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品牌聯(lián)盟的樣本意義

2012-09-14 10:22 來源:21世紀(jì)藥店 點(diǎn)擊:

核心提示: 在眾多的藥店聯(lián)盟中,特格爾是一個不一般的聯(lián)盟。

 在眾多的藥店聯(lián)盟中,特格爾是一個不一般的聯(lián)盟。她的不一般主要表現(xiàn)在三個方面——

一是特格爾的副理事長甚至常務(wù)理事,很多又同時是區(qū)域藥店聯(lián)盟的盟主或主要召集人,這似乎很像一個多層級的藥店圈自由聯(lián)盟組織。眾多區(qū)域聯(lián)盟的盟主,在并非有意為之的情況下搭建起這樣一個目前國內(nèi)最大的全國性的藥店采購聯(lián)盟,這在全國是獨(dú)一無二的。

二是特格爾作為自由聯(lián)盟組織所體現(xiàn)的價值,已不再是口頭上的自我標(biāo)榜,而可以量化為具體的數(shù)據(jù)。眾多過去只三五家門店、微利甚至虧損的小連鎖,加入特格爾后門店數(shù)成倍增加(全國百強(qiáng)連鎖藥店中約30%為特格爾的會員),利潤更是成幾何級數(shù)增長,這在全國的藥店聯(lián)盟中也是獨(dú)一無二的。

三是特格爾的戰(zhàn)略思路和發(fā)展理念非常清晰且與時俱進(jìn)。在以產(chǎn)品輸出為主,不斷完善管理、培訓(xùn)、品牌等實(shí)用資源輸出的戰(zhàn)略框架內(nèi),特格爾一直在摸索中注重總結(jié)發(fā)展理念,從“只放一只羊”、自由連鎖、眾包、特格爾矩陣、聯(lián)盟價值到此次的“重新定位,錨定藥店成長的支點(diǎn)”,如此勤于思考、善于總結(jié)、不斷為國內(nèi)藥店圈貢獻(xiàn)有價值的理念和方法論的聯(lián)盟,到目前為止,無疑也是獨(dú)一無二的。

這幾年,國內(nèi)藥店聯(lián)盟的活動頻繁而且大都高調(diào),特格爾亦不例外。但高調(diào)的背后,是為了引起業(yè)界或者政府層面的重視?還是藉此掩蓋某些華而不實(shí)、為聯(lián)盟而聯(lián)盟的行為和批評?特格爾的高調(diào)似乎不是為了這些,這從活動傳播渠道和其他參與方構(gòu)成上即可見一斑:很多聯(lián)盟活動把傳播渠道放在大眾媒體及網(wǎng)絡(luò)上,特格爾卻一直立足行業(yè)內(nèi)的主流媒體;很多聯(lián)盟活動的參與者或組織者是逐利的社會組織,而為特格爾的活動提供智力支持的一直是國內(nèi)頂尖級的行業(yè)研究機(jī)構(gòu)和知名學(xué)府。

今年以來,零售藥店頭上的政策“緊箍咒”似乎越來越緊了,而市場競爭卻沒有絲毫放松的跡象。被業(yè)界譽(yù)為中國藥品零售領(lǐng)域最接近市場一線、最貼近企業(yè)需求的“藥店圈經(jīng)濟(jì)”理論,再一次凸顯出其實(shí)用性和指導(dǎo)性特征。作為該理論體系最重要的方法論之一,“四品”合作模式為國內(nèi)OTC市場的相關(guān)參與方提供了一條清晰、實(shí)用、高效的市場拓展路徑。此次選擇在特格爾的會員代表大會上舉行“四品”合作與發(fā)展論壇,對藥店聯(lián)盟、中小連鎖藥店的指導(dǎo)意義不言而喻。事實(shí)上,特格爾作為國內(nèi)最大、品牌影響力最強(qiáng)的藥店聯(lián)盟,本身就是對“四品”合作理念的一種詮釋。其成功的實(shí)踐探索和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),既彰顯了品牌聯(lián)盟在“四品”這個主流“圈”里的地位和價值,同時也證明了“四品”合作模式在OTC市場的可行性,為行業(yè)內(nèi)的品牌合作提供了一個可資借鑒的樣本。

Tags:品牌聯(lián)盟 藥店聯(lián)盟 零售藥店 OTC市場

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