低調換帥

在外界得知以嶺藥業(yè)健康飲品事業(yè)部總經理湯連茂離職的同時，接替湯連茂的新帥也浮出水面。

3月7日，以嶺藥業(yè)發(fā)布公告，稱由于公司部分激勵對象離職已不符合激勵條件，決定回購注銷其已獲授但尚未解鎖的限制性股票和已獲授但尚未行權的股票期權。其中包括原健康飲品事業(yè)部總經理湯連茂。

湯連茂此前曾在鄭州百事飲料有限公司擔任總經理。在2013年5月底以嶺藥業(yè)的兩款保健食品類飲料（怡夢和津力旺）舉辦上市說明會時，湯連茂已來到以嶺藥業(yè)擔任其職務，并出現在同年5月初公告的以嶺藥業(yè)的首期股票期權與限制性股票激勵計劃激勵對象名單中。

以嶺藥業(yè)官網信息顯示，在當時的產品上市說明會上，“一級經銷商計劃預訂3200箱”。按照目前怡夢與津力旺的零售價，3200箱的價格約在47-61萬元之間。“按零售價計算才50多萬的話，這就很不好了，何況經銷商進貨價要比零售價低。”同時經營藥品與保健食品的企業(yè)負責人陳立（化名）直言。

以嶺藥業(yè)董秘辦對新金融記者坦承，怡夢和津力旺仍處于上市初期，對公司整體銷售收入貢獻不大。并表示，湯連茂是在春節(jié)前基于個人原因提出的離職，與業(yè)務業(yè)績無關，目前公司已聘請了新的人員負責該板塊的工作。

據知情人士透露，新任健康飲品事業(yè)部總經理名為李強，“應該是很有經驗的一個人”。

該消息得到以嶺藥業(yè)的證實。其董秘辦表示，公司新聘請了李強負責健康飲品事業(yè)部的事務，并稱，李強曾供職于多家快速消費品公司。但并未提及其具體的任職經歷。

以嶺藥業(yè)前不久在投資者關系互動平臺上表示，怡夢和津力旺的銷售團隊是由具有快消經驗的人員組織，而先后兩位負責人也均具備快消行業(yè)背景。

“人才是必要的條件，但有了人才之后，你的企業(yè)文化能不能容得下這些人，能不能讓他們發(fā)揮作用？”陳立表示，如果不能，就很容易引起“水土不服”。

前瞻產業(yè)研究院分析師李玲表示，對于大多數新進入某一行業(yè)的企業(yè)來說，挖一些有經驗的人是目前的普遍做法，但就醫(yī)藥與快消行業(yè)而言，二者在融合上存在一定困難。

李玲進一步說明，由于二者針對的主要的消費群體不同，在營銷推廣理念上有很大區(qū)別，快消品的推廣需要企業(yè)反應快、夠靈活，并且產品的品牌宣傳能夠持續(xù)性轟炸，而醫(yī)藥產品的推廣相對遲緩、嚴謹，對產品品牌宣傳的投入不及快消品。這也是造成二者難融合的最主要因素。

營銷選擇

進入市場不滿一年的怡夢和津力旺，實際上早在10多年前就已獲得保健食品批準文號（下稱“批文”）。

通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局查詢可知，怡夢和津力旺均是在1999年獲得保健食品批文，前者的保健功能為調節(jié)血脂、改善睡眠，后者的是調節(jié)血糖。

“可能當時拿到批文后，發(fā)現這個市場還沒有教育好，而最近幾年，戴藍帽子（保健食品批準文號）的飲料不僅紅牛，還有東鵬特飲和啟力等，這種飲料一下子多了起來，在這個市場被炒熱以后，以嶺藥業(yè)想到上這個項目。”陳立推測說。

河北當地一位監(jiān)管部門人員介紹：“那個時候（1999年前后）申請批文比現在相對容易，那時候很多企業(yè)都申請，還有一些申請下來到現在都沒推向市場的。”據他對以嶺藥業(yè)的了解，他判斷說：“以嶺藥業(yè)以前并不大，也許它拿到批文的時候不具備生產或資金條件。”

以嶺藥業(yè)董秘辦表示，公司在不同時期的發(fā)展策略有所側重，1999年公司的發(fā)展重點是藥品銷售，而現在根據市場環(huán)境和國家政策的變化發(fā)展大健康產業(yè)，健康飲品屬于該產業(yè)布局。

在上述知情人士看來，怡夢和津力旺這兩款產品的效果是比較好的，之所以做得不溫不火，“我覺得是營銷定位方面出現了問題”。

在目前熱銷的保健食品類飲料中，紅牛和啟力的零售價在5-6元/罐，東鵬特飲則為2-3元/瓶。“廣東這邊同類飲料一般都會比紅牛低20%-30%甚至更低，如果價錢和紅牛一樣，它的銷量就會很低。”陳立說。而新金融記者在天津某超市看到怡夢和津力旺的零售價分別為每罐6.2元和7.9元，均高于紅牛。

此外，在宣傳方面，包括紅牛、東鵬特飲和啟力等，都不同程度地投放了廣告，并邀請有關明星為代言人，但有關怡夢或津力旺的廣告卻少之又少。

“公司的健康飲品將會走中高端路線，考慮到產品的市場覆蓋率，怡夢和津力旺不考慮大規(guī)模的廣告投入，會通過平面廣告和體驗式營銷進行推廣。”以嶺藥業(yè)董秘辦表示。目前其產品主要銷售區(qū)域為河北、河南、山東、北京和天津等地。

李玲認為，公司對新產品品牌的宣傳力度不夠，在廣告方面投放重視度也不高，這在某種程度上反映了公司政策的搖擺，即未來健康飲品在公司業(yè)務中的地位，湯連茂的離職或許正是其政策搖擺不定的結果。