“物流中心將支持年?duì)I業(yè)規(guī)模150億元以上的貨物吞吐量，在覆蓋全省藥品供應(yīng)網(wǎng)之外，這個(gè)物流中心也會(huì)成為石藥集團(tuán)整體轉(zhuǎn)型的重要方向。”近日，石藥集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蔡?hào)|晨在河北省醫(yī)藥物流中心成立儀式上如是說(shuō)。

據(jù)記者了解，河北省醫(yī)藥物流中心占地88畝，倉(cāng)儲(chǔ)面積25000平方米，儲(chǔ)存能力達(dá)35萬(wàn)件，支持年?duì)I業(yè)規(guī)模150億元以上的貨物吞吐量，是河北省乃至華北地區(qū)最大的醫(yī)藥物流中心。

隨著這一物流中心的成立，石藥集團(tuán)已全面進(jìn)軍醫(yī)藥物流領(lǐng)域。目前，石藥集團(tuán)已經(jīng)設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部，旗下的河北中誠(chéng)醫(yī)藥有限公司將承擔(dān)全部物流中心的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

近年來(lái)，工業(yè)企業(yè)進(jìn)軍商業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，在擁有產(chǎn)品的同時(shí)，如果能夠控制商業(yè)渠道，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中可以獲得巨大的優(yōu)勢(shì)。而醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)石藥集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的重要一環(huán)，在公司的“十二五”規(guī)劃中，2015年，中誠(chéng)醫(yī)藥的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了150億元。

石藥集團(tuán)醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部助理總裁龐振海指出：“對(duì)石藥而言，中誠(chéng)醫(yī)藥的商業(yè)平臺(tái)不僅是為了商業(yè)領(lǐng)域的利潤(rùn)，也在于通過(guò)這個(gè)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)增加終端競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)從純工業(yè)制造向工商一體化領(lǐng)域的集團(tuán)整體轉(zhuǎn)型。”

河北擴(kuò)張

從時(shí)間上看，石藥集團(tuán)2009年才正式進(jìn)軍醫(yī)藥物流領(lǐng)域，雖然起步較晚，但卻取得了迅速的發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，石藥集團(tuán)旗下的河北中誠(chéng)醫(yī)藥有限公司就實(shí)現(xiàn)了全年含稅銷(xiāo)售額25.7億元。而到2011年，石藥集團(tuán)中誠(chéng)醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)含稅收入達(dá)37億元，利潤(rùn)4000萬(wàn)元。在國(guó)家商務(wù)部發(fā)布的2011年中國(guó)藥品流通行業(yè)排名中，石藥集團(tuán)中誠(chéng)醫(yī)藥位居29位。在河北省內(nèi)，僅次于國(guó)藥控股，位居第二。

據(jù)石藥集團(tuán)河北中誠(chéng)醫(yī)藥有限公司市場(chǎng)總監(jiān)馮煥新介紹：“截至目前，石藥集團(tuán)中誠(chéng)醫(yī)藥控股的商業(yè)企業(yè)已經(jīng)覆蓋石家莊、保定、衡水、承德、廊坊、滄州等地。”

據(jù)記者了解，石藥在如此短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)展迅速，與河北省整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)大環(huán)境有關(guān)。

除了傳統(tǒng)的地方龍頭國(guó)藥控股外，河北省整體醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域都處于“多小散亂”的局面，作為一個(gè)醫(yī)藥大省，河北省竟然擁有合法經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)421家。

以河北省的基本藥物配送為例，目前河北全省基本藥物整體配送規(guī)模在1.5億元上下，以目前200家商業(yè)公司測(cè)算，平均每家僅有70萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，行業(yè)集中度較低，隨之帶來(lái)的管理困難、配送能力低等問(wèn)題相對(duì)突出。

而根據(jù)商務(wù)部《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011~2015）》，國(guó)家要“在‘十二五’末形成20家年銷(xiāo)售額過(guò)百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)”，行業(yè)兼并重組的整合目標(biāo)明確。雖然河北省的醫(yī)藥商業(yè)“十二五”規(guī)劃尚未出臺(tái)，但是整合趨勢(shì)已刻不容緩。

馮煥新指出：“河北省很多醫(yī)藥商業(yè)公司的危機(jī)感很強(qiáng)，現(xiàn)在紛紛開(kāi)始尋找出路，主動(dòng)和大配送商聯(lián)合。目前，石藥集團(tuán)下游的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)遍布全省11個(gè)地區(qū)近200家商業(yè)公司，終端覆蓋率達(dá)到了90%。”

瞄準(zhǔn)基層

由于歷史因素，國(guó)資背景的國(guó)藥控股進(jìn)入河北市場(chǎng)較早，掌控了以二級(jí)以上醫(yī)院為主的大部分市場(chǎng)份額。

但隨著醫(yī)改向基層傾斜，對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的遲到者，石藥敏銳地把握住了基層市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

在河北省醫(yī)藥流通集中度不高的情況下，石藥集團(tuán)集中精力把目標(biāo)放在了基層醫(yī)院和連鎖藥店渠道。目前，河北省并未組織過(guò)縣級(jí)以下的全省基本藥物集中采購(gòu)，隨著未來(lái)省級(jí)招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)的建立，整個(gè)基層配送都會(huì)集中到少數(shù)企業(yè)手中。

馮煥新指出：“由于新醫(yī)改有基本藥物配送的問(wèn)題，確實(shí)需要建立省級(jí)物流中心，縮減中間環(huán)節(jié)，而石藥的目標(biāo)就是參與到基本藥物的配送中去。”

在這方面，石藥很早就動(dòng)手了。2010年開(kāi)始，中誠(chéng)醫(yī)藥先后與河北愛(ài)普醫(yī)藥、河北益生醫(yī)藥、滄州青縣醫(yī)藥藥材、獻(xiàn)縣金街醫(yī)藥等多地公司成立合資控股公司，借助后者的網(wǎng)絡(luò)直接延伸至村衛(wèi)生室等終端市場(chǎng)。目前，已知中誠(chéng)醫(yī)藥控股公司基本藥物配送可覆蓋的衛(wèi)生院達(dá)到1858個(gè)。

石藥在市場(chǎng)的耕耘已經(jīng)為日后的發(fā)展贏(yíng)得了優(yōu)勢(shì)。據(jù)龐振海介紹：“一個(gè)大致的數(shù)據(jù)是，目前在河北整體醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)上，我們和國(guó)控基本持平，各占20%份額。”

雖然市場(chǎng)份額直逼國(guó)藥，面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，石藥依然會(huì)把策略重點(diǎn)放在基層市場(chǎng)。馮煥新指出：“我們現(xiàn)在的策略是以‘最后一公里’的縣級(jí)配送為主，逐漸向上一級(jí)市場(chǎng)延伸”。

在河北省醫(yī)藥流通集中度不高的情況下，石藥集團(tuán)集中精力把目標(biāo)放在了基層醫(yī)院和連鎖藥店渠道。