在互聯(lián)網(wǎng)售藥政策的預(yù)期越來越強烈的背景下，各企業(yè)介入醫(yī)藥電商的熱情也是與日俱增。

8月28日，以嶺藥業(yè)（002603.SZ）在北京宣布進軍電商領(lǐng)域，公司的電商平臺以嶺健康城正式上線，代言以嶺旗下產(chǎn)品的明星張鐵林等到場。前京東醫(yī)藥城執(zhí)行總監(jiān)邵清作為以嶺健康城電商事業(yè)部總經(jīng)理，首次和公眾見面。

以嶺藥業(yè)方面稱，以嶺健康城將與以嶺的實體藥店、河北以嶺醫(yī)院等做成一個“健康產(chǎn)品供應(yīng)鏈”，在網(wǎng)上向消費者提供健康教育、疾病科普，指導(dǎo)消費者如何養(yǎng)生。21世紀經(jīng)濟報道記者在以嶺健康城官網(wǎng)上，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有“尋名醫(yī)”、“尋健康”等醫(yī)患互動功能。

有意思的是，邵清的老東家、九州通（600998.SH）旗下的好藥師網(wǎng)站原本也準備在8月28日舉行上線五周年的慶?；顒?。但由于以嶺藥業(yè)在電商上線活動之后，還舉辦了大規(guī)模的醫(yī)藥電商聯(lián)盟論壇，諸多行業(yè)人士參與，九州通“被迫”改到了8月29日再行慶祝。

盡管以嶺健康城來勢洶洶，但業(yè)內(nèi)也不乏質(zhì)疑聲。此前就有業(yè)內(nèi)人士指出：“以嶺作為一家藥品生產(chǎn)企業(yè)，沒有產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢，巨資打造電商前途難料。”

以嶺藥業(yè)試水電商

以嶺藥業(yè)的電商計劃，最早曝光于公司2013年年報。

2013年，以嶺藥業(yè)成立了以嶺健康城電子商務(wù)公司，注冊資本500萬元。自此以后，公司一直在努力申請互聯(lián)網(wǎng)售藥牌照，因此當年并未有任何經(jīng)營，以嶺健康城2013年僅是虧損409.72元。

以嶺健康城第一次為人所知是在今年3月，公司一份股權(quán)激勵公告中突然宣布公司保健業(yè)務(wù)總經(jīng)理湯連茂已經(jīng)于2013年底離職。保健品是以嶺藥業(yè)2013年著力投入的領(lǐng)域之一，投資4800萬元，當時的產(chǎn)品主要是怡夢、津力旺兩款保健飲料。湯連茂原為百事可樂鄭州分公司的總經(jīng)理，到任以嶺不過一年時間。

怡夢、津力旺這兩款名不見經(jīng)傳的飲料那時候幾乎無處可尋，它們只在以嶺自己的電商平臺以嶺健康城有售。以嶺健康城網(wǎng)站很快引發(fā)了市場的關(guān)注，但其粗糙的頁面顯然與當年以嶺藥業(yè)力推的電商業(yè)務(wù)格格不入。

事實上，當時以嶺藥業(yè)已經(jīng)向以嶺健康城增資了4500萬元，使其注冊資本達到了5000萬元。而且在2013年12月底，以嶺挖來了京東醫(yī)藥城執(zhí)行總監(jiān)邵清，希望憑借他的經(jīng)驗將以嶺健康城迅速做起來。

邵清不負眾望，在4個月之內(nèi)就把以嶺健康城搭建得有聲有色，但同時醫(yī)藥電商的競爭也日趨白熱化。

根據(jù)以嶺藥業(yè)披露的數(shù)據(jù)，國內(nèi)目前擁有C類互聯(lián)網(wǎng)售藥牌照的電商共有215家。但真正在運作的企業(yè)可能不到50家，大部分電商只是相機而動而已。2013年我國網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模約為42億元，其中天貓醫(yī)藥館的導(dǎo)流銷售額可能就達到20億元左右。

換句話說，以嶺藥業(yè)這樣的垂直電商平臺并沒有搶到太大的市場份額。而隨著第三方平臺的試點范圍擴大，八百方、一號店等繼中信21世紀之后紛紛獲得試點資格，這將對垂直電商構(gòu)成沖擊。

有知情人士稱，京東目前正在密會八百方，希望借用其第三方平臺的資質(zhì)，將謀劃已久的京東醫(yī)藥城做起來。而從天貓醫(yī)藥館的銷售格局來看，中信21世紀并未完全嫁接進來，消費者仍然需要進入其他電商網(wǎng)站實現(xiàn)支付。第三方平臺的實力并未完全發(fā)揮出來，未來醫(yī)藥電商格局仍有可能產(chǎn)生大變動。

成敗難料

2014年上半年，還未正式獲批的以嶺健康城依然沒能給公司創(chuàng)造業(yè)績。公司給出了一個奇怪的成績單：收入3088.64元，營業(yè)利潤卻達到了50448元。

“這可能是財務(wù)費用為負的原因，公司賬面上5000萬元的資金多少會有些利息。”上述人士認為，這意味著到6月底健康城項目仍未有動靜。

2013年底，邵清從京東醫(yī)藥城出走之時，曾對媒體表示：“之所以選擇加盟以嶺，探索工業(yè)企業(yè)的電商發(fā)展模式，也是希望能夠為行業(yè)摸索出一條醫(yī)藥工業(yè)參與電商的可行之路。”但其在京東好藥師時期的探索，也不能稱得上成功。

京東最初與好藥師合作，采取的模式類似于“對賭”。上述知情人士表示：“京東對好藥師是有業(yè)績要求的，兩家最終分手，實際正是當時京東好藥師的收入無法達到協(xié)議規(guī)定的數(shù)字。”

而好藥師與九州通的關(guān)系也較為復(fù)雜。2013年11月，九州通為好藥師招募經(jīng)營團隊，給出的價碼是百萬年薪和10%的股權(quán)激勵。上述人士表示：“好藥師一直在用類似于承包制的方式運作，九州通的政策是不行就換人。”

因此，邵清當時的團隊可能是因為無法滿足京東以及好藥師的期待，最終不得不提前離場。這恰恰從側(cè)面印證了醫(yī)藥電商領(lǐng)域的殘酷和艱難，換個地方是否就能做好，不得不打上一個問號。

市場普遍估計，2014年醫(yī)藥電商交易規(guī)模將達到68億元，這其中家用醫(yī)療器械、保健品和成人用品占據(jù)銷售額前三強。市場都在期待即將釋放的互聯(lián)網(wǎng)售處方藥政策，預(yù)計每年上萬億的藥品銷售規(guī)模中，網(wǎng)上藥店將有望染指3000億左右的處方藥市場。但具體份額如何，還是要看放開程度和政策配合程度。

網(wǎng)售處方藥對于擁有牌照的大型醫(yī)藥流通企業(yè)可能會構(gòu)成利好，但對以嶺藥業(yè)這樣的以自有產(chǎn)品為主的電商，并不會有太大的推動。況且，在政策落地之前，醫(yī)藥電商不得不在紅海中掙扎。