人福醫(yī)藥董事長王學(xué)海:屏蔽非醫(yī)藥
核心提示:從一名月薪僅500元的兼職市場調(diào)查員,到掌管數(shù)十億元資產(chǎn)的上市公司掌門人,王學(xué)海只用了9年時(shí)間。在這個(gè)被譽(yù)為“最年輕的上市公司董事長”的帶領(lǐng)下,人福醫(yī)藥如今已成為中國醫(yī)藥行業(yè)的一顆璀璨新星。
從一名月薪僅500元的兼職市場調(diào)查員,到掌管數(shù)十億元資產(chǎn)的上市公司掌門人,王學(xué)海只用了9年時(shí)間。在這個(gè)被譽(yù)為“最年輕的上市公司董事長”的帶領(lǐng)下,人福醫(yī)藥如今已成為中國醫(yī)藥行業(yè)的一顆璀璨新星。
王學(xué)海真正進(jìn)入公眾視野是從“杰士邦”神奇復(fù)活開始的。1998年,24歲的他臨危受命,奔赴深圳擔(dān)綱處理經(jīng)營不善的杰士邦業(yè)務(wù),令業(yè)內(nèi)稱奇的是,不到1年時(shí)間,王學(xué)海成功地書寫了一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話。他打破了原來單一的藥店銷售模式,開創(chuàng)了以商超、便利店為渠道銷售安全套的先河,并選取家樂福作為試點(diǎn),耐心地幫超市進(jìn)行銷售額和毛利測算。成功后,又把家樂福的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他超市,短短2年,一個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)硬是被他變成了潛力巨大的藍(lán)海市場。
“市場銷售和研究開發(fā)就像是企業(yè)‘啞鈴’的兩端,市場銷售是為今天的生存,研究開發(fā)則是為明天的發(fā)展。人福正是在兩者之間找到了平衡點(diǎn)。正如馬云所說,今天是殘酷的,明天更殘酷,后天很美好。”那時(shí),王學(xué)海并不知道人福能否堅(jiān)持到“后天”,但他堅(jiān)信,市場研究才是人福唯一能生存下來的憑據(jù)。
2003年,王學(xué)海出任人??萍伎偛?,3年后,剛剛邁入而立之年的他變身為人福公司董事長,他要站在全局的高度開始重新審視企業(yè)的核心競爭力。因?yàn)榇藭r(shí)的人??萍汲酸t(yī)藥外,還介入房地產(chǎn)、環(huán)保和教育等領(lǐng)域。如何讓人福有“主”,成為了包括王學(xué)海在內(nèi)的管理層亟待思考的命題。
“一主多元”的商戰(zhàn)是殘酷的,王學(xué)海隱約感覺到這種分散的競爭力正在被慢慢削弱。2006年,人福提出走專業(yè)化發(fā)展道路。在王學(xué)海的引領(lǐng)下,人??萍奸_始徹底剝離非醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。
“我有一個(gè)信念:做一行就得專,要做精、做深。”王學(xué)海表示,機(jī)會的尋找往往來源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的審時(shí)度勢,這是企業(yè)在變局中的一種“自我救贖”。正是基于這樣的考慮,人福人一筆一畫地描繪著一個(gè)專業(yè)醫(yī)藥企業(yè)的輪廓。“去年4月,人??萍颊礁麨槿烁at(yī)藥,立志打造成一個(gè)專業(yè)化的醫(yī)藥上市公司。去年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入22.05億元,其中,醫(yī)藥收入18.08億元,同比增長62.99%。到2012年,我們有信心達(dá)到50億元的銷售目標(biāo)。”王學(xué)海表示?! ?/p>
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