在全國性醫(yī)藥商業(yè)龍頭緊逼之下，各地的區(qū)域商業(yè)公司感到越來越強大的生存和發(fā)展壓力，如何在當前的醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與重構(gòu)中，覓得屬于自己的定位和空間，考驗著中小商業(yè)公司的智慧與應對能力。

在日前召開的首屆全國醫(yī)藥商業(yè)合作論壇期間，匯店通中華醫(yī)藥商業(yè)合作組織（匯店通）周年慶典隆重舉行，一個由來自13省的13家醫(yī)藥商業(yè)公司結(jié)成、年銷售額近100億元人民幣、配送藥店近10萬家的省際醫(yī)藥商業(yè)合作組織浮出水面。同日，四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司舉辦“科盟醫(yī)藥集采統(tǒng)分直營直配工商戰(zhàn)略合作懇談會”?？泼水敿胰藙喪裢嘎?，正醞釀在云南、貴州、廣西、西藏、重慶等西南省區(qū)建立跨省合作商業(yè)聯(lián)盟，并不排除未來向全國復制科盟模式,形成覆蓋全國的合作。

生存挑戰(zhàn)推動再結(jié)盟

在藥品流通發(fā)展進程中，由于不可避免的競爭，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之間的結(jié)盟在中國醫(yī)藥行業(yè)并不頻繁，最近的一次醫(yī)藥商業(yè)巨頭大結(jié)盟要追溯到2005年5月，由滬、京、津、渝、穗五大城市的五大國有醫(yī)藥商業(yè)巨頭發(fā)起的“中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟”成立。當然，那次結(jié)盟最終并沒有給行業(yè)帶來預期的成功模式，反而是近年國藥、華潤、上藥等幾家巨頭挾資本優(yōu)勢快速推進的行業(yè)并購加速了流通的集中。

在日前召開的2012中國藥品流通行業(yè)年度大會上，據(jù)中國醫(yī)藥集團總公司董事會秘書石晟怡介紹，中國醫(yī)藥集團2011年健康平穩(wěn)發(fā)展，全年銷售額達1250億元人民幣，同比增長41.8%，利潤達52.16億元。而如果以2011年藥品流通行業(yè)總銷售額9426億元看，占了行業(yè)銷售一成多的中國國藥集團的巨頭地位尤為突出。有行業(yè)人士透露，2012年該集團的銷售額將突破1500億元。

在商務部發(fā)布的《2011年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》有關行業(yè)集中度的描述也顯示，醫(yī)藥商業(yè)集中度在快速提高。2011年，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入占同期全國市場總規(guī)模的73%，比上年提高3個百分點。前3位的國藥、上藥、華潤集團企業(yè)主營業(yè)務收入占百強的42.0%，前20位企業(yè)主營業(yè)務收入占百強的74.2%，同比提高了6.2個百分點。商業(yè)前20位企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，成為全行業(yè)市場集中度提升的主要推動力。

全國性巨頭的挑戰(zhàn)直接將各省中小醫(yī)藥商業(yè)公司推向危機的邊緣，市場的壓力逼著這些企業(yè)加速“以變應變”。以匯店通來看，希望以共建、分享為理念，以品牌和資本為紐帶，以實體公司為運作平臺，通過整合上游品種資源和終端藥店資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個全新的B2B2C（商業(yè)公司-終端藥店-消費者）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)模式，并整合成員單位的銷售資源，最終實現(xiàn)共同上市。

為了實現(xiàn)共同目標，上述13家各省的商業(yè)公司在過去的一年內(nèi)，共同出資數(shù)千萬元，成立了2家投資公司和1家企業(yè)管理公司，以公司化運作的形式使聯(lián)盟實體化。而且在過去一年內(nèi)，分別參股河北成天田園藥業(yè)、浙江華圣愛諾藥業(yè)等4家制藥企業(yè)，取得了近300個藥品品種在成員單位所在省份的獨家經(jīng)銷權。

同樣，科盟也以資本為紐帶，完成了公司化改造，300余家股東聯(lián)袂注資1.3億元，組建起醫(yī)藥大健康資源整合運營平臺，目標是3年內(nèi)銷售額過百億元。就在10月底，科盟與四川省二級聯(lián)盟進行深度戰(zhàn)略合作，合并運營藥品營銷中心，憑借覆蓋全省的實銷網(wǎng)絡一舉和50多個獨家基藥和292個優(yōu)勢基藥產(chǎn)品簽訂了四川總代統(tǒng)分直配協(xié)議。用一位制藥上市企業(yè)老總的話說，科盟如今是四川藥品市場中不可逾越的一個平臺，對制藥企業(yè)的全國市場管控將是一個考驗。

可見，行業(yè)的競爭已經(jīng)推動中小商業(yè)企業(yè)加速進行自覺的商業(yè)整合，如今這種聯(lián)盟已經(jīng)直接進入資本層面的務實交易，這對推進聯(lián)合體的統(tǒng)一運營無疑有更加嚴格的約束力。

選擇還看渠道管控力

隨著醫(yī)藥商業(yè)并購整合，近年來制藥企業(yè)渠道重建工作一直未停。盡管在已經(jīng)一體化的大企業(yè)集團，如國藥、華潤內(nèi)部，工商協(xié)同從理論上應該有優(yōu)勢，但對于如何贏得競爭并保持優(yōu)勢，當前不管是大企業(yè)巨頭，還是省際商業(yè)聯(lián)盟，盡快完成內(nèi)部管理提升，提高平臺藥品流通效率，進而提升整個行業(yè)的效率，是唯一選擇，這也是商務部領導與商業(yè)協(xié)會專家對藥品流通發(fā)展的期待。

而管理提升恰恰是商業(yè)龍頭正在大力投入和彌補的重點。據(jù)天津醫(yī)藥集團太平醫(yī)藥有限公司董事長李洪剛介紹，借助創(chuàng)新的SPD物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院物流系統(tǒng)，目前太平醫(yī)藥已經(jīng)實現(xiàn)從藥品入庫到患者在醫(yī)院用藥的全過程供應鏈管理。據(jù)記者求證，在國控天津有限公司、廣州醫(yī)藥有限公司等大型流通企業(yè)，同樣的醫(yī)藥供應鏈信息化管理也已實現(xiàn)。據(jù)廣州醫(yī)藥有限公司總裁于景輝介紹，商業(yè)公司的信息化管理水平已經(jīng)成為流通企業(yè)間競爭的決定性因素，這在世界型的跨國公司尤其明顯。廣州醫(yī)藥多年來一直在強化自身的信息領先能力，目前已經(jīng)擁有藥品供應鏈信息管理的多項專利，形成了自身的核心競爭能力。

在日前舉辦的最新流通技術成果展上，記者采訪了科盟醫(yī)貿(mào)的高管。目前科盟也在積極準備采用新的藥品流通信息化管理系統(tǒng)，參加此次會展也是為了考察比較相關技術的性能與成本。

省際商業(yè)聯(lián)盟與大型商業(yè)龍頭的差異，還體現(xiàn)在掌控終端的定位上。匯店通、科盟都很重視在藥店的掌控，而國藥、天津醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥等商業(yè)龍頭更在意醫(yī)院覆蓋。隨著新醫(yī)改推進“醫(yī)藥分業(yè)”力度加大，如果藥店的市場份額也在藥品總的終端銷售中逐步提升，大商業(yè)公司與中小商業(yè)聯(lián)盟間更直接的競爭終會到來。

采訪結(jié)束時，記者獲悉，12月11日，國家開發(fā)銀行與中國醫(yī)藥集團總公司在京簽署《開發(fā)性金融合作協(xié)議》，國開行將為中國醫(yī)藥集團總公司提供融資總量達400億元的綜合金融服務，支持其在醫(yī)療體制改革、醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)國際化等領域加快發(fā)展。

在產(chǎn)業(yè)重構(gòu)階段，資本無疑具有決定性的地位。或許，省際商業(yè)聯(lián)盟的最終命運仍難逃被巨頭收編的命運，但如果能夠在產(chǎn)業(yè)重構(gòu)進程中，在某個領域取得巨頭短時間難以實現(xiàn)的優(yōu)勢，至少可以增加未來談判的籌碼。

或許，省際商業(yè)聯(lián)盟最終仍難逃被巨頭收編的命運，但如果能在產(chǎn)業(yè)重構(gòu)進程中，在某個領域取得巨頭短時間難以實現(xiàn)的優(yōu)勢，至少可以增加未來談判的籌碼。