王老吉超市六折促銷 廣藥王老吉公司被疑資金鏈斷裂
核心提示:中廣網(wǎng)北京4月4日消息(記者丁飛)據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道,昨天(3日)有媒體報(bào)道,多地的王老吉飲料出現(xiàn)六折甩賣的現(xiàn)象,原價(jià)3塊8的紅罐王老吉在北京和廣州等地賣到了均價(jià)2塊6。媒體分析,廣藥集團(tuán)的全資子公司王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司陷入了資金鏈緊張的窘境。事實(shí)果真如此嗎?
中廣網(wǎng)北京4月4日消息(記者丁飛)據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道,昨天(3日)有媒體報(bào)道,多地的王老吉飲料出現(xiàn)六折甩賣的現(xiàn)象,原價(jià)3塊8的紅罐王老吉在北京和廣州等地賣到了均價(jià)2塊6。媒體分析,廣藥集團(tuán)的全資子公司王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司陷入了資金鏈緊張的窘境。事實(shí)果真如此嗎?
在涼茶市場(chǎng),每年的9月到10月是淡季,5月到8月是旺季。在旺季,市場(chǎng)上一般會(huì)出現(xiàn)兩種情況,一種是新產(chǎn)品的上市,一種是產(chǎn)品的促銷。4月一開頭,綠包紅罐的王老吉被發(fā)現(xiàn),在促銷。
北京:
記者:新的王老吉一箱多少個(gè)?
銷售主持人:24個(gè),3塊6一瓶。
記者:現(xiàn)在是搞促銷呢么?到什么時(shí)候?
銷售主持人:4月3日到15日。
銷售主持人:現(xiàn)在已經(jīng)是特價(jià)了。
記者:3塊6是吧。
銷售主持人:對(duì),價(jià)格便宜。原價(jià)3.8元。
記者:加多寶有沒有特價(jià)?
銷售主持人:什么都沒有?,F(xiàn)在公司不知道什么情況,人都不露面。王老吉比加多寶略微淡一點(diǎn),加多寶比王老吉甜一點(diǎn)。這兩家本身就打、就掐。
上海:
記者:阿姨,你們這里王老吉是不是降價(jià)了?
銷售人員:沒有,5塊呀。
廣州:
銷售人員:4塊。
記者:什么時(shí)候開始降價(jià)的?
銷售人員:我也不知道。
記者:以前多少錢?
銷售人員:以前都是5塊,現(xiàn)在是4塊。
不過,在一些媒體看來,這一次的促銷,并不簡(jiǎn)單。有媒體引用業(yè)內(nèi)人士的分析,做出了兩個(gè)判斷,第一,王老吉的資金鏈可能斷裂;第二,這是前陣子盛傳涼茶行業(yè)用山銀花代替金銀花的后果。記者直接撥通了廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源的電話:
記者:第一個(gè)問題現(xiàn)在咱們?nèi)珖?guó)的促銷是一個(gè)什么的性質(zhì)促銷呢?
李楚源:任何一個(gè)促銷都是企業(yè)的自發(fā)的市場(chǎng)行為,從某種角度上無可厚非,任何促銷物品它都存在季節(jié)性,所以在某些地方或者某些超市突然出現(xiàn)促銷的廣告和海報(bào),我覺得如果要沒有惡意的炒作行為,都不需要這么關(guān)注。
記者:也有人說王老吉是用山銀花取代金銀花來降低成本?
李楚源:應(yīng)該說像廣藥集團(tuán)這樣在藥材的采收、采購過程中,就已經(jīng)嚴(yán)格要求供應(yīng)商按照我們規(guī)定的藥材標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)的,已經(jīng)很少見。但是也是眾所周知,整個(gè)在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)里,很多前端的或者是上游的企業(yè),為了利益最大化,以次充好,都有可能。
金銀花、山銀花,都統(tǒng)稱為銀花,從外觀上看區(qū)別并不大,成分和功能也差別不大。但是有一點(diǎn),山銀花產(chǎn)量大,價(jià)格便宜,因?yàn)榇饲耙恢庇姓f法,國(guó)內(nèi)知名的涼茶企業(yè),都曾被質(zhì)疑大量收購山銀花,代替金銀花,來節(jié)約成本。王老吉、加多寶,都在質(zhì)疑名單里。
記者:這成本大概能差多少?
李楚源:據(jù)我所知,應(yīng)該是差30塊錢到40塊錢之間,如果是摻有的話,那么這種情況,可能就會(huì)相差10多塊錢左右吧。
而資金鏈的斷裂來源于國(guó)內(nèi)一家媒體援引業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)。觀點(diǎn)認(rèn)為,紅罐王老吉去年銷售額大約20億元,凈利只有3千萬元左右。廣藥宣稱今年20億廣告投入王老吉,錢從何來?
記者:有人說是因?yàn)橘Y金鏈斷裂的問題?
李楚源:這是空穴來風(fēng),無稽之談。
記者:怎么證明?
李楚源:廣藥集團(tuán)首先是上市公司,廣藥集團(tuán)是兩個(gè)上市公司的大股東,而且我們剛剛做了去年的年報(bào),而且在廣藥集團(tuán)現(xiàn)在高速增長(zhǎng)的過程中,資金都比較充足,不存在任何的所謂的資金鏈斷裂。
中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)黃升民,是多年來研究涼茶領(lǐng)域的專家。王老吉面臨資金鏈斷裂,這個(gè)傳言,他用兩個(gè)理由來駁斥:
黃升民:王老吉本身背后是廣藥集團(tuán),那廣藥集團(tuán)它400個(gè)億的銷售額,和它的整個(gè)資金情況的話,它在中國(guó)藥業(yè)是第一位的,以這個(gè)資金實(shí)力,應(yīng)該挺得住,沒有什么問題;第二點(diǎn),資金鏈肯定是因?yàn)橛写罅客度耄康耐度肴缓竽愕匿N售跟不上,收益平不了賬,所以出現(xiàn)了資金鏈的一些問題。這段時(shí)間其實(shí)王老吉的投入和整個(gè)廣告攻勢(shì)都比較平穩(wěn)在做,這一點(diǎn)上的危險(xiǎn)我覺得是不存在的。
事實(shí)上,大多老百姓并不能喝出王老吉和加多寶的不同味道,但真說起它們之間著名的紅罐之爭(zhēng),卻都能聊上幾句。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),最早是品牌戰(zhàn),也就是要爭(zhēng)個(gè)明白,王老吉到底是誰的?到第二階段的數(shù)據(jù)戰(zhàn),市場(chǎng)到底是誰占優(yōu)勢(shì)?再到現(xiàn)在的輿論戰(zhàn),誰有問題,誰不道德,誰的負(fù)面新聞更多,誰在炒作。不知何時(shí)起,涼茶領(lǐng)域,開始以亂象和紛爭(zhēng)而著稱。
黃升民:那現(xiàn)在的形勢(shì)發(fā)展,我是認(rèn)為,如果這個(gè)品牌它有它的歷史的繼承,也有它的文化基因,那維持這個(gè)品牌當(dāng)務(wù)之急是特別重要的,那就應(yīng)該當(dāng)做一個(gè)民族品牌去做,不應(yīng)該為了商業(yè)利益去損害它。
結(jié)束采訪的時(shí)候,黃升民教授給記者講了一個(gè)故事:100多年前,廣東人王澤邦創(chuàng)立涼茶王老吉,當(dāng)時(shí)的這份藥茶曾幫助鄉(xiāng)民躲過瘟疫,曾被他用來為百姓治病,口口相傳,代代相傳,它成為知名的民族品牌。他最后說,所以你看,涼茶的基因,一開始并不是自私的,那時(shí)候它可以既屬于廣東人,也屬于全中國(guó)。
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