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OTC實(shí)際操作維護(hù)上量,新手多學(xué)學(xué),老手請指教

2016-07-26 13:42 點(diǎn)擊:

看了這么多文章,總感覺越來越悶。還是我來寫一段自己的操作吧,新手們可以認(rèn)真學(xué)學(xué),對你肯定有幫助的:

就拿我來說吧,本人主要目標(biāo)是鎖定5家醫(yī)保藥店,10家左右的非醫(yī)保藥店拜訪。

下面說一個(gè)最普通的做法。但是作為一個(gè)新手,有的經(jīng)理你剛上班才幾天你怎么混個(gè)面熟啊,你怎么和你相關(guān)產(chǎn)品的柜組混個(gè)照面啊。你進(jìn)去一說我是做某某產(chǎn)品的,人家可能會說哦一聲就沒戲了,下個(gè)星期你再來她還是哦一聲,也沒戲了。我建議新手拜訪了兩次以后第三次拜訪一定要帶點(diǎn)小禮品,第一次廣灑,第二次第三次細(xì)化到相關(guān)工作人員。大熱天你不想破費(fèi)太多的話,你最好給相關(guān)柜組買點(diǎn)飲料什么的,這樣你下次拜訪的時(shí)候人家肯定會認(rèn)出你來。

還有一點(diǎn)大家一定要做的就是需要特殊維護(hù)上量的店鋪一定要找準(zhǔn)人,用代金券別直接用錢。大家都知道錢不是萬能的,但沒錢是萬萬不能的。這次我就錯(cuò)了,因?yàn)槲疑砩系拇鹑瘎傆猛?,又想在這個(gè)店做一點(diǎn)關(guān)系,經(jīng)理又不在,只好找相關(guān)柜組。我在遞名片的時(shí)候順路搭了點(diǎn)錢過去,那小姑娘也是夠明感的,不敢接這個(gè)東西。隨后我立馬改變注意,說我下次帶點(diǎn)禮品過來拜訪你,她也明白了我的意思。這就是重點(diǎn)客戶培養(yǎng)不該給錢的地方還是給禮品好,這樣人家心理會好受一些。因?yàn)樗埠ε律霞?,人家丟掉的可能是飯碗呢。

再次,關(guān)于藥店鋪貨問題一直鋪不進(jìn)去也是一個(gè)問題。其實(shí)這個(gè)也要花錢的。但這個(gè)錢一定要花在店經(jīng)理頭上去。自己找好目標(biāo),看好這個(gè)店的銷量然后再決定花多少吧,一般是一個(gè)品種大概需要花100元左右。你花的少人家只做你一個(gè)品種,你花多了,人家自己會幫你多做一點(diǎn),以后大家熟悉了,人家拿錢的也心理有數(shù),該幫忙的還是會幫忙,這樣你的產(chǎn)品就活了。

新手我說的你都做好了,相信不管怎樣的市場你都能做好。哪怕是你天天在家里睡覺,你一個(gè)月的銷量也在的。因?yàn)榘俜种耸匿N量出現(xiàn)在百分之二十的藥店身上。

Tags:老手 實(shí)際 新手

責(zé)任編輯:露兒

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