OTC代表做這3件事，客戶立馬喜歡你

鄢圣安/文

   每個OTC銷售人員，幾乎都“夢寐以求”地想讓客戶快速“喜歡”上你。因為大家都知道，沒有客情就沒有首推，沒有首推就沒有銷量。可是大家又無從下手，于是出現(xiàn)了常見的情景：都去了好多遍了，店員或者老板居然還不知道你是哪個廠家的，去了店員愛理不理，自己覺得氛圍很尷尬，去了店員老是不“友善”，你老是贏得頭皮進(jìn)門，你硬著頭皮進(jìn)去，所以只好垂頭喪氣出來。

為啥？因為你拜訪他們的那一刻，他們覺得你不是來收賬的，就是來壓貨的，要不就是來賣貨的，而這些都是讓他掏錢的，你說讓他掏錢的人進(jìn)門，他能快樂嗎？如果你每次拜訪，給別人感覺你都是來送錢的，都是來關(guān)心他們的，都是來給他們提供有價值的信息的，別人是不是就喜歡你去，對你熱情啦？

那么，要快速的跟客戶建立客情關(guān)系，讓他們喜歡你，必須做三件事。

第一件事：做別人沒有做過的事。

當(dāng)你一開始，和市場上80%的OTC銷售人員一樣，說一樣的話，辦一樣的事，你就得到一樣的結(jié)果，不討人喜歡，給客戶的感覺就是你和別的OTC銷售人員一樣。所以，一定要做一件別人沒有做過的事，你才能脫穎而出。

當(dāng)別人在夏天都給客戶買水果，買飲料的時候，你給客戶送綠豆，客戶記住你了。

當(dāng)別人都只是簡單地送貨，結(jié)款，走人的時候，你跟客戶搞培訓(xùn)，客戶記住你了。

當(dāng)別人還在給客戶送吃送喝的時候，你給客戶送關(guān)于藥店的書，客戶記住你了。

當(dāng)你得知店員或者他的親朋好友需要你的產(chǎn)品的時候，你免費(fèi)送上你的產(chǎn)品，客戶記住你。

當(dāng)你把客戶的招聘店員信息發(fā)到朋友圈，不管能不能招到店員，客戶都記住你了。

當(dāng)客戶找不到某一產(chǎn)品，你主動當(dāng)面打電話問朋友能不能提供貨品供應(yīng)信息，不管是否找到，客戶都記住你。

當(dāng)有人到藥店拜訪，說是你推薦他來的，希望對客戶有所幫助，客戶就記住你了。

當(dāng)你給藥店老板提供開店信息的時候，不管他開不開，他已經(jīng)感激你了。

等等事情，但你做的事情，別的銷售人員從來沒發(fā)現(xiàn)要做，或者從來不做，或者不愿意做，你做了，客戶就記住你了。

第二件事：他經(jīng)常看你做這件事。

   有人說拜訪客戶就是要經(jīng)常“露臉”，這句話是沒有錯的，盡管露臉的水平?jīng)Q定著客情提升的速度。

保持拜訪率就是做好這件事最容易做到的。如果你只是一個月去一次客戶那里，甚至幾個月去一次，你就是曾經(jīng)干過“驚天動地泣鬼神”的事，客戶也有可能漸漸把你遺忘干凈了，所以，經(jīng)常去拜訪客戶是必須的，你只有經(jīng)常露臉，才有機(jī)會。

如果你每個月準(zhǔn)時兌現(xiàn)返利。如果每個月你準(zhǔn)時送贈品。如果客戶的每次促銷活動你都參與。如果你每次去拜訪他都給他帶點(diǎn)小禮品，等等。只要你經(jīng)常做同樣的一件事情出現(xiàn)在客戶那里，客戶就會對你印象深刻。這就是重復(fù)的力量。

第三件事：做一件感動他的事。

   做一件感動客戶的事，貌似“說起來容易，做起來難”。其實(shí)，沒有大家想象的那么難，不會讓大家耗費(fèi)多大的心機(jī)和精力，金錢，這件事情就可以做到。

當(dāng)?shù)谝淮伟菰L，你發(fā)現(xiàn)客戶愛喝“可口可樂”的時候，記住以后別的什么東西都不送，就每次帶個“可口可樂”就行，我靠一包黃鶴樓，一罐雀巢咖啡，搞定過很多客戶，當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)，你對他“用心”的時候，他就會“關(guān)心”你的產(chǎn)品。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)客戶喜得貴子或者喜得千金的時候，送小孩一套品牌衣服客戶會記住你，因為這只有朋友才會這么做。

當(dāng)你拜訪客戶，發(fā)現(xiàn)他的小孩在店里的時候，夸幾句小孩，客戶也會開心的要命，如果你經(jīng)濟(jì)條件好，給小孩買些禮物，恭喜你，客戶當(dāng)你是朋友了。

甚至，你頂著寒風(fēng)，冒著酷暑去拜訪客戶的時候，客戶本身也感動了，哪個人的心不是肉長的。

所以做一件感動客戶的事，更能夠讓客戶記住你。

客情建設(shè)，不是說一次兩次，一天兩天就可以建立起來的，他需要你花費(fèi)時間，精力，金錢和發(fā)生事情才能夠有效建立起來。但是，有一定的技巧，能夠讓你做起來更容易一些。

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