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促銷是世界上最有趣的工作

2010-08-10 09:10 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：這是一篇很有趣的文章，作者名叫柯林·法赫，是世界上最富盛名的銷售推廣代理公司之一Frankel的副總裁兼CD組長。雖然本文是寫給那些準備進入促銷行當?shù)娜丝吹模贿^對于我們這些入行已久的人讀來還是饒有趣味的。

 

這是一篇很有趣的文章，作者名叫柯林·法赫，是世界上最富盛名的銷售推廣代理公司之一Frankel的副總裁兼CD組長。雖然本文是寫給那些準備進入促銷行當?shù)娜丝吹模贿^對于我們這些入行已久的人讀來還是饒有趣味的。
 
    如今，你肯定聽說過不少廣告公司的工作現(xiàn)在不怎么好找的消息。多年前，我也是從廣告公司起步的。對此，我很是喜歡。但后來，換到銷售推廣，那種感覺就不是簡單的喜歡，而變成熱愛了。何況，我接著還要告訴你另外的好消息。
 
    那就是：促銷仍然是一個在繼續(xù)成長的行業(yè)--規(guī)模更大，形象更好。
 
    促銷公司不斷膨脹，跨國網(wǎng)絡(luò)遍地開花。
 
    而廣告公司則要么設(shè)立獨立的促銷分部，要么買進專門的促銷公司，有家公司甚至還把促銷專家和客戶、創(chuàng)意整合到一起。遇到這種形勢，應(yīng)該說你是幸運的。
 
    因為，（就我個人來看）促銷本身就是最有趣味的工作。
 
    飛揚的創(chuàng)意
 
    促銷容許你驚世駭俗般的創(chuàng)意。
 
    你不再屈從于版面的大小或者30秒時長的束縛。
 
    甚至連二維都可以突破。任何事物都可以成為你創(chuàng)意的媒體，大至熱氣球，小至T恤衫。
 
    往往要在鑄造、斬斷、郁悶或者運行之后，你工作的真正契機才開始展露，你這才想出前所未有的贈品和獎項。
 
    拿現(xiàn)在來說吧，你的侄子、侄女或者小弟弟、小妹妹都很有可能在把亨氏番茄醬從一個恐龍嘴里擠出來。嘿嘿，那個小玩意是我們發(fā)明的。
 
    做促銷，既要腳踏實地，又要放飛想象。變動是永恒的，你永遠都不至于死寂。
 
    最妙的是，新的創(chuàng)意永遠都有空間。關(guān)注身邊的事物，抓緊學習吧。
 
    說不定有一天，你就像我所經(jīng)歷的那樣，再也不想回到廣告業(yè)去了。
 
    挑戰(zhàn)：對于銷售的處境
 
    促銷是市場營銷的一部分，他強調(diào)在預(yù)定的時間完成一定的銷售。你告訴消費者你準備提供什么優(yōu)惠，然后講明你希望他們相應(yīng)地做出怎樣的回報，講清優(yōu)惠的期限。
 
    等到那個日期一過，你就可以計算你是成功了還是失敗了。
 
    因此，促銷最大的挑戰(zhàn)是找出那個人們愿意為之采取行動的優(yōu)惠條件。
 
    最好玩的地方是如何保證你的優(yōu)惠常玩常新且鼓動人心。且最滿足的時候，就是看到最終的收獲。
 
    如何進行促銷思維
 
    第一步就是把目標（比如把銷量提升3個百分點）轉(zhuǎn)換為消費者采取實際行動的依據(jù)。對此，你可以嘗試從以下角度激勵消費者：
 
   買兩袋而不是一袋多次惠顧買同一生產(chǎn)商的幾種貨品買更大量裝
 
   
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Tags：工作 有趣 世界 促銷 可以 創(chuàng)意 優(yōu)惠 或者 孩子 對于

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