每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，總有些想寫(xiě)點(diǎn)什么的沖動(dòng)，如今，這個(gè)習(xí)慣一直堅(jiān)持下來(lái)了。

 上午接到一家某化妝品公司老板的電話，說(shuō)他一直以來(lái)都很困惑，他開(kāi)發(fā)的中藥成分的美白、保濕、抗皺系列化妝品品質(zhì)相當(dāng)好，跟市面上熱銷(xiāo)的某款產(chǎn)品相比一點(diǎn)都不遜色，而且價(jià)格只有對(duì)方的三分之一，包裝也很漂亮、大氣，盡顯現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，但對(duì)方賣(mài)得卻是紅紅火火，而自己的卻是不慍不火，為此他有些弄不明白，營(yíng)銷(xiāo)模式什么的都差不多，為什么自己活得如此艱難，于是，特意打電話來(lái)請(qǐng)教。

在做了一番初步了解后，我明白了，那位老板的做法不是什么差不多，而是差很大。

其實(shí)，早在好幾年前，我就一再告誡一些老板，在如今的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的比較，不是比對(duì)方更加什么什么之類(lèi)的主觀情緒描述，而應(yīng)該是差異化，通俗點(diǎn)講，相同的東西如何賣(mài)出不同來(lái)，平凡的東西如何賣(mài)出不平凡來(lái)，不要去和別人爭(zhēng)第一，而應(yīng)該做唯一。否則，你去跟風(fēng)、模仿、追隨別人只會(huì)死得更快。

事實(shí)上，這么淺顯的道理，許多企業(yè)老板都明白但在具體操作時(shí)卻往往不知不覺(jué)的鉆入主觀狹隘甚至帶有傳統(tǒng)習(xí)慣思維的固定程式中，所以，他們的企業(yè)就會(huì)和他們的產(chǎn)品一樣，最終走向死亡。

要說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上最不缺的是什么，那就是產(chǎn)品，而最缺的呢，我認(rèn)為，是好的營(yíng)銷(xiāo)手段。

 作為一個(gè)普通的消費(fèi)者，我們看到的產(chǎn)品恐怕只是商場(chǎng)里，超市中陳列的那些，可是作為一個(gè)致力于實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，我看到的更多是生產(chǎn)出來(lái)卻走不到市場(chǎng)的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品有的可能比市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的質(zhì)量、功效還要好，可就是走不到消費(fèi)者眼前。

這是一個(gè)很普遍也是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。每次來(lái)藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)請(qǐng)教的老板，談?wù)撈鹱约旱漠a(chǎn)品，往往都是津津樂(lè)道，喜形于色，不斷地強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多少專(zhuān)利，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。可是退一步說(shuō)，這又有什么用呢？在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈，不是沒(méi)看到就是沒(méi)聽(tīng)到，當(dāng)問(wèn)起究竟，老板們?cè)鹊暮罋馑坪醢档?，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無(wú)奈。資金不足實(shí)力有限，想要打開(kāi)市場(chǎng)畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來(lái)語(yǔ)氣又開(kāi)始恢復(fù)原先的高亢，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品效果有多好多好，聽(tīng)著我只覺(jué)得陣陣悲哀。

在這些上門(mén)的老板中，在產(chǎn)品的技術(shù)方面他們可以說(shuō)是專(zhuān)家了，從原料到工藝都可以敘述得極其專(zhuān)業(yè)，也充分顯示了產(chǎn)品的高品質(zhì)，可是老板們所說(shuō)的這些東西能一一向消費(fèi)者講述嗎？即使可以，也不符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，工藝上的精益求精是對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，可僅憑自己認(rèn)為的專(zhuān)業(yè)是打動(dòng)不了中國(guó)廣大的消費(fèi)者，老板們應(yīng)該考慮的是在工藝完善的基礎(chǔ)上怎么提高營(yíng)銷(xiāo)手段。

經(jīng)常會(huì)有人向我問(wèn)起，某某企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式很成功，我可不可以也采用，我想說(shuō)的是，借鑒可以，但要走出一條屬于自己的路，短期的模仿可以，但不適合于長(zhǎng)期發(fā)展，沒(méi)有什么最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，只有最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方法。

要認(rèn)真的尋找自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、模式和服務(wù)，只有找到了有針對(duì)性又區(qū)別于其他同類(lèi)產(chǎn)品的有利賣(mài)點(diǎn)，才能在產(chǎn)品推出市場(chǎng)時(shí)既能明顯區(qū)別于競(jìng)品，吸引自己的消費(fèi)群體，值得提醒的是，每個(gè)產(chǎn)品都有很多特點(diǎn)，但在向消費(fèi)者宣傳的時(shí)候，一定要提出一個(gè)特別有殺傷力的，讓消費(fèi)者看到就有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，這是很重要的。

從目前來(lái)看，企業(yè)老板可能對(duì)做技術(shù)、做產(chǎn)品很有信心，甚至可以說(shuō)得上是數(shù)一數(shù)二的，可是在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，光靠這些是不夠的，如果在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)什么方向和想法，那就要趕緊找尋一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦來(lái)幫助開(kāi)啟市場(chǎng)大門(mén)，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)驗(yàn)證。如果你沒(méi)有這樣的意識(shí)，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒(méi)治了，徹底死定了。

通過(guò)這幾年我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)服務(wù)的客戶(hù)中我們也發(fā)現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，一味的苛求專(zhuān)利和技術(shù)是不能讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上走的更遠(yuǎn)的，企業(yè)老板應(yīng)該想的是怎樣讓更多的消費(fèi)者知道自己的產(chǎn)品，接受自己的產(chǎn)品。作為企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)整體方案供應(yīng)商，我們要做的就是幫助企業(yè)怎么來(lái)尋找出路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得市場(chǎng)成功，如果你現(xiàn)在正為產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)傷透腦筋，那就不能再等下去了，失去的機(jī)會(huì)是任何金錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的，否則，到　時(shí)后悔也來(lái)不及。

坦率講，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)接觸到的天南海北許多企業(yè)老板，對(duì)自己的產(chǎn)品往往信心十足、信念堅(jiān)定，但他們恰恰搞不明白的是，如果這一切是在市場(chǎng)導(dǎo)向前提下，那是沒(méi)得說(shuō)，怕就怕如果僅僅是在產(chǎn)品導(dǎo)向上過(guò)分的張揚(yáng)式自我滿足，又有什么意義呢？

二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷告訴我，中國(guó)的企業(yè)老板往往屬于戰(zhàn)略缺失，戰(zhàn)術(shù)上瞎折騰亂折騰的那種，表現(xiàn)方式上就是模仿、跟風(fēng)和追隨，不知道自己產(chǎn)品真正的賣(mài)點(diǎn)和準(zhǔn)確的訴求到底是什么，企業(yè)老板的自我認(rèn)知和市場(chǎng)需求的認(rèn)知上存在巨大差距，換句話說(shuō)，你想給市場(chǎng)的東西不是消費(fèi)者想要的東西，你不懂得如何去引導(dǎo)需求、刺激需求，兩者之間的失衡狀態(tài)就決定了你企業(yè)就是個(gè)短壽命。

如今，做企業(yè)真不容易，里里外外，方方面面都需要自己勞心費(fèi)神，作為企業(yè)老板，光圍著自己產(chǎn)品打轉(zhuǎn)是沒(méi)有用的，只有真正的貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者才會(huì)收獲靈感，否則，你手里的產(chǎn)品最多只有“形”，沒(méi)有“神”，好的產(chǎn)品都是形神兼?zhèn)涞模悄隳兀?/p>

 但愿中國(guó)的企業(yè)能盡快醒悟。