一般人常犯的一個重大錯誤便是太快接受雇主的提議了。當(dāng)然你想要表現(xiàn)你的熱忱與決心,卻無須太過莽撞,“我可以再考慮一下嗎?”是最好的響應(yīng),適當(dāng)?shù)睾湓~是無傷大雅的。

Tags:職場達(dá)人 加薪 晉升

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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