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東阿阿膠廣州終端價(jià)格混亂 同款產(chǎn)品不同渠道價(jià)差132元

2012-10-24 09:16 來(lái)源:金羊網(wǎng)-新快報(bào) 作者:龐倩影 柯強(qiáng) 點(diǎn)擊:

核心提示:陣痛還體現(xiàn)在渠道售價(jià)的混亂上,廣州市面不同終端,東阿阿膠1斤裝的售價(jià)從693元到825元不等,最高差價(jià)達(dá)132元,是東阿阿膠本身利潤(rùn)很高,還是零售商肆意改價(jià)?又為何同是阿膠,其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福膠的售價(jià)要比東阿阿膠的便宜一半左右?

 廣州市面不同終端,東阿阿膠1斤裝的售價(jià)從693元到825元不等,最高差價(jià)達(dá)132元。
 
 廣州市面不同終端,東阿阿膠1斤裝的售價(jià)從693元到825元不等,最高差價(jià)達(dá)132元。]

  東阿阿膠廣州終端價(jià)格混亂

  同款產(chǎn)品不同渠道價(jià)差132元

  真的是“欲速則不達(dá)”,還是“提價(jià)增利”的時(shí)代已經(jīng)逝去?素來(lái)在阿膠市場(chǎng)上坐穩(wěn)寡頭的東阿阿膠今年“有點(diǎn)煩”。其2009年至今連提了9次出廠價(jià),雖然令得利潤(rùn)在短短兩年間增了119%,但也帶來(lái)了營(yíng)收下滑、凈利滯漲、存貨大增的后果,而為了清理渠道庫(kù)存,其上半年凈利只微增了3.76%。

  陣痛還體現(xiàn)在渠道售價(jià)的混亂上,廣州市面不同終端,東阿阿膠1斤裝的售價(jià)從693元到825元不等,最高差價(jià)達(dá)132元,是東阿阿膠本身利潤(rùn)很高,還是零售商肆意改價(jià)?又為何同是阿膠,其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福膠的售價(jià)要比東阿阿膠的便宜一半左右?自稱幾乎壟斷驢皮資源的東阿阿膠為何產(chǎn)量還不及福膠?

  昨日也將上述種種質(zhì)疑,咨詢了東阿阿膠廣東方面和山東總部,但截至昨日記者截稿時(shí),該公司并沒(méi)有正面及時(shí)回應(yīng)。

  三年提價(jià)9次 阿膠塊漲135%

  存貨壓頂 上半年?duì)I收降10%

  翻查東阿阿膠公告,以原材料供貨壓力和成本上漲等理由,從2009年起,東阿阿膠的出廠價(jià)格連續(xù)9次上調(diào):2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分別提價(jià)10%,2010年1月28日提價(jià)20%,2010年5月24日提價(jià)5%,2010年10月9日上調(diào)阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)10%。

  進(jìn)入2011年,更是在1月7日,一次性提高阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)為不超過(guò)60%;2012年1月5日,東阿阿膠再?zèng)Q定調(diào)整復(fù)方阿膠漿零售價(jià),上調(diào)幅度不超過(guò)30%;2012年1月20日,公司決定上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價(jià)10%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),三年間阿膠塊漲了135%左右。而截至目前,阿膠塊的出廠價(jià)為530元/斤,零售價(jià)為825元/斤。

  提價(jià)助燃了業(yè)績(jī),2009年時(shí)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅4.7億元的東阿阿膠,在去年底達(dá)到了10.31億元,增了119%。

  但提價(jià)壓制了營(yíng)銷,來(lái)自申銀萬(wàn)國(guó)的券商調(diào)研信息顯示,由于2011年初大幅提價(jià)60%后,東阿阿膠忽略了終端維護(hù),被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端攔截,搶走了部分消費(fèi)者。今年5月時(shí)東阿阿膠清理阿膠塊渠道庫(kù)存,發(fā)現(xiàn)約有350噸,而東阿阿膠去年全年售出阿膠塊為1400噸。

  為消化高企的庫(kù)存,東阿阿膠采取了阿膠塊不發(fā)貨的策略,這使得其中報(bào)業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意:今年上半年其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.48億元,同比下降10.25%;凈利潤(rùn)4.73億元,同比微增3.76%。其中,二季度業(yè)績(jī)下滑尤其嚴(yán)重,營(yíng)收環(huán)比下降39%,同比下降24%。

  明日是其三季報(bào)公布之日,渠道庫(kù)存是否下降,還是個(gè)未知數(shù)。

  同款產(chǎn)品不同渠道價(jià)差132元

  是價(jià)格體系紊亂,還是利潤(rùn)太高?

  三年提價(jià)9次的后遺癥不止反映在業(yè)績(jī)下滑上,由于東阿阿膠提價(jià)手段“太狠”,近年各地經(jīng)銷商始終存在多提貨、囤貨不賣的行為,同時(shí)銷售管理人員也存在壓貨沖業(yè)績(jī)行為,部分地區(qū)價(jià)格不統(tǒng)一開始引發(fā)管理問(wèn)題。

  新快報(bào)記者連日來(lái)在廣州市面走訪也了解到,東阿阿膠雖然關(guān)閉了廣州所有加盟店,以改善品牌形象,便于內(nèi)部管理,目前廣州市內(nèi)只剩4家直營(yíng)店,但價(jià)格體系紊亂的局面還是沒(méi)有改善,零售渠道如藥店的價(jià)格遠(yuǎn)低于專營(yíng)店,且為了銷售出去,同一款產(chǎn)品不同藥店店員報(bào)出不同的價(jià)格并給予各種優(yōu)惠。

  在東阿阿膠位于廣州棠石路中醫(yī)院的直營(yíng)店中,記者看到,1斤裝阿膠塊的售價(jià)為825元。但在天河?xùn)|的一家藥店,當(dāng)記者問(wèn)及1斤裝阿膠塊多少錢時(shí),店員從柜臺(tái)取出產(chǎn)品,并表示目前售價(jià)為695元,但未來(lái)還要漲200元,“因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)在這幾天漲了170元,現(xiàn)在賣的貨都是以前留下的,所以便宜點(diǎn)。”

  在天河南的一家藥店,雖然1斤裝的阿膠塊標(biāo)價(jià)為825元,但當(dāng)記者表示可否便宜點(diǎn)時(shí),該店員在請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)后,居然可以“隨行就市”,對(duì)記者表示最低可至693元。

  而且,在記者走訪的幾家藥店中,相關(guān)店員都表示只要買東阿阿膠,就送禮品,禮品包括湯臣倍健等企業(yè)的維生素C等,市面售價(jià)也在百元左右。

  面對(duì)上述“不同渠道阿膠塊售價(jià)最高差價(jià)達(dá)132元,零售商還可隨便改價(jià)格”的廣州終端亂象,究竟是東阿阿膠給予零售商的價(jià)格區(qū)間彈性很大,2011年年報(bào)顯示阿膠及系列產(chǎn)品毛利率高達(dá)70%以上,后者因利潤(rùn)很高所以可以隨意調(diào)節(jié),還是零售商被壓貨沖業(yè)績(jī),所以降價(jià)銷售為走量?

  東阿阿膠憑何而貴

  是驢皮資源壟斷獲得定價(jià)權(quán)?

  在新快報(bào)記者連日來(lái)的調(diào)查中,也發(fā)現(xiàn)均為阿膠,福膠的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東阿阿膠,如1斤裝的福膠阿膠塊僅售720元,且買一斤送半斤,對(duì)比東阿阿膠的825元/斤的零售價(jià),價(jià)格便宜了一半左右。

  為何東阿阿膠貴過(guò)同類?為何東阿阿膠可以不斷提價(jià)?東阿阿膠曾在官方網(wǎng)站表示控制90%以上的驢皮資源;行內(nèi)分析師在實(shí)地調(diào)研后也多分析,公司阿膠年產(chǎn)量占全國(guó)75%以上,出口量占全國(guó)90%以上,有較大定價(jià)權(quán)。

  但事實(shí)上,目前阿膠行業(yè)并無(wú)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),東阿阿膠到底掌握多少驢皮資源,這些驢皮資源到底占全國(guó)總量的幾何,并無(wú)官方考證。

  如果“東阿阿膠掌握了國(guó)內(nèi)主要的驢皮資源,且阿膠年產(chǎn)量真的較高,使得其擁有定價(jià)權(quán)”這一邏輯成立的話,那么其同類企業(yè)就在說(shuō)謊了。

  因?yàn)?010年時(shí),東阿阿膠副總經(jīng)理、董秘吳懷鋒就曾透露,東阿阿膠阿膠塊年產(chǎn)量為1600至1800噸,而同年,福膠總經(jīng)理?xiàng)罡0惨苍硎?,該公司阿膠塊年產(chǎn)量為2000噸。

  究竟是東阿阿膠的數(shù)據(jù)屬實(shí),還是同業(yè)的數(shù)據(jù)屬實(shí),抑或是大家都不屬實(shí)?

  東阿阿膠三年9次提高出廠價(jià)

  時(shí)間 漲價(jià)

  2009年4月1日 提價(jià)10%

  2009年9月7日 提價(jià)10%

  2010年1月16日 提價(jià)10%

  2010年1月28日 提價(jià)20%

  2010年5月24日 提價(jià)5%

  2010年10月 9日 上調(diào)阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià) 10%

  2011年1月7日 阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)不超過(guò) 60%

  2012年1月5日 調(diào)整復(fù)方阿膠漿零售價(jià),上調(diào)幅度不超過(guò) 30%

  2012年1月20日 上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價(jià) 10%

Tags:東阿阿膠 終端價(jià)格 銷售渠道

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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