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順豐入局,醫(yī)藥配送大戰(zhàn)即將爆發(fā)

2017-03-08 14:04 來源:賽柏藍(lán) 點擊:

順豐快把我們公司挖空了!

一位大型醫(yī)藥商業(yè)的員工,憂心忡忡說:“順豐太能挖人了,先是物流公司老總,把他們冷鏈做起來;現(xiàn)在是采購老總,把客戶拉過來,高管快被他們掏空了”。

抽水機(jī)似的從醫(yī)藥行業(yè)挖人,順豐摁下進(jìn)軍醫(yī)藥的“快進(jìn)鍵”,醫(yī)藥配送大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

優(yōu)勢明顯,快速干掉配送商

純配送的商業(yè)公司不堪一擊,順豐最大的殺器是價格。

順豐進(jìn)入醫(yī)藥,速度快、網(wǎng)點多是優(yōu)勢,更重要的是模式的顛覆,以往大商業(yè)配送,都是按幾個點來收取配送費(fèi),藥品越貴,獲得的配送費(fèi)就越高,比如一盒藥10000塊,收5個點,配送費(fèi)就達(dá)到500塊了。

但順豐是整箱地配送,一箱多少錢,就是社會物流的錢,配送費(fèi)一下子降的可能十倍不止。對于上游藥企來說,配送又快又便宜,沒有理由不選擇順豐等第三方物流。

隨著順豐等先后入局,大的醫(yī)藥物流商被晾在一邊,搭不上藥品從廠家到醫(yī)院的利益鏈。第三方物流對行業(yè)最大的沖擊力,就在這個點,并且優(yōu)勢明顯。

借兩票制,和分銷商大戰(zhàn)來即

而分銷商卻是塊硬骨頭,順豐暫時未必啃得動。

從上游藥企打款發(fā)貨,對下游醫(yī)院墊資至少半年,組建推廣團(tuán)隊開發(fā)上量,順豐有能力做這些工作嗎?顯然不能,順豐物流的企業(yè)特性,決定了它還是要干快遞送貨的活兒。進(jìn)醫(yī)院趟這個深水?退避三舍還來不及!順豐在這個環(huán)節(jié),想要撼動分銷商的市場,幾乎沒有勝算。

但是,凡事就怕但是,醫(yī)院這個深水,政府其實也不想讓分銷商趟了。“兩票制,鼓勵一票制;藥企和醫(yī)院直接結(jié)款、藥企付商業(yè)配送費(fèi);醫(yī)藥代表不承擔(dān)銷售任務(wù);引進(jìn)第三方物流”等等措施,目的只有一個:藥企和醫(yī)院之間的環(huán)節(jié)越少越好。

和分銷商勝負(fù)還不清晰,但沖擊很明顯

政策規(guī)劃的理想模式是,藥企借商業(yè)配送產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院,組建學(xué)術(shù)團(tuán)隊推廣促進(jìn)銷量。在這個模式下,藥企完全可以繞過分銷商,通過第三方物流配送,又快又便宜。分銷代理商能夠集體退出醫(yī)院,政策的目的就達(dá)到了。

隨著兩票制的全國逐步推進(jìn),這種模式出現(xiàn)的概率比較大。不過,有一個因素不能忽視,那就是分銷商的實力。哪個分銷商的手里沒有幾家核心醫(yī)院?其背后的關(guān)系也根深蒂固。在崇尚“變通”的環(huán)境里,政策執(zhí)行會不會走樣?還有待觀察;會出現(xiàn)什么樣的新現(xiàn)象?時間會告訴答案。

無論如何,順豐進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè),對純配送商業(yè)和分銷商,都會帶來變化。有致命的威脅,也有虎視眈眈的震懾。而隨著政策主動引入第三方物流進(jìn)來“搞點事情”,順豐、圓通等迅速踏入醫(yī)藥圈。至于郵政,藥品很特殊,還是先把快遞搞快點,再說吧。

Tags:順豐 大戰(zhàn) 醫(yī)藥

責(zé)任編輯:露兒

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