必康制藥總裁香興福:順勢(shì)而動(dòng)躋身中國(guó)醫(yī)藥第一梯隊(duì)
核心提示:新醫(yī)改震動(dòng)了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè),結(jié)構(gòu)重組、規(guī)則重建,變動(dòng)不居的產(chǎn)業(yè)環(huán)境成為業(yè)內(nèi)企業(yè)必須面對(duì)的第一要?jiǎng)?wù)。在這一場(chǎng)機(jī)會(huì)并不均等的盛宴中,兼并、重組鏖戰(zhàn)正酣,有企業(yè)在此折戟沉沙,亦有企業(yè)潛隱蟄伏,終成后起之秀。
新醫(yī)改震動(dòng)了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè),結(jié)構(gòu)重組、規(guī)則重建,變動(dòng)不居的產(chǎn)業(yè)環(huán)境成為業(yè)內(nèi)企業(yè)必須面對(duì)的第一要?jiǎng)?wù)。在這一場(chǎng)機(jī)會(huì)并不均等的盛宴中,兼并、重組鏖戰(zhàn)正酣,有企業(yè)在此折戟沉沙,亦有企業(yè)潛隱蟄伏,終成后起之秀。必康制藥與輔仁集團(tuán)旗下的開(kāi)封制藥集團(tuán)牽手,就是眾藥企中完美戀愛(ài)的新銳代表之一。那么,為何必康能在新醫(yī)改浪潮中傲視群雄?其脫穎而出的秘訣又在哪里呢?帶著這些問(wèn)題,筆者在青城山畔對(duì)必康制藥執(zhí)行總裁香興福進(jìn)行了專訪?! ?/p>
新政變局
問(wèn):新醫(yī)改變局,引起制藥企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的思考。作為一家快速成長(zhǎng)的典型企業(yè),必康仍保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,請(qǐng)您介紹一下,2010年必康的經(jīng)營(yíng)情況如何?2011年,站在“十二五”的開(kāi)啟之年,您對(duì)未來(lái)5年必康的發(fā)展目標(biāo)是怎么看的?
香興福:2010年,必康制藥超額完成了年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)12億元,全年產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)15億元。按照規(guī)劃,2011年計(jì)劃完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30億元。到2015年,必康在新的發(fā)展階段提出了闖關(guān)中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)第一梯隊(duì)的愿景戰(zhàn)略目標(biāo),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)50億元目標(biāo)。
而必康之所以有底氣描繪出自己的發(fā)展藍(lán)圖,我認(rèn)為,主要得益于四大優(yōu)勢(shì):
一是渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善,自建銷(xiāo)售隊(duì)伍2000余人,各省市設(shè)有辦事處,在全國(guó)建立了400家一二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、1000家醫(yī)院終端及1萬(wàn)家OTC終端和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院15,000余家,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把控能力強(qiáng);
二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。必康擁有自主產(chǎn)品150余種,與輔仁集團(tuán)旗下開(kāi)封制藥集團(tuán)展開(kāi)戰(zhàn)略合作后,高中低端產(chǎn)品更是達(dá)到1000多個(gè)規(guī)格,并具備全劑型生產(chǎn)能力,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。對(duì)必康來(lái)說(shuō),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整空間和運(yùn)用空間非常大。就目前現(xiàn)狀看,必康不是缺產(chǎn)品,而是要根據(jù)目前市場(chǎng)走勢(shì)和公司的發(fā)展策略,有選擇、分層次地把具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推向市場(chǎng);
三是工商聯(lián)合。必康在制藥工業(yè)和藥品商業(yè)流通同時(shí)發(fā)力,形成了工商互補(bǔ)的產(chǎn)銷(xiāo)一體化運(yùn)作模式;
四是資本優(yōu)勢(shì)。必康受多家國(guó)內(nèi)外知名的投資巨頭的青睞,為企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售提供強(qiáng)大的資金保障?! ?/p>
問(wèn):我們了解到,在終端競(jìng)爭(zhēng)中,必康在鞏固醫(yī)院終端的基礎(chǔ)上,提出了“沉下去”的戰(zhàn)略構(gòu)想,請(qǐng)問(wèn)未來(lái)必康在市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略上會(huì)有何調(diào)整?在此過(guò)程中,可能遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些?將如何去克服?
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責(zé)任編輯:蕓兒
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