近日，大參林上市成“藥店市值第一股”。借助資本市場(chǎng)的力量，大參林將擁有更加雄厚的發(fā)展資金和廣闊的發(fā)展平臺(tái)，其3年增加1300多家門店的“大擴(kuò)軍”規(guī)劃也將變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)。藥品零售行業(yè)擴(kuò)軍較量的主角將在幾家大型上市連鎖之間展開角逐。

不難看出，經(jīng)過幾年大規(guī)模并購后，藥店的整合趨勢(shì)出現(xiàn)了新特點(diǎn)，一是一些中型連鎖主動(dòng)謀求資本聯(lián)合，二是許多小連鎖和單體藥店(有的單體藥店有幾家甚至十幾家門店)越來越多出現(xiàn)在大連鎖收購的名單上。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)至2016年11月底的數(shù)據(jù)顯示(不包括港澳臺(tái)在內(nèi))，全國零售藥店的數(shù)量為447034家，比2015年同期減少約6000家，首次出現(xiàn)負(fù)增長。

其中，四川是全國數(shù)量減少最多的省份，達(dá)1萬多家。四川藥店的連鎖率超過70%，但是在近700家連鎖藥店中，門店數(shù)量超過100家的只有20多家，大部分都是門店數(shù)少于10家的小連鎖。

四川藥店的“減員”高居全國之首，是否意味著小連鎖和單體藥店這部分“弱勢(shì)群體”將逐漸陷入發(fā)展的困境呢?

困境一 市場(chǎng)份額被大幅度擠壓

毫無疑問，2018年仍將是大連鎖的擴(kuò)張年，首先是2017年“四大家族”擴(kuò)張的勢(shì)頭不減，并持續(xù)“領(lǐng)跑”。

老百姓：全國、全渠道布局

在3月公布的2016年年報(bào)中老百姓聲稱，將以自建門店與并購模式雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)“全國布局”和“全渠道布局的發(fā)展戰(zhàn)略”;堅(jiān)持“根據(jù)地”發(fā)展規(guī)劃，即以城市為單位，在市區(qū)大量密集開店的同時(shí)，把半徑放大到人流量大或有發(fā)展?jié)摿Φ某墙冀Y(jié)合部，結(jié)合政府規(guī)劃做好提前布局。

一心堂：進(jìn)一步參與行業(yè)資產(chǎn)整合

5月，一心堂總裁趙飚在昆明總部舉行的投資者調(diào)研電話會(huì)議上透露，一心堂前期在云南省外市場(chǎng)的超常規(guī)突破已度過艱難時(shí)期，又將開始大規(guī)模并購和自開店計(jì)劃。其在2016年年報(bào)指出，未來三年，將以募集資金投資項(xiàng)目為契機(jī)，在自開門店的同時(shí)，進(jìn)一步參與行業(yè)資產(chǎn)整合，通過收購區(qū)域優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥零售資產(chǎn)并開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。

益豐：在廣東會(huì)有新的并購行動(dòng)

2017年1~3月增加了60家門店，一季度歸于上市公司股東凈利潤同比增長32.67%。在規(guī)模效益鼓勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)的雙重作用下，益豐保持?jǐn)U張沒有什么懸念。例如在廣東，肯定會(huì)有新的并購行動(dòng)。

大參林：今年新增門店數(shù)應(yīng)該不少于去年

2016年擴(kuò)軍的速度超過了2015年，推測(cè)今年增加的門店數(shù)至少不會(huì)少于2016年。

其他連鎖、商業(yè)集團(tuán)：蓄勢(shì)待發(fā)

隨著健之佳、漱玉平民、貴州一樹等區(qū)域大型連鎖紛紛沖刺主板，將有越來越多的藥店上市，“擴(kuò)軍潮”還會(huì)迎來新一輪的高峰。

除了上述連鎖，還有一些“巨頭”的快速擴(kuò)張被忽略，如已躍居連鎖百強(qiáng)第一位的國大藥房，其實(shí)也是獲益于集團(tuán)和自身的并購。還有的“巨頭”看好零售終端的前景，蓄勢(shì)待發(fā)：7月26日，華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)助理總經(jīng)理戰(zhàn)海濤在旗下零售青島旗艦店——青島德信行惠友大藥房揭牌儀式上表示：“華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)規(guī)模過百億，力爭(zhēng)進(jìn)入國內(nèi)醫(yī)藥零售前三強(qiáng)。”

據(jù)華潤醫(yī)藥2016年年報(bào)顯示，截至2016年12月31日，其共有零售藥房739家，DTP藥房64家，醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入逾39.14億港元，約人民幣33.75億元。不過，華潤的門店分布在27個(gè)城市，平均每個(gè)城市才27家左右，要在3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)過百億目標(biāo)，只有通過并購。

在這些大連鎖你來我往的并購較量中，其他連鎖尤其是小連鎖和單體藥店的市場(chǎng)份額和發(fā)展空間被大幅度擠壓。

困境二 難分享處方外流“蛋糕”

多年來，藥品零售市場(chǎng)醫(yī)院藥房占大頭、藥店占小頭的競(jìng)爭(zhēng)格局一直沒有明顯的改變，前者的市場(chǎng)份額一直保持在80%左右。不過，政府鼓勵(lì)處方外流給藥店帶來銷售增長的希望，繼成都、西安和?？诘鹊叵嗬^探索電子處方后，廣東、山東又發(fā)文允許藥店“憑第一次處方銷售處方藥”，假以時(shí)日，藥店可以分食醫(yī)院藥店的大“蛋糕”，銷售必然會(huì)迎來爆發(fā)式的增長。

但是，這塊大“蛋糕”能夠流入到小連鎖和單體藥店的可能不多。針對(duì)處方外流的趨勢(shì)，大連鎖都在提前布局，做好迎接處方外流的準(zhǔn)備，這種準(zhǔn)備除了與政府相關(guān)部門的資源對(duì)接，還有對(duì)提高專業(yè)服務(wù)能力的大手筆投入。

為了搶占迎接醫(yī)院處方外流的“制高點(diǎn)”，華潤將以發(fā)展“專業(yè)藥店”和“社區(qū)連鎖藥店”為核心業(yè)務(wù)，加大力度推動(dòng)零售門店建設(shè)。其中，專業(yè)藥店以腫瘤與免疫制劑等高端品類為主，繼續(xù)擴(kuò)展對(duì)利益相關(guān)群體的服務(wù)提供;社區(qū)藥店覆蓋不同需求層次的消費(fèi)者，提供多元品類和服務(wù)。如上文提到的華潤青島旗艦店，就是定位于DTP藥房，目前該店已接入青島醫(yī)保體系，實(shí)現(xiàn)醫(yī)保實(shí)時(shí)結(jié)算。

受招標(biāo)采購、藥占比等政策因素影響，許多藥企放棄醫(yī)院或把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向藥店，其中有部分產(chǎn)品就是通過DTP的模式進(jìn)行銷售。與國藥控股、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥等醫(yī)藥商業(yè)巨頭擁有豐富的工業(yè)產(chǎn)品資源、完善的物流配送體系相似，大連鎖更受藥企尤其是品牌藥企的青睞，不斷擴(kuò)大的配送規(guī)模與不斷提升的物流配送水平也是大連鎖強(qiáng)者更強(qiáng)的主要原因之一。

專業(yè)化如慢病用藥管理是藥店未來發(fā)展的方向，這點(diǎn)是業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識(shí)。由于欠缺人才、資源等必需條件，小連鎖、單體藥店和大連鎖的差距也在擴(kuò)大。在廣東省食品藥品監(jiān)督管理局出臺(tái)的《廣東省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)藥品流通安全監(jiān)管工作的通知》和山東省食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)藥品流通行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展的意見(征求意見稿)》中，在允許“憑第一次留存的處方銷售”的同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)了“建立患者檔案”、“充分了解并記錄患者既往用藥情況”、“保證群眾用藥安全”。

在提供專業(yè)藥學(xué)服務(wù)方面，許多大連鎖都立足長遠(yuǎn)，如益豐利用互聯(lián)網(wǎng)工具，打造多個(gè)平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)將來把店員與患者混亂的“一對(duì)多”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;精準(zhǔn)的一對(duì)一”，給不同的患者提供不同的用藥和保健指導(dǎo)，“每個(gè)不同的顧客都有不同的營銷方案”。

困境三 醫(yī)藥電商等大舉“入侵”

藥店的“弱勢(shì)群體”除了要應(yīng)對(duì)大連鎖的攻城略地和步步緊逼外，還可能面臨“外敵”的大舉“入侵”，頭號(hào)“強(qiáng)敵”當(dāng)屬醫(yī)藥電商。

近年來，越來越多的醫(yī)藥電商開始注重線下實(shí)體店的建設(shè)，完善“最后一公里”的閉環(huán)，以迎接政策的利好，搶奪藥店的市場(chǎng)份額。最近，廣東健客醫(yī)藥有限公司(以下簡稱“健客”)在東莞東華醫(yī)院旁開了一家DTP藥房，患者不僅可在這家藥房購買到大部分罕見藥品，還可以訂購到?jīng)]有進(jìn)入醫(yī)院采購目錄的新特藥。

健客CEO謝方敏表示，除了提供進(jìn)口腫瘤創(chuàng)新特藥藥品和冷鏈服務(wù)外，還將提供更專業(yè)的藥事服務(wù)。如提供兩公里以內(nèi)免費(fèi)送藥上門服務(wù)，實(shí)體藥店除了進(jìn)行線下售賣外，還可以提供電腦方便顧客線上查詢下單，實(shí)現(xiàn)線上線下購買的O2O生態(tài)閉環(huán)。

可以想象，當(dāng)習(xí)慣于網(wǎng)上購物的群體成為藥店的主要顧客，以傳統(tǒng)模式售藥的藥店還有多大的抵抗力?不只醫(yī)藥電商在“蠶食”藥店的市場(chǎng)份額，一些“外敵”也看好藥品零售市場(chǎng)的前景，紛紛“搶灘”。

去年3月，屈臣氏先后獲得國家食品藥品監(jiān)督管理總局頒發(fā)的《藥品經(jīng)營許可證》，隨后又獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書》和《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理認(rèn)證證書》。雖然屈臣氏在2016年共開了446家新店，但同比店鋪的平均單店產(chǎn)出較2015年卻下滑約10.1%。業(yè)內(nèi)人士據(jù)此推測(cè)，屈臣氏此舉是為了延伸商品線，如聚焦高毛利醫(yī)療器械和計(jì)生用品，藉此帶來新的增長。

今年1月，唯品會(huì)花費(fèi)228萬元獲得廣州好信醫(yī)藥連鎖100%股份。據(jù)了解，好信有5家門店，于2014年1月獲得了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易C證，可以向消費(fèi)者提供自營非處方藥品。雖然唯品會(huì)收購好信后沒有進(jìn)一步的行動(dòng)，也有消息稱唯品會(huì)布局醫(yī)藥電商是為了增加線上保健品的銷售，但如果進(jìn)展順利，將行動(dòng)升級(jí)也不足為奇。

未來的發(fā)展來看，互聯(lián)網(wǎng)與專業(yè)化就是藥店的兩個(gè)“引擎”，缺一不可，正因?yàn)槿绱?，包括上市藥店在?nèi)的大連鎖都在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目上接連投入大筆的資金。對(duì)于小連鎖和單體藥店來說，需要“燒錢”的電商并非他們所能承受。即使他們可以借助一些電商搭建網(wǎng)上銷售平臺(tái)，但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)藥店的作用不只是銷售，還有大數(shù)據(jù)的分析、醫(yī)療資源的整合等。

目前，除了持續(xù)的“飛檢”風(fēng)暴讓藥店“弱勢(shì)群體”擔(dān)心外，似乎一切如舊，做促銷、主推高毛產(chǎn)品……從近兩年醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生的巨變來看，藥店整合是趨勢(shì)，由分散走向集中、強(qiáng)弱分化是必由之路。單體藥店未來的出路在哪里?如果不及時(shí)謀劃應(yīng)對(duì)之策，恐怕難免上演“溫水煮青蛙”的悲劇。

選擇適合自己的“抱團(tuán)”之路，是保持不“落伍”的一個(gè)方向，而對(duì)于在當(dāng)?shù)赜绕涫撬奈寰€城市已經(jīng)擁有一定影響力和品牌的小連鎖和單體藥店來說，除了加盟或繼續(xù)做大，向?qū)I(yè)化要效益，試水大健康、中醫(yī)診療等也未嘗不是新發(fā)展。（陳愛軍）