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瑞人堂醫(yī)藥董事長(zhǎng)張冬明:做最美麗的事業(yè)

2010-10-30 10:49 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:國(guó)慶前夕,浙江藥店聯(lián)盟的成立為藥店圈帶來(lái)新的熱點(diǎn)。該聯(lián)盟的理事長(zhǎng)張冬明,還是浙江瑞人堂醫(yī)藥連鎖有限公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,地道的臺(tái)州人。

浙江瑞人堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張冬明

 側(cè)記
 

  在路上

  國(guó)慶前夕,浙江藥店聯(lián)盟的成立為藥店圈帶來(lái)新的熱點(diǎn)。該聯(lián)盟的理事長(zhǎng)張冬明,還是浙江瑞人堂醫(yī)藥連鎖有限公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,地道的臺(tái)州人。

  眾所周知,藥店工作辛苦、繁瑣、單調(diào),每天與這些繁瑣、單調(diào)、辛苦做伴的張冬明,感覺扎堆數(shù)字中,既乏味又興奮:乏味的是在數(shù)字中一泡就是幾個(gè)小時(shí),太枯燥;興奮的是,隨著數(shù)字的不斷跳躍、業(yè)績(jī)的快速提升、員工收入的成倍增長(zhǎng),奮斗終于有了成果。

  十多年來(lái),張冬明一直在這條路上奮斗著。

  張冬明原本是公務(wù)員,1995年下海。從1995年10 月瑞人堂公司開始成立,他用了整整七年做鋪墊,才在2002年開出第一家連鎖門店。如今,瑞人堂已在臺(tái)州各地?fù)碛?5家直營(yíng)連鎖店。一路走來(lái),講求穩(wěn)健。用張冬明的話說(shuō):“因?yàn)?,我?jiān)信健康是最珍貴最稀缺的資源,經(jīng)營(yíng)健康是世界上最美麗的事業(yè)。” 

  如果要用一個(gè)字來(lái)形容張冬明,記者首先想到“誠(chéng)”字,忠誠(chéng)的“誠(chéng)”,誠(chéng)懇的“誠(chéng)”,誠(chéng)信的“誠(chéng)”。張冬明忠誠(chéng)于自己的藥店事業(yè),像一名勤勤懇懇的“園丁”,在意每一株“作物”(藥品)的成色健壯,經(jīng)營(yíng)每一寸“土地”(藥店)的綠色效益;將屈臣氏這一亞洲美容業(yè)第一品牌引入縣域城市臺(tái)州,推出“品牌藥店+生活超市”健康廣場(chǎng),新近又推出了“品牌藥店+女性主題”的瑞人堂美麗廣場(chǎng);他和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新管理模式,從企業(yè)文化深入到由內(nèi)而外的各管理層面,精耕細(xì)作,并堅(jiān)持與貧困學(xué)生結(jié)對(duì)、資助敬老院、為災(zāi)區(qū)捐款等……

  張冬明,仍然馬不停蹄

 

 

    對(duì)話

 

  談業(yè)態(tài):大健康是主線  

  記者:瑞人堂從溫嶺起家,之后走向臺(tái)州其他地方。當(dāng)中,社區(qū)藥店和農(nóng)村藥店比重相當(dāng)。今年1月,您又開設(shè)了健康廣場(chǎng),是否預(yù)示著今后將走大健康和專業(yè)化藥店相結(jié)合之路?

  張冬明:眾所周知,醫(yī)改的最終目標(biāo)是,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)100%配備基本藥物,患者在醫(yī)療機(jī)構(gòu)中購(gòu)買基本藥物的費(fèi)用將100%報(bào)銷,也就是說(shuō),患者花費(fèi)不多即能得到自身需要的基本藥物。雖然,相關(guān)政策會(huì)在經(jīng)營(yíng)品種、價(jià)格水平等方面進(jìn)行限制,新藥、特效藥、保健品、醫(yī)療器械、健康食品等會(huì)被排除在醫(yī)保報(bào)銷品種之外,但失去了一塊份量不輕的“蛋糕”后,藥品零售企業(yè)及其傳統(tǒng)發(fā)展模式所面臨的挑戰(zhàn)是可想而知的。

  在我國(guó),藥店多元化策略已進(jìn)入從理論到實(shí)踐、從摸索到全面推廣的階段。實(shí)踐已經(jīng)證明,多元化與專業(yè)化是可以兼收并蓄的,這為我們實(shí)施大健康戰(zhàn)略指明了方向,使得我們嘗試健康廣場(chǎng)后思路清晰,因而營(yíng)運(yùn)良好,取得預(yù)期成效。

  基于大健康這一主線,我覺得,把藥店經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品品類從藥品、保健品、醫(yī)療用品逐漸擴(kuò)展至健康食品、藥妝、母嬰產(chǎn)品等,把常規(guī)服務(wù)延伸到普及健康知識(shí)、宣揚(yáng)科學(xué)生活方式等,力求為顧客及其家庭提供優(yōu)質(zhì)平價(jià)、全面貼心的健康服務(wù),不失為企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、走向新一輪發(fā)展的有效途徑,通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式多元化、資本多元化等實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化,最終實(shí)現(xiàn)效益多元化。

  走大健康之路,專業(yè)化、多元化是兩翼,缺一不可,其中專業(yè)化是基礎(chǔ)、是根本,多元化則是開辟利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要源泉。兩者應(yīng)相互補(bǔ)充,相互促進(jìn),相得益彰。如果失去專業(yè)化,藥店就無(wú)所謂藥店,與大健康也漸行漸遠(yuǎn);實(shí)施多元化,則應(yīng)在健康、綠色的范疇內(nèi)進(jìn)行。我們要從戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、品類管理、提升服務(wù)、成本控制、人才開發(fā)等方面入手,力求取得專業(yè)化和多元化最佳的協(xié)同效應(yīng)。

 

  談聯(lián)盟:抱團(tuán)取暖是趨勢(shì)  

  記者:您早前加入了一些全國(guó)性聯(lián)盟,如今又極力倡導(dǎo)并成立了浙江藥店聯(lián)盟。您對(duì)現(xiàn)在的全國(guó)性聯(lián)盟和省級(jí)聯(lián)盟有什么看法或者建議?浙江聯(lián)盟今后如何發(fā)展?

  張冬明:受新醫(yī)改影響,我國(guó)藥品零售企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入“嚴(yán)冬”時(shí)節(jié)。在這樣的大背景下,突破發(fā)展瓶頸,聯(lián)合起來(lái),“抱團(tuán)取暖”自然是大勢(shì)所趨。

  我認(rèn)為,全國(guó)聯(lián)盟和各省級(jí)聯(lián)盟發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,為行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、可持續(xù)發(fā)展起到了不可低估的作用。期待各地聯(lián)盟加強(qiáng)合作與交流,為藥品零售行業(yè)更好、更快地推進(jìn)大健康戰(zhàn)略提供更多可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

  浙江十八家成長(zhǎng)型連鎖藥店去年初就已開始合作,并在今年9月正式成立聯(lián)盟。如何提升自身企業(yè)及行業(yè)整體服務(wù)、管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),如何走出一條具有浙江特色、符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的可持續(xù)發(fā)展之路,是我們成立聯(lián)盟的初衷,也是各聯(lián)盟理事單位需要做的。

  從開始醞釀和籌備的時(shí)候,聯(lián)盟發(fā)起單位的老總們四處取經(jīng),借鑒兄弟省市的經(jīng)驗(yàn),并深入研討,最終確定穩(wěn)步推進(jìn)、共享平臺(tái)的“四步走”發(fā)展戰(zhàn)略,即:磨合籌備階段、成立合作階段、緊密合作階段和資本合作階段。目前,我們自有的40多個(gè)大保健貼牌品種已全部完成并陸續(xù)進(jìn)入各聯(lián)盟成員單位;與全國(guó)30多家制藥、保健、日化等生產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,并簽訂了省級(jí)代理合同;150多種品牌商品已完成比價(jià),馬上進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段。

  健康是最珍貴最稀缺的資源,經(jīng)營(yíng)健康是世界上最美麗的事業(yè)。

本文導(dǎo)航

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Tags:瑞人堂醫(yī)藥 張冬明 藥店

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