備受看好的昆明制藥收購湖南達嘉維康有限公司(以下簡稱達嘉維康)一事宣告無疾而終。

11月12日，昆明制藥公告稱，因公司未就股權(quán)收購交易條件與出讓方達成一致，公司決定終止湖南達嘉維康的股權(quán)收購事項。

對于并購終止一事，昨日(11月12日)《每日經(jīng)濟新聞》記者以投資者身份致電昆明制藥董秘辦詢問，昆明制藥表示其原因在于雙方條件沒有達成一致，相關(guān)細節(jié)不便透露。

此前的9月2日，昆明制藥曾表示將收購達嘉維康70%股權(quán)，其董秘曾向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，該動作是為了公司區(qū)域性布局，完善銷售網(wǎng)絡(luò)。9月16日，昆明制藥稱擬公開發(fā)行總金額不超過人民幣3億元的公司債券，所募集資金主要用于補充流動資金和償還銀行貸款，以進一步推進產(chǎn)業(yè)鏈整合。

市場分析認為，今年1~9月昆明制藥實現(xiàn)營收29.04億元、凈利潤2.03億元，分別比去年同期增長了11.77%、24.17%，與其制定的2014年營收同比增長20%以上的目標(biāo)還有一定距離，此次終止收購達嘉維康，將令其延伸產(chǎn)業(yè)鏈增厚業(yè)績的計劃受到影響。

擬收購達嘉維康70%股權(quán)

盡管昆明制藥有意開展醫(yī)藥并購，無奈往往事與愿違。

11月12日，昆明制藥公告稱，因公司未就股權(quán)收購交易條件與出讓方達成一致，公司決定終止湖南達嘉維康的股權(quán)收購事項。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，早在9月2日昆明制藥便公告稱，公司與達嘉維康實際控制人王毅清先生、鐘雪松先生協(xié)商、簽署備忘錄，昆明制藥擬按市場公允價格同比例收購達嘉維康70%的股權(quán)。

“這次收購不涉及人員安置、土地租賃等事項，談判細節(jié)相對比較簡單，本來市場比較看好。”一名徐姓醫(yī)藥行業(yè)分析師認為，雙方很可能在交易價格上未達成一致。

據(jù)了解，達嘉維康主要從事醫(yī)院純銷配送業(yè)務(wù)和冷鏈及高端產(chǎn)品服務(wù)、疫苗業(yè)務(wù)等，該公司的營銷網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋湖南省的醫(yī)療機構(gòu)，其營業(yè)收入超10億元。 此外，達嘉維康官方資料顯示，其主要以經(jīng)營新、特藥為主，目前經(jīng)營的品種規(guī)格近3000個，50%為中外合資品種，“已與上海羅氏制藥、賽諾菲安萬特制藥、德國勃林格翰制藥等100多家國際國內(nèi)知名藥廠建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并成為這些企業(yè)在湖南地區(qū)的唯一或主要代理商。”

上述徐姓分析師表示，醫(yī)藥企業(yè)特別是醫(yī)藥銷售公司屬于輕資產(chǎn)類公司，近年在資本市場上的多起并購常出現(xiàn)高溢價特征，昆明制藥要拿下達嘉維康70%股權(quán)的花費可能在數(shù)億元以上。

值得注意的是，《每日經(jīng)濟新聞》記者查詢昆明制藥2014年半年報發(fā)現(xiàn)，截至2014年6月30日，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為4.86億元，短期借款和長期借款分別為1.46億元和2500萬元，資產(chǎn)負債率為33.85%;而在2013年年報中，其短期借款和長期借款分別為3000萬元和0元，資產(chǎn)負債率則為34.9%。

為區(qū)域性布局完善營銷網(wǎng)絡(luò)

事實上，這已不是昆明制藥今年首次終止收購相關(guān)資產(chǎn)。

6月11日，昆明制藥因策劃重大資產(chǎn)重組停牌。披露信息顯示，此次重組事項為擬向控股股東華方醫(yī)藥以現(xiàn)金、發(fā)行股份等方式籌集資金，購買醫(yī)藥工業(yè)類資產(chǎn)，以進一步實現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，增強核心競爭力。

令投資者頗為意外的是，6月23日，昆明制藥表示將終止重大資產(chǎn)重組事項，原因在于國家行業(yè)政策的調(diào)整很可能對該項重組形成重大不確定性影響。

《每日經(jīng)濟新聞》記者查詢昆明制藥公告發(fā)現(xiàn)，在中藥降價、環(huán)保投入成本增加等客觀因素影響下，如何增厚公司業(yè)績已經(jīng)成為其迫切需要解決的一大問題，這也是公司有意頻繁并購的一大因素。

公司三季報顯示，今年1~9月，昆明制藥實現(xiàn)營收29.04億元、凈利潤2.03億元，分別比去年同期增長了11.77%、24.17%，與其制定的2014年營收同比增長20%以上的目標(biāo)還有一定距離。

“昆明制藥有20多個中藥獨家品種，并且有大品種，本身有著比較好的資源，但在營銷上存在軟肋。”醫(yī)藥行業(yè)分析師胡德軍認為，營銷已經(jīng)成為決定昆明制藥是否能爆發(fā)式增長的一個關(guān)鍵因素。

昆明制藥董秘此前曾表示，收購達嘉維康是為了公司的區(qū)域性布局，以完善營銷網(wǎng)絡(luò)，2014年半年報中亦特別強調(diào)，下半年工作重點將放在 “持續(xù)推進營銷改革，調(diào)整組織架構(gòu)，建立新的營銷機制”等方面。

在上述徐姓分析師看來，收購達嘉維康一方面能提升公司的營銷能力，也能進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈進而實現(xiàn)平臺整合合作，該事項的終止也會令該預(yù)期目標(biāo)大打折扣。