制藥業(yè)接連上演重磅大戲。

　　12日,美國(guó)紐交所上市公司先聲藥業(yè)與全球第二大制藥企業(yè)默沙東公司宣布,建立新合資公司——先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司(下稱先聲默沙東),新公司以糖尿病等慢性病治療領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)。

　　13日,海正藥業(yè)與輝瑞公司亦將公布其合資的“海正輝瑞制藥有限公司”(下稱海正輝瑞)成立。海正輝瑞以品牌仿制藥為重點(diǎn)。

　　此前,外資巨頭藥頻頻聯(lián)手國(guó)內(nèi)藥企,然而甚少在研發(fā)、銷售等較高階環(huán)節(jié)合作,更多流于代工生產(chǎn)。

　　2011年5月31日海正藥業(yè)宣布與輝瑞簽訂合資公司意向書。誰居控股地位坊間各種版本傳言不一。2012年2月海正藥業(yè)公告了合作細(xì)節(jié):“總投資2.95億美元,注冊(cè)資本2.5億美元,其中,海正藥業(yè)、海正杭州公司、輝瑞盧森堡公司分別以現(xiàn)金、實(shí)物等出資,各占合資公司注冊(cè)資本的5%、46%、49%.”

　　中方爭(zhēng)奪控股的談判拉鋸異常困難。9月初一位海正藥業(yè)高管透露,“此前輝瑞在華更多以購(gòu)并為主,而這個(gè)合資公司里輝瑞并不控股,并且參與不僅是銷售,更要從生產(chǎn)延伸到研發(fā)。”

　　“首先要談的就是哪方控股,談了一年多。其次,雙方各自投入什么資源,第三則是產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)移過來等技術(shù)路徑問題。原來在國(guó)內(nèi)沒有相關(guān)的先例,凡事都是試探性的,談判起來確實(shí)很復(fù)雜。”

　　最終,雙方達(dá)成的協(xié)議是“海正藥業(yè)向合資公司注入75個(gè)品種,涉及腫瘤藥、抗感染等品種,占公司制劑內(nèi)銷收入的85%以上,而輝瑞注入‘6+2’個(gè)品種,涉及內(nèi)分泌、青霉素等品類,銷售規(guī)模略大于海正。合資公司預(yù)計(jì)將于2013年1月份正式并表。”

　　海正方面提供的品種占到了其公司一半的文號(hào),然而這么多品種的銷售量和利潤(rùn)貢獻(xiàn),仍不足輝瑞提供的這“6+2”個(gè)品種。“這75個(gè)品種中,很多都還沒真正做過,大部分還是在‘抽屜’里。與其放在抽屜里還不如拿出來。過了五年的時(shí)間窗口,這些品種就不那么有競(jìng)爭(zhēng)力了”,該高管表示。

　　雙方在合作洽談之初就留有回旋余地。“我們并沒有簽訂排他性競(jìng)爭(zhēng)的約定。不然綁定之后可能會(huì)最終制約雙方母公司發(fā)展。目前海正還是可以在國(guó)內(nèi)繼續(xù)做制劑,保留了一定制劑的業(yè)務(wù)。” 三年之內(nèi),便可見成敗,“合資公司不能只吃老本,必須在三年內(nèi)推出相應(yīng)的產(chǎn)品才行。軍令狀是2020年至少做到一百億人民幣規(guī)模。”前述高管指出。

　　輝瑞公司的一位負(fù)責(zé)人坦言,目前輝瑞在華的合作更多是類似于與上海醫(yī)藥這樣的合作,參與企業(yè)單獨(dú)一個(gè)環(huán)節(jié)。未來全流程合作可能被推廣,“但這并不是所有人都可以玩的游戲。由于中國(guó)藥品監(jiān)管、文號(hào)申請(qǐng)、生產(chǎn)線建立需要很長(zhǎng)的時(shí)間,三五年之內(nèi)申報(bào)下來一個(gè)品種不可能。如果仿制藥廠要等三五年之后,機(jī)會(huì)都過了。”前述海正高管也表示,海正一直試圖把研發(fā)、文號(hào)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)利益。“輝瑞在原研藥方面營(yíng)銷有經(jīng)驗(yàn),有一套網(wǎng)絡(luò)和專家資源。進(jìn)軍海外勢(shì)必要找個(gè)海外公司幫助銷售。”

　　“先聲+默沙東”瞄準(zhǔn)慢性病

　　糖尿病等慢性病的農(nóng)村基層市場(chǎng)拓展,默沙東的老對(duì)手賽諾菲、GSK(葛蘭素史克)均已進(jìn)入

　　先聲默沙東透露,合資企業(yè)總部定于上海,負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng),而默沙東和先聲藥業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)基地則將負(fù)責(zé)初期產(chǎn)品的制造。雙方合作將包含兩家藥企多款的產(chǎn)品研發(fā)、注冊(cè)、制造和銷售等環(huán)節(jié),其中在雙方合作初期,心血管與代謝性疾病等慢性病領(lǐng)域?qū)⑹侵攸c(diǎn)。

　　先聲藥業(yè)董事長(zhǎng)任晉生表示:“合資公司由控股股東默沙東持股51%,先聲藥業(yè)則持股49%.藥品資源方面,先聲藥業(yè)只拿兩個(gè)藥品。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)不僅需要新藥品,同樣需要新商業(yè)模式。”

　　外資藥企在華此前幾乎均是與國(guó)企背景的大型制藥公司進(jìn)行聯(lián)姻,先聲藥業(yè)的民企背景是為數(shù)不多的特例。新合資公司瞄準(zhǔn)的這一疾病領(lǐng)域向來都是眾多外資藥企“兵家必爭(zhēng)之地”。目前中國(guó)確診的慢性病患者已超過2.6億人。僅未來5年中國(guó)口服糖尿病用藥的市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)就將超過6億美元。

　　先聲藥業(yè)集團(tuán)總裁張業(yè)泓表示,合資公司今年7月拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照,已有銷售人員400人。在全國(guó)省市醫(yī)院開始進(jìn)行工作,銷售團(tuán)隊(duì)年底將達(dá)到700多人。“公司希望將目標(biāo)市場(chǎng)從東部沿海到農(nóng)村市場(chǎng),并將在三甲醫(yī)院的基礎(chǔ)上進(jìn)入基層市場(chǎng)(如市級(jí)衛(wèi)生中心)等。”如糖尿病等慢性病的農(nóng)村基層市場(chǎng)拓展,默沙東的老對(duì)手賽諾菲、GSK(葛蘭素史克)均已進(jìn)入,默沙東在2010年-2011年連續(xù)大規(guī)模投入。張業(yè)泓表示:“最大的挑戰(zhàn)是讓這個(gè)合資公司實(shí)現(xiàn)其潛力。”