1、 您是如何看待目前感冒藥市場的？整個市場呈現怎么的格局？

答：感冒藥始終是OTC市場的第一大品類，也始終是競爭最為激烈的OTC產品，但感冒藥也基本是有序市場，即市場集中度相對較高，有相應品牌產品占位，競爭格局比較明確，但仍有后繼者通過廣告強力進入，且都有不俗的業(yè)績，如何近幾年做起來的以嶺蓮花清膠囊、成都恩威力克舒、仁和可立克。

2、 2012年12月6日，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)文宣布：麻黃堿含量超過30mg的復方制劑將從非處方藥轉為處方藥管理，消費者只有憑醫(yī)生處方才能購買，“限麻令”的出臺會對感冒藥市場會產生哪些變化？

答：限麻令可能會迫使一群產品快速退出OTC市場，退出大眾媒體品牌塑造競爭，也給了不含各類麻黃堿的產品一個市場空間和市場機會。感冒藥市場將發(fā)生變化。抗病毒的感冒藥、中成藥類感冒藥也許會趁機有企業(yè)和產品脫穎而出。

3、 業(yè)內人士認為將引起感冒市場的重新洗牌。那么，在您看來，“限麻令”是否能帶來這樣的效應呢？

答：網上有個資料公布的含麻黃堿的復方制劑不同劑型多達341個，其中品牌產品有白加黑、泰諾、新康泰克等大牌產品，如果這些品牌產品不能進行大眾媒體廣告了，其銷量必然逐步降低，且由于處方限制，市場份額可能大幅度下降，市場重新洗牌是必然的。看誰能抓住機會，趁機崛起了。如果把麻黃堿含量等于和超過30毫克的感冒藥歸為處方藥，則一些含量小的也同樣可以瓜分麻黃堿含量大的產品留下的市場空間，如成都恩威的力克舒，其含鹽酸偽麻黃堿15毫克。

4、 在限麻令的影響下，會給相關藥企帶來哪些影響？這些企業(yè)該如何應對？

答：應該積極應對，不能不聞不問：可以尋找新的不含麻黃堿的感冒藥替代品來推廣，加強醫(yī)生和店員的教育培訓和處方攔截；轉型到處方線去銷售。

5、 在限麻令的影響下，泰諾、白加黑、新康泰克等藥品從非處方藥轉為處方藥，這也使得這些醫(yī)藥企業(yè)在產品營銷上，也必須進行調整，在您看來，這些企業(yè)在營銷上該如何做？

答：轉型做處方藥和轉戰(zhàn)第三終端市場，尤其是診所市場和非政府舉辦的診療市場。

6、 任何事情都是相對的，限麻令的出臺，對于那些非麻類的感冒藥制造企業(yè)例如快克藥業(yè)、三九制藥等將會迎來機會，對此您是如何看的？

答：對這些企業(yè)和不含麻黃堿的產品的生產企業(yè)，確實是個難再有的好機會，只要措施政策得力，就可以乘機瓜分其留下來的OTC市場。做大自己的品牌和規(guī)模。因此應該加大廣告投放力度、終端年戰(zhàn)略合作的力度，這樣可以達到多贏局面，趁機做大自己的市場份額。筆者尤其看好復方氨酚烷胺類感冒藥，看好快克！