華潤醫(yī)藥深耕醫(yī)藥零售:目標(biāo)三年過百億
核心提示:目前,業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識是,醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展的一個重要契機(jī)在于處方外流。不過,在處方外流機(jī)制沒有完全建立之前,零售藥店很難占據(jù)銷售終端的高點。
目前,業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識是,醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展的一個重要契機(jī)在于處方外流。不過,在處方外流機(jī)制沒有完全建立之前,零售藥店很難占據(jù)銷售終端的高點。
“華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)計劃在2020年實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)規(guī)模過百億,力爭進(jìn)入國內(nèi)醫(yī)藥零售前三強(qiáng)。”7月26日,華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)助理總經(jīng)理戰(zhàn)海濤在旗下零售青島旗艦店揭牌儀式上表示。
按照計劃,華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)將以發(fā)展“專業(yè)藥店”和“社區(qū)連鎖藥店”為核心業(yè)務(wù),探索 “服務(wù)零售業(yè)務(wù)”,加大力度推動零售門店建設(shè)。戰(zhàn)海濤表示,目前已經(jīng)有多項政策出臺,利好零售藥店發(fā)展,如2017年9月底前將全部取消藥品加成,實現(xiàn)藥品銷售利潤和醫(yī)院經(jīng)營利潤脫鉤。
目前,業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識是,醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展的一個重要契機(jī)在于處方外流。不過,在處方外流機(jī)制沒有完全建立之前,零售藥店很難占據(jù)銷售終端的高點。麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣亦指出,“對于醫(yī)院來說,在沒有建立一個合適的醫(yī)院收入補(bǔ)償機(jī)制之前,他們是不愿意降低醫(yī)院藥房的銷售份額的,因為醫(yī)院也需要生存。”
躋身DTP陣營
7月26日,華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)旗下青島德信行惠友大藥房正式揭牌,該藥房是華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)零售業(yè)務(wù)在青島的旗艦店。
據(jù)了解,該藥房是一家專營DTP藥房,有執(zhí)業(yè)藥師3人,藥師8人,還有1個主管藥師。該藥房目前有二百多品規(guī),店內(nèi)藥品已接入青島醫(yī)保體系,實現(xiàn)醫(yī)保實時結(jié)算。
對于藥店選址標(biāo)準(zhǔn),戰(zhàn)海濤表示主要根據(jù)經(jīng)濟(jì)體量、人口數(shù)量和醫(yī)療資源會有優(yōu)先級的排序,目前營業(yè)額最高兩地是山東省和江蘇省,在西南和西北都有布局,但是零售的資源正在建設(shè)。“具體會選址在上述地區(qū)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)周邊、醫(yī)保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)附近,或者在地標(biāo)性區(qū)域。青島德信行惠友大藥房符合各項選址指標(biāo)。”
據(jù)華潤醫(yī)藥2016年年報,截至2016年12月31日,其共有零售藥房739家,DTP藥房64家,覆蓋27個城市。2016醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入逾39.14億港元,約人民幣33.75億元,同比2015年增長7.2%,占總營業(yè)收入比例為15.4%。
DTP(Direct to Patient)即高值藥品直送,DTP藥房模式則是指制藥企業(yè)或大型渠道商將產(chǎn)品直接授權(quán)給藥店做區(qū)域經(jīng)銷代理,省略中間分銷環(huán)節(jié)。患者憑處方直接到藥店領(lǐng)取藥物,獲得用藥指導(dǎo)。
包括華潤醫(yī)藥、國藥控股、上海醫(yī)藥等醫(yī)藥商業(yè)巨頭擁有豐富的工業(yè)產(chǎn)品資源、完善的物流配送體系,隨著招標(biāo)降價、降低醫(yī)院藥占比的政策的影響,有不少原本在醫(yī)院市場的藥品選擇棄標(biāo)流向院外市場,這部分產(chǎn)品將逐步通過DTP模式來銷售。而這也是諸多連鎖藥店加入到DTP陣營中的一個主要原因。
戰(zhàn)海濤向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示,華潤醫(yī)藥會優(yōu)先考慮DTP模式,另外還將聚焦于發(fā)展慢病方面的貼近于社區(qū)的連鎖藥店模式。“DTP的銷售規(guī)模很大,但是盈利占總營業(yè)額比例在下降,因為醫(yī)保招標(biāo)導(dǎo)致利潤率在下降,如此次納入醫(yī)保的赫賽丁,零售價格從20000多元下降到7600元。我們之后比較期待的盈利點是大健康品類藥品。”
按照計劃,華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)將以發(fā)展“專業(yè)藥店”和“社區(qū)連鎖藥店”為核心業(yè)務(wù)。 其中,專業(yè)藥店以腫瘤與免疫制劑等高端品類為主的特點,繼續(xù)擴(kuò)展對利益相關(guān)群體的服務(wù)提供;社區(qū)藥店覆蓋不同需求層次的消費者,提供多元品類和服務(wù)。
深耕醫(yī)藥零售
對于醫(yī)藥零售的發(fā)展,包括國藥控股、上海醫(yī)藥等都表示看好其前景。國藥控股就在其2016年年報中表示,在人口老齡化、慢性病增加、居民收入提高、醫(yī)保覆蓋提高的推動下,醫(yī)藥行業(yè)將充滿機(jī)遇,零售領(lǐng)域也將會有更多的機(jī)會。
戰(zhàn)海濤表示,目前已經(jīng)有多項政策出臺,利好零售藥店發(fā)展。比如“醫(yī)藥分家”、“分級診療”等政策直接利好醫(yī)藥零售行業(yè)。
商務(wù)部發(fā)布的《2016年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》(以下簡稱報告)也認(rèn)為藥品零售市場將迎來新的發(fā)展機(jī)遇?!秷蟾妗分赋?,2016年,藥品零售市場銷售額為3679億元,同比2015增長 9.5%,且隨著國家各項醫(yī)改及健康產(chǎn)業(yè)政策的陸續(xù)出臺,藥品零售市場迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。
從發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗來看,在醫(yī)藥分開后,零售終端成為主要醫(yī)藥終端渠道。在戰(zhàn)海濤看來,隨著新醫(yī)改政策的推進(jìn),未來十年將是國家醫(yī)藥分家深入實施的十年。按照國家相關(guān)政策,2017年9月底前將全部取消藥品加成,實現(xiàn)藥品銷售利潤和醫(yī)院經(jīng)營利潤脫鉤。未來十年,藥品零售消費信息與處方信息、醫(yī)保結(jié)算信息互聯(lián)互通,藥店分級政策落實推動藥店分層承接外流處方。
不過,長期以來,我國藥品銷售的主渠道是醫(yī)院,零售藥店尚未成為我國醫(yī)藥銷售的主要終端,而處方外流短期內(nèi)仍不可實現(xiàn)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2016年,我國通過醫(yī)院實現(xiàn)的藥品銷售額占整體藥品銷售額的64%,通過藥店實現(xiàn)的藥品銷售額僅占10%。
以華潤醫(yī)藥自身為例,在分銷網(wǎng)絡(luò)方面,截至2016年12月31日,華潤醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國23個省、直轄市和自治區(qū),客戶包括二、三級醫(yī)院4280家,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)35865家,而零售藥房則為19306家,2016年華潤醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入約1140億元,同期華潤醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入約人民幣33.75億元。醫(yī)院及藥店銷售終端差距仍很大。
上海醫(yī)藥亦是如此。截至2016年12月31日,公司覆蓋各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)超過25139家,旗下品牌連鎖零售藥房則為1807家。2016年上海醫(yī)藥醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入逾人民幣1086.18億元;醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入僅約51.53億元。
中國人民大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展研究中心副主任、中睿咨詢董事長吳學(xué)東也認(rèn)為,“醫(yī)院收入的補(bǔ)償機(jī)制建立需要一個長期的過程,從醫(yī)院和醫(yī)生的導(dǎo)向上來說,處方外流,把藥品放到零售市場去銷售這種機(jī)制他們是不愿意建立的。”
麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣亦持有類似意見,“在處方外流機(jī)制沒有完全建立之前,零售藥店很難占據(jù)銷售終端的高點。目前國家希望處方外流,但是沒給醫(yī)院建立相應(yīng)的補(bǔ)償機(jī)制,醫(yī)院肯定不情愿將自己的營收外流,因為醫(yī)院也要盈利生存。”(朱萍 柳旭)
責(zé)任編輯:露兒
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