首頁 > 醫(yī)藥營銷 > OTC營銷

2013年藥交會不容錯過的OTC營銷托管模式

2013-11-27 09:27 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:孔志 點擊:

核心提示:2013年藥交會即將在廣州舉行,眾所周知,醫(yī)藥企業(yè)參加藥交會的目的無非就是招商、尋找目標客戶、展現(xiàn)企業(yè)形象、樹立客戶信心等,為自已的企業(yè)尋求機會。而對于中國OTC線營銷第一平臺的藍海薈盟-實效營銷團隊來說,也在尋求與醫(yī)藥企業(yè)合作的機會。新的OTC營銷托管模式,有很多醫(yī)藥企業(yè)有可能并不是很了解或是從來沒有聽說過。但對于有野心、想打造OTC品牌的企業(yè)來說,有可能是一種絕佳的契機,不容錯過。

2013年藥交會即將在廣州舉行,眾所周知,醫(yī)藥企業(yè)參加藥交會的目的無非就是招商、尋找目標客戶、展現(xiàn)企業(yè)形象、樹立客戶信心等,為自已的企業(yè)尋求機會。而對于中國OTC線營銷第一平臺的藍海薈盟-實效營銷團隊來說,也在尋求與醫(yī)藥企業(yè)合作的機會。新的OTC營銷托管模式,有很多醫(yī)藥企業(yè)有可能并不是很了解或是從來沒有聽說過。但對于有野心、想打造OTC品牌的企業(yè)來說,有可能是一種絕佳的契機,不容錯過。

醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展已經(jīng)彷徨

很多有著悠久歷史的醫(yī)藥企業(yè),有很多好的知名老品牌,因同質(zhì)化競爭日趨激烈,人力成本不斷攀升。市場份額“越吃越少”,面臨被淘汰的窘?jīng)r。有好的知名老品牌,單靠招商再續(xù)品牌影響力,已經(jīng)失去10年前的“黃金”機會,到頭來才發(fā)現(xiàn),再造有核心競爭力的終端團隊卻已經(jīng)是力不從心。

彷徨中的生機

10年前搞OTC營銷托管,做藥的人一定認為你是個“外星人”,受中國傳統(tǒng)思想影響,大家都一致認為“擁有”總比“租”要好,所以大部份醫(yī)藥企業(yè)都擁有自已的營銷隊伍。經(jīng)過10多年的市場“風吹雨打”很多醫(yī)藥企業(yè)才發(fā)現(xiàn),自已擁有的營銷團隊,反而成了企業(yè)發(fā)展的累贅,砍去終端隊伍又不忍心,留下又覺得是“雞肋”,最終取了個適中,各省只保留“商務人員”,走招商線路,放棄終端藥店控制力。

10年后隨著精細化管理需求越來越強,OTC營銷托管一致認為這是一個新的醫(yī)藥營銷模式。正如很多人越來越喜歡“租”文化了。神州租車、租房、租個女朋友回家過年等等能反應一個現(xiàn)實,“租”比“擁有”確實廉價并省心省事。醫(yī)藥企業(yè)彷徨等待中,終于有了中國第一支OTC托管團隊,沒有終端團隊OTC醫(yī)藥企業(yè),那就租個終端團隊幫你干苦力吧!借船出海比造船出海顯得要簡單和省事。

OTC營銷托管優(yōu)勢

OTC營銷托管團隊擁有一批10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的OTC營銷專家,能更  好地幫助企業(yè)快速建立適應市場的營銷(產(chǎn)品、市場、營銷、廣告)體系。擁有固定的商業(yè)網(wǎng)絡和終端網(wǎng)絡,可以快速切入市場,實現(xiàn)增長。同時也是一支專業(yè)、高水平的OTC雇傭軍,是支成熟的營銷團隊,拿之能用,用之能勝,比企業(yè)自建團隊大大節(jié)省了管理成本和市場運作費用。完整部門配置和系統(tǒng)的營銷服務為企業(yè)品牌提供持續(xù)發(fā)展保障,并配合企業(yè)快速實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略,節(jié)省了時間成本。

OTC營銷托管價值

真正構(gòu)建OTC時代營銷體系、高度優(yōu)化、商業(yè)渠道、優(yōu)化與終端藥店的合作,建立完善的市場部(包括產(chǎn)品、策劃、推廣、品牌、數(shù)據(jù)、廣告、物料等)和完整的銷售管理體系(包括商務、KA、終端推廣、培訓、督察、促銷等)。全國形成30家左右的一級商業(yè),350家左右的二級商業(yè)以及2500家三級商業(yè)的穩(wěn)固商業(yè)新秩序。同時,我們必須淘汰不遵守市場規(guī)律的商業(yè)。能夠完成單一企業(yè)難以實現(xiàn)的強化藥店的管理培訓、技能培訓、店員培訓、消費者促銷等,在降低廣告成本的同時,提升了銷售額。

OTC營銷托管能做什么?

除了不搞醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、物流環(huán)節(jié)以外的活,其它我們都能干。此時你們會想,我們是不是在吹牛。目前團隊總?cè)藬?shù)達900多人,已經(jīng)覆蓋全國OTC市場,今年底將達到1200人,未來三年將打造全國的6000人OTC營銷托管隊伍和40000人的全國藥店促銷團隊。營銷是我們的唯一戰(zhàn)略,降低營銷成本是我們的唯一生存之道!

OTC托管團隊服務的對象

我們只服務于有所為,有擔當?shù)纳贁?shù)富有野心的醫(yī)藥企業(yè)。具體包括:1、沒有團隊的外資OTC企業(yè);2、原來做醫(yī)院,現(xiàn)欲開辟OTC市場的企業(yè);3、實施OTC轉(zhuǎn)型的企業(yè) 4、原有OTC品牌需要實現(xiàn)快速增長的企業(yè);5、區(qū)域性品牌向全國品牌拓展的企業(yè)。2013年藥交會是醫(yī)藥企業(yè)精英的盛會,也是尋求企業(yè)發(fā)展的碰撞之會。醫(yī)藥企業(yè)要尋求發(fā)展的同時,必須學會“借”船出海,給自已的企業(yè)發(fā)展帶來便利和財富。如果您大老遠的來到廣州,抽點時間大家相互“碰撞”一下,給自已的企業(yè)一個機會,同時也給我們OTC營銷托管團隊一個機會。我們相約廣州,我們就在廣州總部大本營等待您的光臨和指導。

Tags:OTC營銷 實效營銷 藍海薈盟 孔志 醫(yī)藥營銷

圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved