01、萬元跌至1千元

近日，河北省醫(yī)用藥品器械集中采購中心公布了《關(guān)于公示19種集中帶量采購醫(yī)用耗材擬中選結(jié)果的通知》，其中公布了OK鏡集采中選結(jié)果。

本次集采的19種耗材品種約定采購量，由各醫(yī)療機(jī)構(gòu)計(jì)算未來一個(gè)采購年度實(shí)際需求量的 80%上報(bào)確定。

其中， 角膜塑形用硬性透氣接觸鏡（夜戴型）—OK鏡約定采購量為14342個(gè)，涉及河北、海南、青海、江西等16個(gè)省、市、自治區(qū)，采購周期為2年。

從擬公布的中選結(jié)果來看，歐普康視、愛博諾德 、廈門南鵬亨泰、北京遠(yuǎn)程視覺、上海有康等5家械企10款產(chǎn)品中選。

其中歐普康視的 （夜戴型）OK鏡標(biāo)準(zhǔn)片，集采擬中選價(jià)格降至1760元。

據(jù)公開信息，一副國產(chǎn)OK鏡的終端售價(jià)在0.8萬元—1.5萬元，進(jìn)口的在1萬元—1.5萬元。

OK鏡從萬元時(shí)代，進(jìn)入千元時(shí)代。

本次還公布了4家未中選產(chǎn)品清單，天津視達(dá)佳、歐幾里德、北京博視頓、上海外高橋等4家企業(yè)6款產(chǎn)品未中選。

02、毛利率90% 大批經(jīng)銷商出局

2020年，我國角膜塑形鏡市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到106.62億元，2021年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至125.32億元。2012-2021年，角膜塑形鏡的市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速達(dá)24.8%。

行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，角膜塑形鏡市場(chǎng)滲透率仍然很低。西南證券研報(bào)指出，目前角膜塑形鏡市場(chǎng)滲透率僅為1.80%，預(yù)計(jì)2025年預(yù)計(jì)能夠達(dá)到3.2%，但相比目前美國3.5%的滲透率和中國臺(tái)灣5.40%的滲透率仍然較低，角膜塑形鏡在中國市場(chǎng)空間潛力巨大。

值得注意的是，由于準(zhǔn)入門檻高，國內(nèi)角膜塑形鏡行業(yè)集中度較高。

作為三類醫(yī)療器械，國家藥品監(jiān)督管理局對(duì)OK鏡的審批長(zhǎng)期處于嚴(yán)格審慎的態(tài)度。截至2021年市面上以8家國外生產(chǎn)商和3家國內(nèi)生產(chǎn)商為主。

作為高毛利的行業(yè)，OK鏡出廠價(jià)和終端售價(jià)的差額很高，毛利率堪比茅臺(tái)，高達(dá)近90%。根據(jù)歐普康視的2021年財(cái)報(bào)，夢(mèng)戴維的毛利率達(dá)到89.66%，普諾瞳也在70%以上。有的產(chǎn)品中間差價(jià)甚至可以達(dá)到上萬元。

另外OK鏡暴利背后，也滋生了中間環(huán)節(jié)的灰色交易。

根據(jù)中國裁判文書網(wǎng)2020年曝光的一起案件，2013年，湖北荊州婦幼保健院原眼科主任與某知名上市公司代理達(dá)成合作意向，開始收取15%的利潤(rùn)做回扣，后來因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇，該主任在3家經(jīng)銷商角逐中一路將回扣比例提高到了50%。

此次河北省牽頭，涉及16個(gè)省、市、自治區(qū)的OK集采，無疑將開啟百億市場(chǎng)重塑，打破原有渠道的利益輸送機(jī)制，整個(gè)流通環(huán)節(jié)迎來大洗牌。

03、新政策下發(fā) 百億市場(chǎng)集采之后新變局

2022年，國家衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管局研究起草了《角膜塑形鏡技術(shù)臨床應(yīng)用管理規(guī)范》并征求業(yè)內(nèi)意見，新的征求意見稿取消了原來的驗(yàn)配角膜塑形鏡的基本條件中“二級(jí)（含二級(jí)）以上的醫(yī)療機(jī)構(gòu)”的要求。

這也意味OK鏡滲透率將加速提升。政策下發(fā)的同時(shí)，國內(nèi)廠商的營銷模式也在發(fā)生巨大變革。

在外資品牌歐幾里得與大型公立醫(yī)院“捆綁”、阿爾法、愛博醫(yī)療與愛爾眼科展開深度合作時(shí)，歐普康視已不再執(zhí)著于傳統(tǒng)醫(yī)院渠道的爭(zhēng)奪，其運(yùn)營邏輯從“產(chǎn)品商”轉(zhuǎn)變?yōu)榱?ldquo;服務(wù)商”。

2021年11月，歐普康視拋出了一份不超過21.96億元的定增計(jì)劃，計(jì)劃新增眼視光服務(wù)終端1348個(gè)。 其中縣區(qū)級(jí)眼視光服務(wù)終端336個(gè)，社區(qū)級(jí)眼視光服務(wù)終端1012個(gè)。視光終端并不屬于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的一種。

集采之后，當(dāng)院內(nèi)市場(chǎng)被重塑，非醫(yī)療終端的視光機(jī)構(gòu)將是更多廠商布局的重點(diǎn)，而“內(nèi)卷”的百億OK鏡賽道也將迎來新一輪變革。