今年，美國禮來制藥的“全球領(lǐng)導(dǎo)力高峰論壇”首次踏出北美地區(qū)，破天荒地選擇在中國上海舉行。

作為禮來制藥最高級別的會議，此次論壇云集了禮來制藥全球150多位高管，中心議題主要圍繞高層領(lǐng)導(dǎo)力、公司戰(zhàn)略方向以及公司未來發(fā)展的關(guān)鍵舉措展開討論。而作為會議主辦地，中國醫(yī)藥市場當(dāng)仁不讓地成為了此次論壇最受關(guān)注的話題。

面對中國記者針對中國市場的提問，禮來制藥董事長、總裁兼首席執(zhí)行官John Lechleiter（李勵達(dá)）博士幽默地說：“我不想讓大家覺得我是一個了解中國的專家，一個在中國只呆了幾個禮拜的專家。”

在李勵達(dá)看來，把全公司的高管帶來中國，不僅僅是要讓他們了解中國醫(yī)藥市場，而是要了解中國經(jīng)濟(jì)、文化的全貌，因?yàn)橹袊那熬安豢上蘖?。李勵達(dá)雖然謙虛地表示不愿意自稱了解中國的專家，但禮來顯然希望所有的高管都能了解中國市場。

雖然，禮來目前在中國的銷售額只占禮來全球銷售額的不足2%，2010年中國只有900萬人使用了禮來的藥物，但禮來在意的并不是在中國市場能賣多少藥，而是中國市場給禮來整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來的機(jī)遇。

“禮來在中國的業(yè)務(wù)運(yùn)營已經(jīng)貫穿到市場、營銷、生產(chǎn)及研發(fā)等各個領(lǐng)域，一套完整的業(yè)務(wù)鏈已初具規(guī)模。”李勵達(dá)表示，“未來，我們將進(jìn)一步把中國市場放在禮來長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度來考慮，加大對中國市場的投入，力爭成為中國醫(yī)療保健領(lǐng)域的長期戰(zhàn)略合作伙伴。”

 [對話]

中國的“大同小異”

記者：“2011禮來制藥全球領(lǐng)導(dǎo)力高峰論壇”在中國舉行，禮來為何把這樣一個公司內(nèi)部的盛會放在中國來開？

李勵達(dá)：我希望禮來公司的管理層能夠熟悉中國市場，并且親身地感受和了解中國的變化。最好的方式就是在中國召開公司的全球領(lǐng)袖會議，讓大家一起感受中國蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。

與此同時(shí)，我也想借此向全公司發(fā)出一個強(qiáng)有力的信號，就是讓所有員工認(rèn)識到中國不僅僅對禮來，而且對整個世界經(jīng)濟(jì)都具有重要的意義?！　?/p>

記者：通過您的觀察，您覺得中國醫(yī)藥市場和西方成熟的醫(yī)藥市場有何不同？

 李勵達(dá)：首先，我發(fā)現(xiàn)在中國和世界其他很多地方面臨著類似的一些問題，一些類似的挑戰(zhàn)。例如癌癥，隨著人口的老齡化以及人們的飲食、生活方式的改變，癌癥已經(jīng)成為人們健康所要面臨的最大挑戰(zhàn)。在中國，這種慢性病的規(guī)律和世界其他很多地方存在相似性，而不是差異性。

 我記得多年之前，哈佛大學(xué)一個流行病學(xué)專家寫了一本書，叫做《全球疾病負(fù)擔(dān)》。他在這本書中預(yù)測，到2020年，發(fā)展中國家最常見的疾病和發(fā)達(dá)國家并無二致。在他發(fā)出這種預(yù)測的時(shí)候，人們都覺得很難相信，但是我們看一下今天的情況就會發(fā)現(xiàn)，隨著中國和其他發(fā)展中國家逐漸富裕起來，這位專家當(dāng)年的預(yù)測正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

 不過，盡管這些疾病在東西方國家存在相似性，但在不同國家還是會存在一定差異的。比如在中國比較常見的癌癥——胃癌、肝癌，在西方一些國家卻不是那么常見。這種現(xiàn)象要引起禮來的思考，在我們進(jìn)行一些早期的臨床設(shè)計(jì)時(shí)，或者準(zhǔn)備在中國上市某種藥品時(shí)，就要考慮到這些差異。

其次，我也注意到了中國的醫(yī)療服務(wù)行業(yè)和西方的差異，無論是行醫(yī)方式還是治療疾病方法都有所不同。在中國，很多人都問我怎么看待中醫(yī)，雖然禮來不做中藥，但是很多病人會同時(shí)使用中藥和其他的藥品。因此，在這個特定的情況下，我們就要研究禮來的藥品和中醫(yī)藥有著什么樣的“互動”。

用“風(fēng)投”替代并購

 記者：目前，不少跨國藥企都采取并購的方式開拓市場，禮來是否會突破自己劃定的紅線，也開展大型的并購？

 李勵達(dá)：講到并購，首先我想再一次非常清楚地表明禮來的態(tài)度，禮來對于收購大型企業(yè)，或者進(jìn)行大型的合并都不感興趣。

禮來之所以在這個問題上有這么堅(jiān)定的立場，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為制藥企業(yè)的規(guī)模與藥品研發(fā)上的創(chuàng)新能力并不能劃等號。但是，禮來并不排斥小規(guī)模的收購，我想大家大概已經(jīng)注意到了，去年12月禮來就收購了一家研發(fā)成像制劑的公司Avid。禮來在進(jìn)行資本投資的時(shí)候有一個非常明確的目標(biāo)，就是至少讓公司的股息保持在現(xiàn)有的水平。

禮來現(xiàn)在還是以完善公司的在研產(chǎn)品線為主，如果有合適機(jī)會，我們也會考慮通過收購來補(bǔ)充在研產(chǎn)品線?！　?/p>

記者：并購并不是禮來的第一選擇，而禮來在風(fēng)險(xiǎn)投資上的成績是其他藥企不能比擬的，禮來亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金在中國市場有何斬獲？

 李勵達(dá)：第一家得到禮來投資的企業(yè)是南通聯(lián)亞藥業(yè)有限公司，這是中國第一家可以在美國和其他西方市場生產(chǎn)制劑的公司。第二家獲得投資的是輝源生物科技（上海）有限公司，這是一家做生物篩選服務(wù)的企業(yè)。目前，另一家進(jìn)入禮來視野的是浙江貝達(dá)藥業(yè)有限公司。 

對于這些企業(yè)來講，禮來并不是唯一的投資人，但是我們很自豪，禮來樂于成為投資者團(tuán)體的領(lǐng)袖。我想，禮來的加入也增加了這些公司的信心。　　

記者：禮來在中國選擇風(fēng)險(xiǎn)投資的標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何能保證資金運(yùn)作有效？

李勵達(dá)：在我們決定投資的時(shí)候，有兩個比較廣泛適用的標(biāo)準(zhǔn)。首先，我們要確定所投資的公司有發(fā)展?jié)摿?，在其領(lǐng)域里能成為中國第一流的企業(yè)。其次，該企業(yè)的業(yè)務(wù)要有能夠擴(kuò)展到海外的可能性。我們在選擇共同投資人的時(shí)候，常常是考慮那些已經(jīng)成熟且知名的基金。我們在做投資決定的時(shí)候，也會充分考慮這些投資者的意見和視角。

針對被投資的公司，我們都要求有一個董事會的席位，以此參與到公司的管理當(dāng)中，確保在投資之后可以給公司提供一些指導(dǎo)和幫助，以確保公司的成功。

 禮來無懼仿制藥競爭

記者：目前，仿制藥對于原研藥已經(jīng)構(gòu)成了威脅，禮來如何看待仿制藥的競爭？

李勵達(dá)：在很多治療領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品都面臨著仿制藥的競爭。在與仿制藥的競爭中，盡管價(jià)格是一個很重要的因素，但我認(rèn)為還有其他重要的因素需要考量，其中一個是質(zhì)量，另外一個就是價(jià)值。也就是說，除了成本之外，患者從藥物當(dāng)中可以獲得什么樣的價(jià)值，這個也是非常重要的。和仿制藥相比，禮來的產(chǎn)品是非常具有競爭力的。

記者：中國國家發(fā)改委近期降低了某些藥品的價(jià)格，其中也涉及到了禮來的一些品種，您如何看待這一降價(jià)政策？

李勵達(dá)：禮來十分理解中國政府的想法，但我們也非常真誠地希望，政府在做出任何影響價(jià)格的決定時(shí)都可以仔細(xì)權(quán)衡，不僅僅只考慮到價(jià)格因素，還有其他因素需要考慮。

我們還希望，那些具有創(chuàng)新性、能夠真正給患者帶來益處的藥品可以納入醫(yī)保報(bào)銷。

未來，我們將進(jìn)一步把中國市場放在禮來長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度來考慮，加大對中國市場的投入，力爭成為中國醫(yī)療保健領(lǐng)域的長期戰(zhàn)略合作伙伴。