連鎖藥店總部辦公室，公孫勝示意高衙內(nèi)閱讀行業(yè)報(bào)紙上的一則新聞，內(nèi)容是自國家發(fā)改委要求降低包括阿莫西林、羅紅霉素在內(nèi)的部分抗生素類和循環(huán)系統(tǒng)類藥品最高零售價(jià)格后，各大藥店、醫(yī)院調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，一些醫(yī)藥零售企業(yè)為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，將原本低于政府指導(dǎo)價(jià)的藥品相應(yīng)下調(diào)價(jià)格，尤其是大型藥店的相關(guān)藥品大幅降價(jià)。

公孫勝意味深長(zhǎng)地看了高衙內(nèi)一眼說：“這是借國家政策進(jìn)行變相的惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們也不得不面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)作相應(yīng)調(diào)整，一方面嚴(yán)格按國家發(fā)改委的降價(jià)通知執(zhí)行，一方面又要保證基本利潤(rùn)。所以想找你商量，能否把供貨價(jià)再相應(yīng)地往下調(diào)一調(diào)？”

“我可是以最低價(jià)給你的啊，要再往下降，恐怕兄弟連湯都喝不上了。”高衙內(nèi)不停轉(zhuǎn)動(dòng)腦子，搜索應(yīng)對(duì)辦法。

“先別急著拒絕，我這也是為廠家著想。你想想，降價(jià)是醫(yī)改的大勢(shì)所趨，早晚都得降，誰主動(dòng)先降價(jià)，誰就能爭(zhēng)取主動(dòng)，就能在終端建立良好的關(guān)系，就能在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象，最終實(shí)現(xiàn)‘以價(jià)格換市場(chǎng)’，薄利多銷。堅(jiān)持高價(jià)，表面看利潤(rùn)豐厚，總銷量肯定不大，早晚將會(huì)失去消費(fèi)者。這可是我多年與廠家打交道總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和肺腑之言啊。”

高衙內(nèi)雖然認(rèn)可公孫勝的建議，可嘴上還得硬撐著，最后基本達(dá)成一致意見，Y藥企拿出一半在銷產(chǎn)品降價(jià)，選擇降價(jià)產(chǎn)品的原則有三：一是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，生產(chǎn)廠家眾多；二是同類競(jìng)品大幅降價(jià)；三是長(zhǎng)期滯銷、少有人問津的產(chǎn)品。連鎖藥店也相應(yīng)讓步，把Y藥企的產(chǎn)品全部升為A級(jí)重點(diǎn)促銷，免收一個(gè)新產(chǎn)品的進(jìn)店費(fèi)。

談到最后，公孫勝給高衙內(nèi)打起了“預(yù)防針”：“Y藥企的產(chǎn)品可別‘降價(jià)死’啊。”每次藥品一降價(jià)，一些藥品就會(huì)淡出市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)宣布因?yàn)槌杀咎叨．a(chǎn)。然而這些產(chǎn)品并沒有真正消失，不久會(huì)以新名稱、新劑量出來，成分小異，藥價(jià)卻高了很多?；诖耍@次國家出臺(tái)的基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)格按照藥品通用名稱制定，不區(qū)別具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這在一定程度上抑制了一些藥品生產(chǎn)企業(yè)以換包裝的形式規(guī)避調(diào)價(jià)政策，因此以后再出現(xiàn)“降價(jià)死”，可真就沒法救了。聞及此言，高衙內(nèi)反倒釋然了，語氣輕松地說：“市場(chǎng)是公平的，優(yōu)勝劣汰，適者才能生存嘛。”心里卻想：“將來的事將來再說。只要現(xiàn)在能鋪滿貨，賣得動(dòng)就行了，再說停不停產(chǎn)我說了也不算。”