近期，新一輪藥品招標成了業(yè)界熱點。

浙江省新一輪基藥招標工作啟動，“扶低抑高”成關(guān)鍵詞；安徽省藥采中心公布綜合評分最高產(chǎn)品名單，執(zhí)行糾偏“唯低價”的思路；福建藥品招標省級未動地市先行，漳州市放權(quán)地市“帶量采購”逐步顯現(xiàn)；湖南公立醫(yī)院將實行低價藥價格政策，不再制定投標報價指導(dǎo)價等。這些醫(yī)藥政策的變動，勢必會將給藥企的市場經(jīng)營帶來種種考驗，也會給業(yè)界帶來新一輪的“變局”。

沿海某大型藥廠的一位負責(zé)人表示，隨著各省份基藥招標工作的開展，基藥招標一直圍繞著“降價”來進行。廣東、福建、重慶等省份采用“最低價”的中標規(guī)則，吉林、湖南等地降價也是必然趨勢。自從新版基藥目錄實施后，新進目錄基藥價格均有降幅，有的還創(chuàng)出歷史低點。

被視為基藥招標風(fēng)向標的浙江省，由于招標數(shù)據(jù)系統(tǒng)完善，率先開始實踐藥品價格“全國聯(lián)動”的控價手段，在近兩年的藥品和醫(yī)療器械招標采購上控價成效顯著。這次新一輪基藥招標工作開始后，招標文件也伴隨著浙江省增補目錄一同下發(fā)，與此前征求意見稿變化幅度不大。浙江省銷售量最大的前200個品種，均有2%-5%不等的降幅。其中，對于質(zhì)量層次較高者與新增基藥（包括基藥增補品種）提前設(shè)有10%的降價門檻，而對低價藥、其余基藥品種則不設(shè)降價幅度。由此可以看出浙江對低價藥品的保護。相比之前的征求意見稿，尤其是對于中藥注射劑，在前述基礎(chǔ)上再多降5%。

與此同時，如今基藥免費供應(yīng)正在部分地區(qū)試點，也更使得不少企業(yè)重新思考布局策略。廣譽遠中藥股份有限公司董事長張斌就曾表示，他們現(xiàn)在的臨床銷售占到60%以上。張斌認為，現(xiàn)在基層的基藥每年都在變，部分廠家只看重降低成本，無暇顧及產(chǎn)品研發(fā)。作為老字號企業(yè)也在進行經(jīng)營方面的調(diào)整，在基層注重品牌的樹立。品牌認同、費用空間、終端隊伍是實現(xiàn)藥品銷售上量的三大關(guān)鍵因素。

此外，部分外企也青睞著這片領(lǐng)域。賽諾菲、默沙東等企業(yè)更是在扎根基層，自建終端隊伍謀求“一片天”。“作為一些外資品牌，他們認為也符合低價藥政策，渴望參與，其實業(yè)界競爭會更充分，就是基層投入產(chǎn)出比稍低，病患教育成本高，市場培育進一步做大做強需要空間與時間，但是市場前景看好。”上述某大型藥廠一位負責(zé)人解釋稱。