PTO董事長王春雷:藥店聯(lián)盟再轉(zhuǎn)身
核心提示:在第65屆全國藥品交易會前夕,在沉寂了2年之后,上海匹特歐企業(yè)管理有限公司(PTO)在成都召開題為“連鎖藥店未來發(fā)展新思路研討會”的年會,PTO新任總經(jīng)理沈濤首度公開亮相,而PTO董事長王春雷則以一貫的笑容站在講臺上,向其會員剖析行業(yè)瓶頸及其即將推出的新模式——第二代舒普瑪?shù)辍?
“PTO沒了!”這個一度甚囂塵上的傳聞,近日不攻自破。
在第65屆全國藥品交易會前夕,在沉寂了2年之后,上海匹特歐企業(yè)管理有限公司(PTO)在成都召開題為“連鎖藥店未來發(fā)展新思路研討會”的年會,PTO新任總經(jīng)理沈濤首度公開亮相,而PTO董事長王春雷則以一貫的笑容站在講臺上,向其會員剖析行業(yè)瓶頸及其即將推出的新模式——第二代舒普瑪?shù)辍?/p>
PTO是國內(nèi)首個藥店貿(mào)易聯(lián)盟,于2004年創(chuàng)建,后來效仿者眾,王春雷因而被喻為聯(lián)盟“教父”(但他本人并不認同)。在此后的歲月中,藥品零售行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,PTO這些年到底經(jīng)歷了怎樣的風(fēng)風(fēng)雨雨?近日,王春雷向記者娓娓道來?! ?/p>
重新站起來
記者:在業(yè)內(nèi)傳聞“PTO沒了”的時候,請問您是怎樣的心情?
王春雷:對此我早有耳聞,只是我不想去說(辟謠),因為這不重要,重要的是我在PTO上跌倒了,就要從這里重新站起來。
記者:您認為自己在PTO上跌倒了?
王春雷:是的。PTO自2004年組建以來,主打“產(chǎn)品團購”和“管理輸出”兩張牌,在那幾年中,我們共為18家連鎖藥店做了管理輸出??墒牵舱且驗楣芾磔敵?,別人把我的經(jīng)理人都挖走了,我太痛苦了(笑)!
老外(舒普瑪?shù)耐赓Y方、PTO的股東之一)說不能再那么干了,再干公司就沒了。所以,在2007年的時候,我調(diào)整了戰(zhàn)略,把管理輸出停掉,只做產(chǎn)品。
打造新平臺
記者:即將推出第二代舒普瑪?shù)辏褪且匦抡酒饋韱幔?/p>
王春雷:是的。我這些年一直在困惑中,通過5年的探索,可以說基本上找到了一條新的出路,這條新路就是嘗試做第二代舒普瑪?shù)?,以此搭建一個新的平臺。
首先,我將對PTO進行股權(quán)改造,把貴州一樹連鎖藥店、舒普瑪藥妝店與PTO整合為一體,形成第二代舒普瑪?shù)辏着?家樣板店將于6月份在成都九鼎藥房亮相。整合之后,PTO成為當中的一大業(yè)務(wù)板塊及物流平臺。舒普瑪也不再是藥房,不太怕藥品降價了,也不太怕政府對藥價的調(diào)控了。在這種店里,三四百平方米的經(jīng)營面積計劃容納上萬個品種,藥品的比例要縮小,日化、藥妝等大健康品類的占比將加大,進口食品等產(chǎn)品計劃達到5000種。若受到醫(yī)保店不能經(jīng)營非藥品政策的限制,我們會把原有店面一分為二進行經(jīng)營。
在引入更多非藥元素的同時,還將對舒普瑪?shù)曜⑷胄碌馁Y本元素,挑選區(qū)域城市的主要連鎖藥店進行股權(quán)置換——其實,舒普瑪?shù)晔瞧脚_的表現(xiàn)形式,我們從區(qū)域選中的合作伙伴,這個區(qū)域仍然由他們來做(開舒普瑪?shù)辏?,我們做第二次管理輸出,把管理方式、管理軟件以及產(chǎn)品輸出給他們,他們拿覆蓋的市場來跟我們對賭,賭上了一起上市,共同謀求更大的發(fā)展?! ?/p>
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