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當企業(yè)遭遇上升瓶頸

2013-12-10 10:26 來源:醫(yī)藥經濟報 點擊:

核心提示:企業(yè)的經營規(guī)模上去了,經營范圍擴大了,但國家的宏觀政策也有了變化,新醫(yī)改已全面推開,而Y公司的經營團隊,依然抱著以往的理念和方法來操作現(xiàn)在的市場,顯然跟不上趟了。

Y公司是一家地處三省交界的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),早在本世紀初,以自己靈活多變的經營方式,品種多、價格低的優(yōu)勢,加上業(yè)務員的勤奮,迅速在三省之間國企的圍堵下突圍成功,網絡輻射全省三分之二、鄰省四五個城市的市場,年銷售額突破10億元大關,銷售規(guī)模甚至超過了省會的一些大公司。Y公司最終因完善的終端網絡和周邊市縣的分銷能力,吸引了一大批生產廠家開戶和分銷,品種資源和品種結構豐富而又合理,成為當地醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中的佼佼者。

Y公司以大流通品種起家,以快批現(xiàn)金流結算,日子過得很是滋潤。前幾年相繼介入當地和周邊的二級以上醫(yī)院,又全面參與了基本藥物的配送,生意觸及了藥品銷售的全領域。殊不知,攤子鋪大了,買賣做大了,后續(xù)的矛盾和困難也接踵而來。因戰(zhàn)線拉得太長,又缺乏具有專業(yè)知識的人操盤,加上醫(yī)院回款周期拉長,公司的資金壓力凸顯,拆東墻補西墻的付款方式,引來了生產廠家的滿腹牢騷,幾大板塊的銷售額漸漸地滑坡了。

Y公司劉老板坐不住了,從臺前跑到臺下,望著一幫和自己南征北戰(zhàn)、艱苦創(chuàng)業(yè)的經營團隊,一個個都似乎有點疲憊,看得出,他們已竭盡了全力。劉老板很是困惑,為什么同樣一支團隊,10年來個個都是沖鋒在前能打硬仗的漢子,而現(xiàn)在卻有點力不從心了。

想想當年的輝煌,年終客戶答謝會一擺就是上百桌,市領導前來祝賀捧場,廠家老總、商家老總、終端客戶代表紛紛上臺講話、領獎。多年以來,Y公司無論經營團隊還是員工隊伍都很穩(wěn)定,也很敬業(yè),造就了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。為什么如今停滯不前?劉老板同其他幾個公司的老板也探討過,其他公司也或多或少地出現(xiàn)了類似的問題,也在尋找解決的方法。由此,劉老板去咨詢一些專做醫(yī)藥營銷企劃的公司,想請高人指點迷津,為Y公司把脈會診,盡快走出低谷,重振雄風。

分析:企業(yè)的經營規(guī)模上去了,經營范圍擴大了,但國家的宏觀政策也有了變化,新醫(yī)改已全面推開,而Y公司的經營團隊,依然抱著以往的理念和方法來操作現(xiàn)在的市場,顯然跟不上趟了。其實,憑劉老板自身的實力,應該位居企業(yè)家之列,但管理模式依然停留在“家族式”企業(yè)的層面,還是靠老子、兒子、妻子和一幫鐵桿兄弟打天下。這在企業(yè)規(guī)模小的時候,是行得通的,但當企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模,顯然已不能適應現(xiàn)代市場的運作。

因此,解決對策是:要么讓原來的團隊集體充電,提高整體素質;要么吸納一些既懂得現(xiàn)代經營理念,又能順應市場變化而及時調整經營策略的職業(yè)經理人,共同參與經營團隊的管理,并授予相應的權利。此外,Y公司還要按現(xiàn)代公司制度的程序來系統(tǒng)管理,責權利不單單寫在文件上,而要細分到每個部門、每個人;老板是掌握企業(yè)發(fā)展方向的舵手,切忌“一竿子”管理到底,這樣會影響到具體管理者權限的使用,從而使一些管理者自動放棄了管理的職能。

劉老板開始不甚理解,縱觀自己周圍的公司,好像和自己面臨的問題都差不多。企業(yè)走到今天這個規(guī)模,都是自己和一幫兄弟們打拼下來的,難道要把江山讓給一些外人打理,靠譜嗎?自己的權威還有沒有?劉老板的確沒想好。但再看看那些已經走到自己公司前面的公司,都已注入了新鮮的血液,引進了一些創(chuàng)新性的人才,此時,劉老板有點醒悟了。

(虞國慶)

Tags:瓶頸 企業(yè)

責任編輯:露兒

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