微商其實(shí)是一群“屌絲”經(jīng)濟(jì)
核心提示:微商是指,通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet,利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò),開展一系列電商活動。自淘寶和微博以后,越來越多的人開始發(fā)展微商,微商城、微店時時飄浮在營銷人的嘴角邊。微商相對于傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷來說,其實(shí)就是一種“屌絲”經(jīng)濟(jì)。因?yàn)閭€體微商代理沒有太多的條條款款的束縛,甚至沒有任何門檻。只要你愿意,你就可以成為微商。
微商是指,通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet,利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò),開展一系列電商活動。自淘寶和微博以后,越來越多的人開始發(fā)展微商,微商城、微店時時飄浮在營銷人的嘴角邊。微商相對于傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷來說,其實(shí)就是一種“屌絲”經(jīng)濟(jì)。因?yàn)閭€體微商代理沒有太多的條條款款的束縛,甚至沒有任何門檻。只要你愿意,你就可以成為微商。
打開微信朋友圈,總有那么一到二個人在微信朋友圈中曬著各自經(jīng)營的面膜、減肥產(chǎn)品的“屌絲”,不知疲倦的發(fā)布著各自經(jīng)營的產(chǎn)品和各種效果對比圖。更為恐怖的是在任何地方(除鄉(xiāng)下)打開附近的人一看,方圓幾公里你總會發(fā)現(xiàn)總有那么幾個人是做面膜和減肥產(chǎn)品的家伙展現(xiàn)在你面前。微商無處不在,已經(jīng)成為一種潮流。在此分享一下微商代理的一些經(jīng)驗(yàn)。
1、微商代理是如何找到客戶的?軟文。的確,我一貫喜歡用的方式,還是軟文。不會作圖,不會修圖,不會發(fā)一些“微時代來了,你們還等什么!”的壯志豪言...就只有寫軟文。軟文這個東西其實(shí)就是讓目標(biāo)客戶注意到你賣的東西,最終形成交易的文章。所以我一直用這樣的方式來吸引客戶,在論壇上,或者百度SEO關(guān)鍵字,能找到我的客戶基本都是“陌生人”,而不是大家所說的微信發(fā)展過來的“熟人圈子”。因?yàn)槲矣X得,做熟人的生意有點(diǎn)難為情的樣子,因?yàn)椴恢涝摬辉撡嵟笥训腻X,而自發(fā)加我微信的人,在了解市場價格的情況下,我會很容易促成交易,而不心虛。當(dāng)然在朋友圈中搞點(diǎn)促銷活動免費(fèi)送點(diǎn)產(chǎn)品給朋友們還是值得一做的,再怎么說他們天天看著你發(fā)布的微信,偶然幫你轉(zhuǎn)發(fā)微信文章,還是要意思一下他們的。
2,如何交易的?我想大多數(shù)微商代理,99%是有淘寶店的,100%是有支付寶的,所以這個不會形成太大問題。有些人會說,微商代理的交易流程比較麻煩,坦白說,一點(diǎn)都不麻煩,支付寶轉(zhuǎn)錢就幾秒的事情。其實(shí),重點(diǎn)在于“信任”兩個字,而國內(nèi)的電商已經(jīng)比大多數(shù)國家都成熟,網(wǎng)絡(luò)購物——不管是淘寶還是微信——基本形成了良好的信任機(jī)制,很少有微商收錢不發(fā)貨,因?yàn)檎掌?lián)系方式等私人信息可以隨時曝光,所以,支付寶交易還是大多數(shù)人的選擇。
3,如何讓別人信任跟他交易的? 信任是一個很奇妙的東西,整一個比較面善頭像,微信頭像最好是本人,基本90%的陌生客戶會直接給我打錢我再發(fā)貨。在我看來,微商中還是存在“名人”效應(yīng)的,在經(jīng)營產(chǎn)品的同時,也經(jīng)營著自已的態(tài)度、地位、微商專家形象等,這樣名與利才會雙收。在信任上我總結(jié)了幾點(diǎn): A、產(chǎn)品授權(quán)書。B、進(jìn)貨渠道,物流單什么的曝光。C、有圖有真相。 D、 對話中憑直覺。當(dāng)然,也有人微商做正品打不出客戶問題來的,主要是他們還不夠?qū)I(yè)。 E、不要收取代理費(fèi),你見過哪個商家在跟廠家拿貨之前要先交一筆代理費(fèi)然后才能享受出廠價格的呢?
4,如何成為一個好的微商? 我覺得微商這個職業(yè),只要是會做生意的都可以做,本質(zhì)和傳統(tǒng)的方式和渠道沒多大區(qū)別。只不過多了幾個技能,比如說,會寫段子,會P圖,會收集客戶反饋,學(xué)會售后服務(wù)和跟蹤,或是每季度組織大家一起開會加強(qiáng)交流等。我也做過了一些調(diào)研,很多的高校學(xué)生也進(jìn)軍了微商,他們找了一些簡單、廉價的化妝品,比如面膜,然后在學(xué)校通過微信營銷,每一個月總能達(dá)到三到四千元的銷售額。試想如果你能找1000個這樣的學(xué)生做你的微商,一個月總銷售額是300萬的銷售額,一年又是多少呢?
最后,看完總結(jié):微商這樣的把產(chǎn)品賣出去是不是一種“屌絲”經(jīng)濟(jì)呢?
責(zé)任編輯:露兒
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