輔仁藥業(yè)王亮:藥品招標中藥企業(yè)的投標策略與路徑選擇
(0)核心提示：輔仁藥業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王亮：新形勢下的省級藥品招標過程中中藥企業(yè)的投標策略與路徑選擇。
| 輔仁藥業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王亮 |
輔仁藥業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王亮：新形勢下的省級藥品招標過程中中藥企業(yè)的投標策略與路徑選擇。
第一個是數(shù)據(jù)庫，因為我覺得招標是在拼信息、拼手里掌握的資料。把產(chǎn)品的關(guān)鍵信息真正地建立起來，包括它的報價和市場銷售情況、維護情況。
第二，體系化的管理運作體系?，F(xiàn)在招標都是很多的相關(guān)部門一起來做，一個主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，在整個的體系下每個部門都發(fā)揮它的作用。招標部門來總結(jié)資料，生產(chǎn)部可以保證產(chǎn)品已有的優(yōu)勢和質(zhì)量穩(wěn)定。
第三，招標離不開政府事務(wù)。
第四個方面是構(gòu)建全面的關(guān)系體系。
第五個方面是招標策略。一是解讀招采文件；二是企業(yè)資料的問題；之后是關(guān)注信息發(fā)布。我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，很多省往往是在星期六、星期天晚上10點發(fā)布相關(guān)的公告，所以要時刻關(guān)注。要注意競爭對手的動向，因為他掌握的資源和你不一樣，他可能有改變招標規(guī)則的主導(dǎo)作用。制定合適的報價體系；要選擇合適的報價時機；還要有勇氣棄標，特別是在基藥里面。有些企業(yè)為了中標而中標，把價格拉得非常低，結(jié)果又發(fā)現(xiàn)自己供不了。如果說這個價格很低，對我們企業(yè)的成本來說是不合算的，我們就棄標。
第六個方面，影響企業(yè)報價的一些因素。企業(yè)決定了品牌的形象，可能在基藥的過程中要解決掉評分體系的問題。
第七個方面，合理的價格目標。并不是說報價低了就中，有時候報價高了也可以中。保證合理的價格中標，還關(guān)系到中標之后，會不會有價格成本的問題。
責(zé)任編輯：露兒
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