白云山與好藥師合作賣“中藥偉哥”
隨時有可能“開閘”的互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售,已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)布局“大健康”的最新窗口。
8日下午,廣藥集團下中藥平臺“白云山和黃中藥”與九州通旗下電商平臺“好藥師”在京宣布正式結(jié)成首份“云渠道”戰(zhàn)略合作協(xié)議,將白云山“鐵瑪”產(chǎn)品的銷售放在好藥師平臺,雙方將就會員、供貨、預(yù)算費用等資源進行深度交叉支持。
白云山方面昨日公開宣布,其“中藥偉哥”鐵瑪預(yù)計在未來幾年內(nèi)將形成5~10億銷售,并成為其旗下主力產(chǎn)品;而今年借助雙方平臺,這一新產(chǎn)品預(yù)計銷售額將首次突破千萬。
事實上,就在上月,廣藥白云山剛剛?cè)谫Y百億,引入阿里正式進入大健康領(lǐng)域。
“相比其他行業(yè),醫(yī)藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是整體滯后的,但是發(fā)展速度卻是很迅速的。”昨日,中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾向《第一財經(jīng)日報》表示,醫(yī)藥電商的政策紅利正在快速到來,整體行業(yè)發(fā)展將在未來兩三年內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)。
公開數(shù)據(jù)顯示,美國網(wǎng)上藥店的銷售規(guī)模已經(jīng)占到整體銷售規(guī)模的30%左右,這一數(shù)據(jù)在日本、歐洲則分別為17%和23%,而相比之下,中國不足0.5%的數(shù)字顯然市場潛力巨大。
中國醫(yī)藥物資協(xié)會所發(fā)布的《2013中國醫(yī)藥電商數(shù)據(jù)報告》顯示,目前我國網(wǎng)上藥店2011年銷售總額不足4億元,2012年增長到16億元,增速達(dá)400%;2013年39億元,增速也超過200%。
2014年6月,國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》(下稱“《征求意見稿》”),《征求意見稿》規(guī)定,取得相應(yīng)資格證書的互聯(lián)網(wǎng)平臺不僅可以賣處方藥,還可以由第三方物流配送平臺進行藥品或醫(yī)療器械的配送——這一文件也因此被認(rèn)為是國家對于互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售最終的明朗化放行信號。
而作為國內(nèi)最大民營醫(yī)藥物流九州通醫(yī)藥集團的全資子公司,成立于2010年的好藥師網(wǎng)上藥店屬于國內(nèi)最早一批醫(yī)藥電商——背靠母公司九州通集團的物流優(yōu)勢,已經(jīng)與2000家連鎖藥店簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議,是國內(nèi)輻射面最廣的醫(yī)藥電子商務(wù)公司。
不僅如此,相對其他醫(yī)藥物流對手,九州通在基層市場強大的覆蓋能力和“最后一公里”的覆蓋,也使其直接面對消費者的最后一環(huán)時更具競爭力。
公開數(shù)據(jù)顯示,好藥師網(wǎng)上藥店2013年的銷售規(guī)模已超過2.4億,并與天貓、京東、一號店、微信等電商平臺建立了長期的合作關(guān)系。
九州通創(chuàng)建好藥師的目的十分明確,就是要打造O×O的產(chǎn)業(yè)鏈,為連鎖藥店和消費者提供藥品配送服務(wù)。
2014年3月,好藥師與與騰訊公司合作,全國首家開通微信購藥平臺,首次推出“藥急送”服務(wù)。
本報獲悉,白云山鐵瑪“云”渠道戰(zhàn)略計劃提供 “云”渠道基礎(chǔ)、“云”終端管理和“云”服務(wù)經(jīng)銷商三個方向,讓戰(zhàn)略合作伙伴能夠靈活選擇其在市場中所扮演的角色。
“云”渠道基礎(chǔ)是針對“好藥師”這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售平臺,通過構(gòu)建產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)和訂單處理系統(tǒng),保障合作平臺在供應(yīng)鏈、選品、庫存、定價、內(nèi)容等銷售環(huán)節(jié)中擁有強大的支持系統(tǒng),白云山將為此投資云渠道的基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用程序管理和專業(yè)云服務(wù)的能力。
“云”終端管理是針對京東、天貓、一號店等電商平臺提供網(wǎng)店服務(wù)的合作伙伴所設(shè)計,“云”終端管理授權(quán)并支持合作伙伴依托云終端管理服務(wù)系統(tǒng)銷售白云山系列產(chǎn)品,通過云終端管理系統(tǒng),白云山將提供品牌定位、品牌形象、品牌內(nèi)容、品牌規(guī)范等系統(tǒng)服務(wù),幫助合作伙伴更好的建設(shè)品牌化銷售終端;
“云”服務(wù)經(jīng)銷商是針對以手機移動端的微店、微商為主要銷售渠道的個體或企業(yè),提供產(chǎn)品銷售合作支持,包括品牌宣傳、融資、市場拓展資金以及通過與區(qū)域性的“異業(yè)”(指社交場所,例如咖啡店、會所等區(qū)域)渠道合作伙伴緊密接觸進入市場。
責(zé)任編輯:露兒
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