市場(chǎng)機(jī)遇——疼痛康復(fù)科痛點(diǎn)

中華醫(yī)學(xué)會(huì)疼痛學(xué)分會(huì)第五屆主任委員樊碧發(fā)教授表示：疼痛診療醫(yī)學(xué)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急是規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化。

1、疼痛康復(fù)資源總量嚴(yán)重不足，醫(yī)療水平薄弱，缺乏專(zhuān)家、技術(shù)、設(shè)備、和運(yùn)營(yíng)管理方面能力

2、按照OECD康復(fù)治療師配置標(biāo)準(zhǔn)：未來(lái)5年-10年，我國(guó)疼痛康復(fù)治療師缺口將達(dá)到30萬(wàn)人； 

3、疼痛診療專(zhuān)業(yè)人員管理不統(tǒng)一，科室建制、操作規(guī)范不統(tǒng)一，造成醫(yī)療秩序混亂； 

4、轉(zhuǎn)診機(jī)制尚未健全：一方面綜合醫(yī)院人滿為患，另一方面康復(fù)床位空置； 

5、政府對(duì)專(zhuān)業(yè)康復(fù)機(jī)構(gòu)投入不足； 

6、疼痛康復(fù)專(zhuān)業(yè)人才的管理和定位尚待準(zhǔn)確； 

7、疼痛康復(fù)醫(yī)院服務(wù)能力有待提升等； 

市場(chǎng)機(jī)遇——科室運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)問(wèn)題

1、如何有效提高門(mén)診量、末位使用率、提高處置率及提高收住院比例？ 

2、面對(duì)日益緊縮的醫(yī)保（農(nóng)保和城鎮(zhèn)醫(yī)保）經(jīng)費(fèi)，專(zhuān)科業(yè)績(jī)和員工收益如何保障？ 

3、在疼痛技術(shù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，如何培養(yǎng)核心竟?fàn)幜?，使疼痛科迅速全面發(fā)展？ 

4、如何使疼痛科疾病的相關(guān)科室信息共享，相互銜接形成合力？ 

5、如何進(jìn)行合理的人力資源設(shè)計(jì)，保障科室團(tuán)隊(duì)的持續(xù)發(fā)展？ 

6、怎樣加強(qiáng)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，解決 《 十二項(xiàng)醫(yī)療核心制度 》 、 《 侵權(quán)責(zé)任法 》 、 《 醫(yī)療事故處理?xiàng)l例 》 等相關(guān)法律法規(guī)文件，制定合理的診療標(biāo)準(zhǔn)和護(hù)理流程標(biāo)準(zhǔn)＜一致性＞，大幅度減少差錯(cuò)率和糾紛率？ 

7、如何樹(shù)立新的服務(wù)理念，真正做到以病人為中心？ 

8、怎樣完善市場(chǎng)運(yùn)作程序？為專(zhuān)科品牌輸入新的內(nèi)涵？ 

市場(chǎng)機(jī)遇——把因醫(yī)療解決疼痛短板 

把因業(yè)務(wù)——集團(tuán)簡(jiǎn)介 

1、把因醫(yī)療集團(tuán)位于上海浦東陸家嘴金融中心，是以醫(yī)療專(zhuān)項(xiàng)資金入市的醫(yī)療集團(tuán)，是分級(jí)診療體系整體運(yùn)營(yíng)方案提供商。

2、分級(jí)診療中心建設(shè)是把因醫(yī)療響應(yīng)國(guó)家分級(jí)診療政策提出的企業(yè)藍(lán)圖，提升區(qū)域整體醫(yī)療水平，提高基層醫(yī)院臨床專(zhuān)科能力，全方位提升市縣區(qū)域醫(yī)院的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，切實(shí)解決老百姓看病難等問(wèn)題。 

3、把因醫(yī)療合作平臺(tái)核心團(tuán)隊(duì)由醫(yī)療行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)院長(zhǎng)、500強(qiáng)醫(yī)療企業(yè)資深高管組成，專(zhuān)注于縣市醫(yī)院薄弱科室建設(shè)，打造國(guó)際化醫(yī)療健康生態(tài)體系，推動(dòng)未來(lái)精準(zhǔn)醫(yī)療發(fā)展。 

4、把因醫(yī)療提供國(guó)內(nèi)外高端醫(yī)療設(shè)備，科室運(yùn)營(yíng)方案，名醫(yī)資源，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，向全國(guó)基層醫(yī)院薄弱科室提供整體運(yùn)營(yíng)解決方案。 

把因業(yè)務(wù)——合作內(nèi)容

把因醫(yī)療以科室運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向，整合資本、人才、技術(shù)設(shè)備等，向市場(chǎng)獲取收益。2016年整體投資30億左右，單筆投資最高達(dá)1.5億。

1、高端大型醫(yī)療設(shè)備

2、把因醫(yī)療提供設(shè)備升級(jí)和配備； 

3、名醫(yī)名院學(xué)科專(zhuān)家

把因醫(yī)療提供定期坐診、手術(shù)，提升基層醫(yī)院臨床專(zhuān)科能力； 

4、構(gòu)建專(zhuān)業(yè)長(zhǎng)效科學(xué)的運(yùn)營(yíng)體系 

把因醫(yī)療提供構(gòu)建具有國(guó)際先進(jìn)水平競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)療服務(wù)體系。 

5、雄厚資金支持

通過(guò)融資方式有效解決資金，在市場(chǎng)化運(yùn)作下獲取收益，來(lái)償還融資款。 

把因業(yè)務(wù)——合作優(yōu)勢(shì)

資金雄厚

把因醫(yī)療資源覆蓋全國(guó)所有省份醫(yī)院。2016年整體投資30億，單筆投資最高達(dá)1.5億；

醫(yī)生集團(tuán)

擁有國(guó)家頂級(jí)院士及專(zhuān)科醫(yī)生，牽頭全國(guó)三甲醫(yī)院建立合作關(guān)系，建設(shè)全科資源平臺(tái)；

醫(yī)療設(shè)備

掌握商流、信息流及健康大數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)整合交匯導(dǎo)入，設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、價(jià)格，擁有主導(dǎo)權(quán)；

運(yùn)營(yíng)體系

培訓(xùn)體系/價(jià)格體系/金融體系/服務(wù)體系/宣傳體系/質(zhì)量體系/技術(shù)體系/品牌體系。 

合作把因——科室病源

1、通過(guò)國(guó)家分級(jí)診療政策，三級(jí)醫(yī)院與二級(jí)醫(yī)院醫(yī)院聯(lián)合，或由把因建立醫(yī)聯(lián)體，三級(jí)醫(yī)院下沉的急性期轉(zhuǎn)穩(wěn)定期的患者。

2、疼痛科收治骨科病區(qū)內(nèi)不適合做開(kāi)放手術(shù)的疼痛病人。

3、強(qiáng)化對(duì)醫(yī)院所有臨床醫(yī)生、護(hù)士及人員的疼痛知識(shí)培訓(xùn)，使醫(yī)院每位醫(yī)生了解各種頸  肩腰腿疼的適應(yīng)癥。

4、設(shè)立疼痛門(mén)診，收治病人。

5、通過(guò)把因醫(yī)生集團(tuán)上游醫(yī)生介紹下沉至當(dāng)?shù)氐牟∪恕?/p>

6、通過(guò)把因運(yùn)營(yíng)推廣宣傳教育吸納的當(dāng)?shù)夭∪恕?/p>

合作把因——收益分析

以某醫(yī)院開(kāi)展疼痛科為例：如果科室投資500萬(wàn)元，三年即可收回成本。

從骨科、康復(fù)科、疼痛科等科室選出有事業(yè)心的科室?guī)ь^人，根據(jù)科室?guī)ь^人情況選擇切入點(diǎn)（保守治療/微創(chuàng)治療/手術(shù)治療）、科室全員培訓(xùn)、醫(yī)院主要領(lǐng)導(dǎo)支持和專(zhuān)家指導(dǎo)，即可開(kāi)展工作。

利潤(rùn)  科室給醫(yī)院每月貢獻(xiàn)約18萬(wàn)元，年貢獻(xiàn)210萬(wàn)元左右。

成本  人員成本(人員工資、獎(jiǎng)金)、機(jī)器折舊、耗材、藥品等。

如有40張床，病床使用率大于85%，每位病人人均費(fèi)用7000多元，住院7-10天，科室每收入  月收入平均在70萬(wàn)元以上，年均收入840萬(wàn)；        

合作把因——疼痛方案

前期—院內(nèi)院外  全院推廣：開(kāi)業(yè)慶典； 科室重點(diǎn)宣傳：宣傳冊(cè)、媒體廣告；

中期—市場(chǎng)活動(dòng)  戶(hù)外推廣：海報(bào)、護(hù)欄廣告、活動(dòng)策劃及評(píng)估

后期—媒體宣傳  手術(shù)演示、健康講座、電視播報(bào)、滾動(dòng)字幕、患者沙龍

合作把因——疼痛方案

公益形象

通過(guò)把因推廣體系，給醫(yī)院進(jìn)行推廣，提升醫(yī)院公益形象；

專(zhuān)家義診

不定期舉辦醫(yī)院專(zhuān)家義診，為患者提供方便；

科普講座

舉辦科普講座，讓患者了解醫(yī)療知識(shí)同時(shí)，增加對(duì)醫(yī)院的信任度；

新聞媒體

新聞跟蹤報(bào)道醫(yī)院科室、戶(hù)外宣傳，增強(qiáng)醫(yī)院知名度；

展板海報(bào)

在門(mén)診、掛號(hào)處、住院部、街道辦事處、社區(qū)等區(qū)域擺放展板、易拉寶等宣傳物料。

合作把因——培訓(xùn)機(jī)制 

1、設(shè)備廠家工程師培訓(xùn)

2、公司工程師培訓(xùn)

3、定點(diǎn)醫(yī)院培訓(xùn)：對(duì)學(xué)科帶頭人、科室技術(shù)骨千和護(hù)士長(zhǎng)到省級(jí)定點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行 6 個(gè)月以上培訓(xùn)；

4、技術(shù)指導(dǎo)：提供國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家做技術(shù)理論和手術(shù)技巧培訓(xùn)課程，提供至少有 10 一 20 名具有不同診療特色、不同學(xué)科的有影響力的知名專(zhuān)家做院方的技術(shù)指導(dǎo)顧問(wèn)：

5、由知名護(hù)理學(xué)專(zhuān)家對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)流程培訓(xùn)；

6、協(xié)助院方制定系統(tǒng)的科室培訓(xùn)計(jì)劃和考核方案。

合作把因——合作共贏

代理商  四大盈利模式/壟斷合作區(qū)域/無(wú)需投入資金/無(wú)需任何經(jīng)驗(yàn)/頂尖院士專(zhuān)家/行業(yè)資源共享/行業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)/政府醫(yī)院資源； 

廠家  擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)/降低銷(xiāo)售成本/搭建渠道穩(wěn)定/降低不標(biāo)準(zhǔn)損耗/提升庫(kù)存變現(xiàn)/賬款快速回收/掌握市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)/提升品牌知名度；

醫(yī)院  引進(jìn)頂尖專(zhuān)家/提升醫(yī)療設(shè)備/數(shù)字化管理體系/陽(yáng)光用藥標(biāo)準(zhǔn)/增強(qiáng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)/提升醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力/擴(kuò)大服務(wù)范圍/改善醫(yī)療環(huán)境。

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