GSK反賄風(fēng)暴仍將繼續(xù) 被罰30億只是開始
核心提示:一張30億元的罰單,給困擾葛蘭素史克(Glaxosmithkline PLC, GSK)一年多的行賄案畫上了休止符, 但無論對于葛蘭素史克,還是對于其它跨國藥企,這都只是壞日子的開始。
一張30億元的罰單,給困擾葛蘭素史克(Glaxosmithkline PLC, GSK)一年多的行賄案畫上了休止符, 但無論對于葛蘭素史克,還是對于其它跨國藥企,這都只是壞日子的開始。
9月19日,長沙市中級人民法院對葛蘭素史克中國公司(GSKCI)以及其前中國區(qū)總經(jīng)理馬克銳(Mark Reilly)等人對非國家工作人員行賄、非國家工作人員受賄案進(jìn)行審理。葛蘭素史克中國公司被判罰金30億元,馬克銳等被告被判有期徒刑三年、緩刑四年,并處驅(qū)逐出境。這是迄今為止中國對單家企業(yè)開出的最大罰單。
對這家英國最大的制藥公司而言,30億元其實(shí)是一個讓它們略感欣喜的判罰。該公司中國區(qū)高層接受界面獨(dú)家專訪透露,葛蘭素史克方面原本預(yù)估罰款會達(dá)到60億元。要知道,2013年7月來自中國公安部的消息顯示,自2007年起葛蘭素史克向旅行社轉(zhuǎn)移資金規(guī)模就有30億元。這筆罰金的額度,也低于很多醫(yī)藥分析師的預(yù)期,為此感到釋然的投資者推動該公司股票在19日午盤時上漲了1%。
意外的判罰,也打亂了葛蘭素史克中國公司的計劃。該公司中國區(qū)總經(jīng)理原本計劃在9月19號判決宣布后召開中高層緊急會議,但不知什么原因被推遲到了9月22日。
判決也并未終結(jié)公司中層對于未來的不確定性,據(jù)透露,來自總公司的內(nèi)審人員目前依舊在中國公司進(jìn)行審計,不排除未來還會牽扯出更多內(nèi)部案件。不過,判罰結(jié)果落地,還是讓普通員工們服下了定心劑。一位不愿具名的GSKCI處方藥部門的醫(yī)藥代表告訴界面,“結(jié)果出來后,都覺得心里踏實(shí)了。”
該公司目前已經(jīng)內(nèi)部向下傳達(dá)了愿意接受在中國市場負(fù)增長的狀況,因?yàn)榘踩葮I(yè)績更重要,從未來看,外資醫(yī)藥公司的業(yè)績趨勢不太可能改善,上述高層表示,目前已經(jīng)能夠在醫(yī)藥審批上看出明顯的趨勢,那就是,對于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的審批傾斜正在增加,同時,盡管國內(nèi)公司也在改變銷售模式,但在他們眼里,這些更多的可能只是面子工程,如果這樣,外資競爭力會明顯下降,目前因?yàn)闅W美、特別是美國市場的強(qiáng)勁復(fù)蘇,幾大公司都開始將內(nèi)部資源轉(zhuǎn)向美國,除了葛蘭素史可,拜耳、輝瑞等跨國藥企都在盡可能減少銷售隊伍人數(shù),其中拜耳大概減少了700人。
該高層人士分析,隨著中國開始鼓勵轉(zhuǎn)變就醫(yī)方式,向更低級別醫(yī)院例如社區(qū)醫(yī)院轉(zhuǎn)移,跨國公司的日子會更為難受,利潤將逐步降低。不排除會有較多的外資高管轉(zhuǎn)而跳槽到國有醫(yī)藥公司。
葛蘭素史克在19日發(fā)表的聲明中再度表達(dá)了繼續(xù)深化對正在實(shí)施的銷售、推廣模式改革的決心,并暗示了進(jìn)一步削減藥價的可能。一直以來,這家公司被指在藥品實(shí)際銷售中將賄賂成本攤?cè)胨幤烦杀?,抬高了藥價。
因在中國賄賂醫(yī)生、醫(yī)院和政府官員以促進(jìn)銷售,中國警方從2013年6月啟動了對葛蘭素史克的調(diào)查。此后,葛蘭素史克中國公司就一直處于動蕩中。
和許多在華跨國醫(yī)藥企業(yè)一樣,葛蘭素史克過去也一直依靠龐大的銷售團(tuán)隊在開拓中國市場。調(diào)查開始后,2013年7月,這家公司的市場運(yùn)營停擺,不再發(fā)放獎金,過去靠拼銷售業(yè)績獲取高額獎金的基層醫(yī)藥代表失去了主要收入來源,開始大批離職,部分選擇留守的醫(yī)藥代表也只是賦閑在家。
上述醫(yī)藥代表表示,目前葛蘭素史克中國公司組織人員的調(diào)整已經(jīng)結(jié)束。過去負(fù)責(zé)藥店銷售的零售部門被整體撤銷,該部門的七八十名員工有些選擇分流到其它部門,有些在領(lǐng)取補(bǔ)償后選擇了離開。
薪酬體系也做了徹底調(diào)整。2013年12月,葛蘭素史克宣布取消醫(yī)藥代表的個人銷售指標(biāo),醫(yī)藥代表的薪酬將和其向醫(yī)生提供服務(wù)的質(zhì)量、專業(yè)知識以及公司業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)掛鉤,而不再和醫(yī)生的開藥數(shù)量掛鉤。
把醫(yī)藥代表的薪酬與醫(yī)生開藥的數(shù)量掛鉤,一直被視為是對醫(yī)藥企業(yè)而言最有效的薪酬體系。醫(yī)藥代表每月有一定的指標(biāo),并按照相應(yīng)的換算公式發(fā)獎金。企業(yè)設(shè)置不同的標(biāo)準(zhǔn)線,每條線對應(yīng)的獎金往往存在相當(dāng)大的差距。銷售1萬支藥劑和9999支藥劑,醫(yī)藥代表拿到手的獎金是完全不同的量級。因此,醫(yī)藥代表特別注重沖擊業(yè)績線。
不必再承受業(yè)績壓力的醫(yī)藥代表們,現(xiàn)在需要通過在業(yè)務(wù)知識考試中拿高分來獲取績效獎金。每個月,他們都要參加一次考試,完成一套滿分為100分的考卷。雖然得分越高得到的績效獎金越多,但其金額完全不能跟過去相比,平均只有1000元。根據(jù)該公司高層的表示,為了依舊保證一定的積極性,該公司將實(shí)施相對嚴(yán)厲的末尾淘汰制度。
為避免人才盡失,葛蘭素史克中國公司調(diào)高了員工底薪。“具體漲幅根據(jù)個人過去的業(yè)績和潛力不盡相同,在10%到20%之間,”上述醫(yī)藥代表告訴界面,“但整體而言,薪酬體系調(diào)整后,葛蘭素史克中國公司醫(yī)藥代表的收入明顯減少。我的收入比之前減少了將近一半。雖然公司沒有強(qiáng)制裁員,但收入降低后,醫(yī)藥代表的人數(shù)從2000多人減少到了現(xiàn)在的1000多人。”
葛蘭素史克方面表示,2015年開始,這項(xiàng)在中國試行的薪酬體系,將在該公司開展業(yè)務(wù)的所有國家全面執(zhí)行。2011年,其已經(jīng)對美國業(yè)務(wù)進(jìn)行了類似調(diào)整。據(jù)《華爾街日報(博客,微博)》報道,葛蘭素史克預(yù)計,針對醫(yī)生酬金所做的改變將于2016年在全球范圍內(nèi)生效,在此之前該公司計劃明年進(jìn)行一次行業(yè)咨詢。這項(xiàng)改變不會影響到參加市場調(diào)研以及幫助該公司對藥品進(jìn)行試驗(yàn)的醫(yī)生的酬金。
此外,葛蘭素史克還計劃在2016年初全面停止向受邀演講和參加醫(yī)學(xué)會議的醫(yī)療專業(yè)人士直接支付費(fèi)用的做法,轉(zhuǎn)為通過獨(dú)立教育資助途徑向醫(yī)療保健專業(yè)人士提供教育基金。實(shí)際上,葛蘭素史克中國公司取消了包括這項(xiàng)費(fèi)用在內(nèi)的所有與銷售有關(guān)的費(fèi)用。
沒有了銷售業(yè)績的考核,葛蘭素史克的醫(yī)藥代表們現(xiàn)在在跟醫(yī)生的溝通中,講得更多的是關(guān)于產(chǎn)品和患者服務(wù)的專業(yè)知識,公司內(nèi)部的培訓(xùn)也去掉了關(guān)于銷售技巧相關(guān)的內(nèi)容。
事實(shí)上,葛蘭素史克之前的做法,一直是整個制藥業(yè)的一項(xiàng)關(guān)鍵營銷方式。“至少目前,在中國沒有穩(wěn)定的銷售投入是做不好的,”一家跨國醫(yī)藥公司的內(nèi)部人士告訴界面,“大家都這么做,只是GSK太過了。”葛蘭素史克事發(fā)后,也引起了所有在華醫(yī)藥企業(yè)的警惕,“現(xiàn)在所有公司內(nèi)部開會都在強(qiáng)調(diào)‘安全比增長更重要’。”
在一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士看來,包括葛蘭素史克、羅氏、賽諾菲、阿斯利康、諾和諾德、禮來等多家跨國制藥公司的相繼被審查,加上中國相關(guān)部門在新藥審批上的傾斜和醫(yī)保政策利好,都為中國本土制藥企業(yè)搶占市場提供的機(jī)會。
受賄調(diào)查直接導(dǎo)致了業(yè)績的大幅下滑。今年7月,葛蘭素史克公布的第二財季財報顯示,中國政府的調(diào)查行動導(dǎo)致它在新興市場藥物和疫苗銷售額下跌了4%左右,其中中國市場的銷售額降幅高達(dá)39%,僅有1.29億英鎊。盡管調(diào)查開始前,中國市場是一個重要且增長迅速的市場,但其銷售收入在葛蘭素史克整體收入中的占比不到5%,不會對這家公司的整體業(yè)績產(chǎn)生太大影響。何況,今年美國醫(yī)藥市場增長顯著,葛蘭素史克正在調(diào)配全球資源向美國市場傾斜。
不過,麻煩還沒有遠(yuǎn)離這家公司,它在波蘭、伊拉克、約旦、黎巴嫩等國家也面臨腐敗指控,而且英國重大欺詐犯罪偵查署(Serious Fraud Office)正在對該公司的銷售操作進(jìn)行刑事調(diào)查。
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重擾亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...