“良醫(yī)伙伴”是醫(yī)藥代表的出路
核心提示:看過(guò)《烈藥》這本書,我們可以發(fā)現(xiàn)國(guó)外醫(yī)藥代表的發(fā)展也經(jīng)歷了從給回扣的藥品銷售員,到說(shuō)謊的藥品信息員,到給予社會(huì)交際活動(dòng)的藥品銷售,到給樣品的藥品銷售員,到給予法定規(guī)定的禮品的醫(yī)藥代表,到給予學(xué)術(shù)傳播與研究的醫(yī)藥代表等階段。在國(guó)外70年代末起,
看過(guò)《烈藥》這本書,我們可以發(fā)現(xiàn)國(guó)外醫(yī)藥代表的發(fā)展也經(jīng)歷了從給回扣的藥品銷售員,到說(shuō)謊的藥品信息員,到給予社會(huì)交際活動(dòng)的藥品銷售,到給樣品的藥品銷售員,到給予法定規(guī)定的禮品的醫(yī)藥代表,到給予學(xué)術(shù)傳播與研究的醫(yī)藥代表等階段。在國(guó)外70年代末起,醫(yī)藥代表才是個(gè)很受人尊重的職業(yè)?,F(xiàn)在他們很受醫(yī)生的歡迎,為醫(yī)生們帶去了新的學(xué)術(shù)思想和新的藥品資訊,以及新的業(yè)界動(dòng)態(tài)。這些信息都是終日工作繁忙的醫(yī)生不能親自來(lái)收集的。讓醫(yī)生永遠(yuǎn)站在醫(yī)學(xué)的前端,為他們高效提供藥學(xué)服務(wù),讓一身們更好地為病人服務(wù)。2004年美國(guó)一位大學(xué)生成立了反禮品醫(yī)藥代表聯(lián)盟。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為免費(fèi)給予禮品與旅行,會(huì)讓醫(yī)生產(chǎn)生感激之情,從而影響了他們?cè)谔幏綍r(shí)的判斷力。美國(guó)FDA以及法律,民間組織在推動(dòng)醫(yī)藥代表往“推動(dòng)醫(yī)藥學(xué)繼續(xù)教育的醫(yī)藥代表”發(fā)展。所以我認(rèn)為《烈藥》中的主人翁西莉雅是一個(gè)偉大的醫(yī)藥代表,她認(rèn)為醫(yī)藥代表宣講的是治病救人的藥,因此醫(yī)藥代表要嚴(yán)謹(jǐn)與嚴(yán)肅,各藥廠要指定藥德與訓(xùn)練員工的明確政策。因此她是一位真正的良醫(yī)伙伴。醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)是非常高尚的,在藥學(xué)與醫(yī)學(xué)日益分開的時(shí)代,醫(yī)藥代表把醫(yī)生與藥師聯(lián)絡(luò)起來(lái),是協(xié)助醫(yī)生為病人更好的服務(wù)的一類群體。
我認(rèn)為偉大的醫(yī)藥代表是良醫(yī)伙伴!良醫(yī)伙伴是我們醫(yī)藥代表的出路。良醫(yī)伙伴在大家的積極推動(dòng)下,肯定可以在我們國(guó)家實(shí)現(xiàn)。有人對(duì)我說(shuō):醫(yī)藥代表不可能是良醫(yī)伙伴,說(shuō)是理想主義者! 醫(yī)藥代表要成為良醫(yī)們“治療疾病,減除患者痛苦”的好幫手在我們中國(guó)不現(xiàn)實(shí),因?yàn)槲覈?guó)的醫(yī)生很實(shí)在,因?yàn)槲覈?guó)的制度不健全!因?yàn)槲覈?guó)的國(guó)民都很急功近利等等。
我卻不這樣認(rèn)為,因?yàn)樵谖覀冎袊?guó)良醫(yī)是儒家的第二個(gè)人生選擇。良醫(yī)在古代稱為儒醫(yī)。那什么是良醫(yī)呢?心存善念即良醫(yī)。良醫(yī)有三種:第一種是自己能夠把病人治好的醫(yī)生,第二種是自己能夠用最經(jīng)濟(jì)最安全的方法把病人治好的醫(yī)生,第三種是知道自己治不好而把病人推薦給治得好的醫(yī)生。當(dāng)我們經(jīng)濟(jì)條件一般時(shí),我們更會(huì)感覺到第二種良醫(yī)的溫心。當(dāng)我們?cè)卺t(yī)院大把花錢,而病卻絲毫不見起色時(shí),我們就會(huì)感到第三種良醫(yī)的難能可貴!總之一句話,把患者利益放在首位的醫(yī)生就是良醫(yī)。因此醫(yī)藥代表應(yīng)該提高醫(yī)生擁有更多治療手段與知識(shí)從而治好更多患者的核心價(jià)值,這樣才會(huì)成為良醫(yī)的伙伴。所以良醫(yī)伙伴兩個(gè)前提:道德仁心與學(xué)識(shí)淵博! 良醫(yī)伙伴要以科學(xué)信息的傳遞者,藥品臨床信息的良心傳遞者,大眾健康的良知推動(dòng)者為社會(huì)角色,努力造福黎民百姓!
11年前我剛剛涉入醫(yī)藥代表這一行,簡(jiǎn)單地認(rèn)為醫(yī)藥代表就是銷售員,準(zhǔn)備做3年左右,就不做了。只是把它作為謀生的手段。當(dāng)時(shí)只是一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法,我父母花了很多錢供我讀完重點(diǎn)大學(xué),我怎么能可以象高中生一樣只是發(fā)發(fā)錢,或者報(bào)銷發(fā)票呢?我是一個(gè)喜歡與眾不同的人,因此我當(dāng)時(shí)毫不猶豫地決定通過(guò)自己的智慧來(lái)做醫(yī)藥代表。經(jīng)過(guò)自己的努力,我的勤奮與道德得到廣大醫(yī)生的認(rèn)可。我的銷售業(yè)績(jī)?yōu)楣镜谝幻接?jì)劃210%,使用經(jīng)費(fèi)為全國(guó)倒數(shù)第一。所以1997年公司把我派到美國(guó),日本去學(xué)習(xí)。在國(guó)外學(xué)習(xí)期間,發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥代表是一份認(rèn)可并尊重的職業(yè),因?yàn)樗麄儙椭t(yī)生更新藥學(xué)知識(shí),他們與醫(yī)生探討醫(yī)學(xué)與藥學(xué)困惑,為醫(yī)生提供了很多有意義的治療方案,很受醫(yī)生的歡迎。所以回國(guó)后,我更加堅(jiān)定地走學(xué)術(shù)化營(yíng)銷的道路,盡最大努力推動(dòng)醫(yī)生進(jìn)行科學(xué)研究,推動(dòng)醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)交流,進(jìn)行各種規(guī)模的學(xué)術(shù)會(huì)議,會(huì)議期間邀請(qǐng)的專家演講的都是疾病的臨床知識(shí),很少談到產(chǎn)品知識(shí)。三年后,我沒有離開醫(yī)藥行業(yè),因?yàn)槲蚁矚g上了她,因?yàn)槲覀兊膶?duì)象是偉大的醫(yī)生,我們所從事的工作是幫助醫(yī)生把患者的病治得更好!我們醫(yī)藥代表是醫(yī)生的好伙伴。我11年的銷售業(yè)績(jī),不管是我個(gè)人還是我管理的團(tuán)隊(duì),我們都在公司數(shù)一數(shù)二,我們巧妙地把道德與銷售指標(biāo)融合在一起,做到了兼得!因此做良醫(yī)伙伴不會(huì)影響銷售,反而會(huì)促進(jìn)銷售長(zhǎng)足發(fā)展。
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價(jià)格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
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多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
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整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒見過(guò)藥師”,張先生說(shuō),后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
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最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
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多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...