企業(yè)經(jīng)濟(jì)市場中的快速發(fā)展，其營銷策略的正確選擇及實(shí)施是非常重要的。很多中小企業(yè)在選擇自身的營銷策略時(shí)，由于在各方面的準(zhǔn)備不是十分的充足，從而導(dǎo)致企業(yè)營銷策略的不能發(fā)揮出很大的作用。

據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)訊：“1號店相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人確認(rèn)其不會(huì)推出線下實(shí)體店。與此同時(shí)，1號店推出虛擬實(shí)體店的促銷模式。1號店無線事業(yè)部總監(jiān)于麗麗在接受搜狐IT采訪時(shí)表示：“1號店不會(huì)推出線下實(shí)體店，至少在我了解的范圍內(nèi)是這樣。今日，1號店亦宣布推出新的虛擬店促銷模式虛擬1號店“無限1號店”。根據(jù)1號店方面的介紹，1號店計(jì)劃首先在北上廣深四個(gè)城市開設(shè)1000家虛擬店面。”企業(yè)在選擇自身的營銷策略時(shí)，需要根據(jù)所處的發(fā)展階段來選擇適合自身的營銷策略。

企業(yè)在選擇自身的營銷策略時(shí)，需要從不同的方面進(jìn)行相關(guān)的著手工作。

一、市場營銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

所謂市場營銷戰(zhàn)略，是指在經(jīng)營思想指導(dǎo)下，在經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場預(yù)測基礎(chǔ)上，確定市場營銷目標(biāo)，對企業(yè)市場營銷諸要素進(jìn)行最佳組合，并制定出實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的問題。

二、是市場營銷戰(zhàn)略類型的選擇和策劃 

市場開拓戰(zhàn)略(也稱市場拉動(dòng)戰(zhàn)略)，市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場需求的變化，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場開拓經(jīng)營總體設(shè)計(jì)。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率;市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國際市場以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，增加新品種，提高市場占有率。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱技術(shù)推動(dòng)戰(zhàn)略)，市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，開辟新市場，擴(kuò)大企業(yè)市場占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品，市場供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場需求、市場競爭異常激烈時(shí)，企業(yè)可采用這種戰(zhàn)略。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場營銷組合策略的能力。

三、銷售渠道的選擇和策劃

所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對所需中間商的數(shù)目和種類的決策?？晒┻x擇的策略主要有三種：

1、普遍性策略。這是指摩托車生產(chǎn)廠家廣泛利用經(jīng)銷商經(jīng)營自己的產(chǎn)品。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速占領(lǐng)市場。但由于經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家難以控制渠道，一般要獨(dú)家擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用。

2、專營性策略。這是指摩托車生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品，包括獨(dú)家經(jīng)銷。廠家在銷售、儲運(yùn)、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使經(jīng)銷商有大利可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷摩托車，促進(jìn)銷售，順利實(shí)現(xiàn)廠家的營銷目標(biāo)。但此策略由于具有排它性，產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng)，一旦經(jīng)銷商經(jīng)營失誤，廠家的損失較大，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場。

3、選擇性策略。這是指摩托車生產(chǎn)廠家從愿意合作的眾多經(jīng)銷商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。采用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營性策略。

觀點(diǎn)：在目前的經(jīng)濟(jì)市場中存在著多種的營銷策略模式，企業(yè)要根據(jù)在身的內(nèi)外因素來進(jìn)行正確的選擇。更多關(guān)于營銷策略的專業(yè)知識，您可以在線免費(fèi)咨詢總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)的營銷策略專家。