幫助醫(yī)藥招商銷售新人成功的12條訣竅
(0) 點(diǎn)擊：核心提示： 無(wú)論你是醫(yī)藥行業(yè)招商領(lǐng)域的新手，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老將，你都應(yīng)該時(shí)常學(xué)習(xí)一些新訣竅，提高你的效率，拓展你的業(yè)務(wù)。以下12條訣竅也許可以幫助醫(yī)藥招商新人帶來(lái)一些靈感。
若能讓客戶對(duì)你產(chǎn)生依賴，那么你就是成功的銷售員!怎么才能讓客戶依賴你，作為銷售員，滿腦子都是提成，僅僅關(guān)注客戶買(mǎi)不買(mǎi)你的貨，是絕對(duì)不會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生依賴感的哦!
無(wú)論你是醫(yī)藥行業(yè)招商領(lǐng)域的新手，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老將，你都應(yīng)該時(shí)常學(xué)習(xí)一些新訣竅，提高你的效率，拓展你的業(yè)務(wù)。以下12條訣竅也許可以幫助醫(yī)藥招商新人帶來(lái)一些靈感。
1.領(lǐng)養(yǎng)“孤兒”客戶。
通常，由于組織內(nèi)推銷員的自然流動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程中，一些客戶丟失了，或者說(shuō)無(wú)法得到很好的服務(wù)。盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。
2.當(dāng)你失敗時(shí)，不斷進(jìn)行反思。
從你的失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，提高你的推銷技巧和策略。
3.當(dāng)你成功時(shí)，總結(jié)一下做得好的地方。
盡可能的重復(fù)你成功時(shí)所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的狀態(tài)。
4.堅(jiān)持不懈，但不令人厭煩。
調(diào)查顯示，70%的銷售都是在經(jīng)過(guò)了5次接觸后才成功的。
5.對(duì)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情。
畢竟，如果你不熱情，別人為什么該對(duì)此熱情呢?
6.永遠(yuǎn)不要害怕要求訂單。
你知道，購(gòu)買(mǎi)者知道你想要訂單，所以當(dāng)你得到對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)時(shí)，這筆交易就算是成功了!
7.保證每一筆交易都使你和客戶的關(guān)系更為親密。
每次交易結(jié)束后，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)該對(duì)和你交往感到很愉快。
8.確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)者確實(shí)得到了滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。
繼續(xù)表達(dá)你的關(guān)心，如果可能的話，仔細(xì)傾聽(tīng)一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。
9.向滿意的客戶詢問(wèn)其他可能會(huì)給你帶來(lái)同樣利潤(rùn)的人員信息。
10.熱愛(ài)你干得工作。
當(dāng)你不再熱愛(ài)你的工作時(shí)，休息一段時(shí)間，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?/p>
11.和重要客戶組織內(nèi)的多個(gè)人保持聯(lián)系。
這樣，如果有人離開(kāi)了，也可以保證訂單的持續(xù)性。
12.成為客戶的咨詢師。
積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來(lái)訂單，但是它可以為你帶來(lái)友好的關(guān)系和客戶的贊賞。
責(zé)任編輯：露兒
藥代最大危機(jī)來(lái)了 大批普通西醫(yī)不能開(kāi)中成藥藥代最大危機(jī)來(lái)了 大批普通西醫(yī)不能開(kāi)中成藥...
2019醫(yī)保目錄調(diào)整 這些藥機(jī)會(huì)來(lái)了（附名單）昨日，藥監(jiān)局發(fā)布審評(píng)通過(guò)的重點(diǎn)品種，這些藥在2018年12月31日之前獲得上市資格，意味著其有可能取得進(jìn)入2019年醫(yī)保目錄的入場(chǎng)券。...
萬(wàn)人裁員開(kāi)始！醫(yī)藥行業(yè)巨頭內(nèi)部大調(diào)整據(jù)外媒披露，6月18日，總部位于德國(guó)的西門(mén)子公司宣布裁員約2700多人。統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，西門(mén)子全球的員工數(shù)量在6.4萬(wàn)人左右，這次裁員占其總量的4%。...
大批藥店主動(dòng)“離場(chǎng)” 大批執(zhí)業(yè)藥師“離職”近日，江蘇省藥監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)布消息稱，自3月份起，在全省范圍內(nèi)開(kāi)展了藥品零售企業(yè)執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為整治行動(dòng)，目前已取得階段性成效。...
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...