醫(yī)藥行業(yè)的會議營銷早已不是什么秘密，因?yàn)?a href="http://m.newspaceventure.com" target="_blank">醫(yī)藥銷售的關(guān)鍵是醫(yī)生，而醫(yī)學(xué)會議則可以把專業(yè)內(nèi)有影響的醫(yī)生都悉數(shù)網(wǎng)羅。在這樣的時機(jī)下向醫(yī)生做推廣，影響這個專業(yè)內(nèi)更多的醫(yī)生，絕對是大好時機(jī)，也深深符合“精準(zhǔn)營銷”的原理。

一位業(yè)內(nèi)人士這樣評述國內(nèi)的醫(yī)學(xué)會議：“全國性的心血管會議，企業(yè)贊助哪次也有1000萬元到2000萬元，內(nèi)分泌會議也不會低于1000萬元，沒有這筆贊助，會議就辦不成。”如果這筆錢由國內(nèi)醫(yī)學(xué)行業(yè)協(xié)會來負(fù)擔(dān)，顯然負(fù)擔(dān)不起。

有媒體拿出這樣一組數(shù)據(jù)，統(tǒng)計國內(nèi)67家上市公司去年的財務(wù)數(shù)據(jù)，顯示其在會議營銷方面的花費(fèi)超過26億元。有媒體進(jìn)一步指出，其中中新藥業(yè)、昆明藥業(yè)等四家公司的會議費(fèi)都超過了2億元；同仁堂、三精制藥等公司會議費(fèi)也超過1億元。從表面看，這確實(shí)是一筆龐大的開支。

而實(shí)際上，有專業(yè)人士統(tǒng)計，國內(nèi)醫(yī)療板塊內(nèi)的上市公司超過190家，如果算上國外上市的企業(yè)則超過200家。對于這些公司來說，銷售產(chǎn)品顯然是頭等大事，每家拿出至少一億元的銷售費(fèi)用不成問題。這樣說來，醫(yī)藥上市公司用在銷售上的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過200億元。

一位業(yè)內(nèi)人士說得好：“相比吃回扣的現(xiàn)象來說，會議營銷還算比較規(guī)矩的，這是跨國公司帶過來的常用做法，在灰色交易方面，國外公司遠(yuǎn)比國內(nèi)企業(yè)謹(jǐn)慎得多。”

但顯然，這其中也存在一種說不清、道不明的利益聯(lián)系，怎么整治醫(yī)藥行業(yè)的會議營銷就成為關(guān)鍵。“企業(yè)贊助學(xué)術(shù)會議本身無可厚非，而且醫(yī)藥企業(yè)拿出資金幫助醫(yī)學(xué)專家搞科研，本身也是一件好事，可以起到推動醫(yī)療技術(shù)發(fā)展的目的，關(guān)鍵是看怎么贊助，如何監(jiān)督贊助。”一位醫(yī)學(xué)行業(yè)資深人士說。

國外制藥企業(yè)同樣大量贊助學(xué)術(shù)會議，美國的大型醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議，無一例外都有跨國制藥企業(yè)贊助的身影，為了在會議上推形象、打品牌，這些制藥企業(yè)絕不吝惜一擲千金。但是這種贊助是置于一種透明的公眾監(jiān)督的環(huán)境下的，其中重要的一個措施是透明的信息披露制度。

據(jù)介紹，在歐美等國家，制藥公司對醫(yī)學(xué)專家的資助都需要披露，也就是說，科研經(jīng)費(fèi)的來源必須向公眾披露，這也意味著科研成果受到行業(yè)和公眾的監(jiān)督。如果成果出現(xiàn)不合理的傾向性，自然也會被業(yè)內(nèi)和公眾質(zhì)疑，從而影響研究者的聲譽(yù)，甚至影響其未來從業(yè)的可能性。

此外，在學(xué)術(shù)會議上，贊助者被要求只負(fù)責(zé)贊助，不得參與會議。會議進(jìn)程由主辦方獨(dú)立控制，發(fā)表的論文有對贊助者有利的，也有不利的，還有支持其競爭對手產(chǎn)品的?？傊瑫h必須保證學(xué)術(shù)獨(dú)立的氣氛。

另外，在國外，保險公司也會參與對醫(yī)生的監(jiān)督。作為支付醫(yī)療費(fèi)的一方，保險公司在了解醫(yī)生得到了哪些藥廠的資助后，會對醫(yī)生的藥方進(jìn)行統(tǒng)計，如果醫(yī)生開藥存在明顯偏向性，會受到保險公司的起訴。