藥企高管:晉升之路健康快樂
核心提示:當(dāng)一位醫(yī)藥經(jīng)理人加盟所服務(wù)的企業(yè)8年之后,從一位普通的醫(yī)藥代表晉升到區(qū)域經(jīng)理,再升遷到大區(qū)經(jīng)理的位置,這樣相對(duì)順暢的成長過程,不免讓當(dāng)事人覺得很自豪。
當(dāng)一位醫(yī)藥經(jīng)理人加盟所服務(wù)的企業(yè)8年之后,從一位普通的醫(yī)藥代表晉升到區(qū)域經(jīng)理,再升遷到大區(qū)經(jīng)理的位置,這樣相對(duì)順暢的成長過程,不免讓當(dāng)事人覺得很自豪。
而在一個(gè)人進(jìn)入社會(huì),不到10年的職業(yè)生涯中,就有兩次長足的跨越,這得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的信任、營銷團(tuán)隊(duì)的精誠合作以及自我不斷的拼搏。除了感恩、感動(dòng),我更想將其中的心路歷程與大家分享,希望我親愛的戰(zhàn)友們能夠有所啟示?! ?/p>
2002年8月8日,這是一個(gè)非常難忘的日子。這一天,我作為一名普通的醫(yī)藥代表,加盟××藥業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的快樂旅程。短短近半年后,在進(jìn)入農(nóng)歷羊年的前夕,“天將降大任于斯人也”,我駕馬揚(yáng)鞭,踏上新的征程——我被提升為區(qū)域經(jīng)理。
短短5個(gè)月時(shí)間,我就被升為區(qū)域經(jīng)理,心中的忐忑不言而喻。那時(shí)候,我既興奮又恐慌。心問口,口問心,我能勝任這個(gè)職位嗎?在瀟湘的月光下,回憶著昨天如云的往事,領(lǐng)導(dǎo)寄予的希望,戰(zhàn)友們的情意綿長,令我失眠了,思緒如潮水般翻滾。
最終,勝任的理由占據(jù)了上風(fēng)。我相信:信心是戰(zhàn)勝一切的原動(dòng)力,心態(tài)加上能力,就等于成功。
隨后的幾個(gè)月里,我精神百倍地投入工作,從辦事處的日常管理,到目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù);從團(tuán)隊(duì)的建設(shè),到整個(gè)區(qū)域的宏觀把控;從一樁樁小事,到區(qū)域大型活動(dòng)的組織與安排……一個(gè)個(gè)成長中遭遇的阻礙,都被我征服了。那是一段忙亂的日子,也是一段腦力和體力透支的日子,我白皙的面容一度失去光澤,然而,通過自身的不懈努力,當(dāng)一切都走向了正軌,我便重新煥發(fā)了青春。
思昨日,看今朝,如今,我已站在大區(qū)經(jīng)理的崗位上。眾所周知,大區(qū)經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的職能有較大差異,對(duì)人、財(cái)、物的管理都要上升到一個(gè)新的臺(tái)階。不論是管理的視野、手段,還是對(duì)重大問題的抉擇,都會(huì)有更大挑戰(zhàn)。我深深地感受到,自己又遇到了職業(yè)發(fā)展一個(gè)新的瓶頸,我能突破嗎?這對(duì)于一個(gè)職業(yè)化銷售人員來說是一件關(guān)系自身成敗的大事情。所幸,上級(jí)“老師”為我指明了破頸之路——突破四道關(guān)口,定能快速提升職業(yè)化銷售管理的上升進(jìn)程。
思路指引出路
隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的累積,對(duì)市場的了解程度的加深,對(duì)客戶以及資源網(wǎng)路的逐漸熟悉,似乎一切銷售任務(wù)都會(huì)完成得越來越輕松,但我們往往在不知不覺中對(duì)自己放松了神經(jīng),沒有太多的壓力,這導(dǎo)致人的思維模式固化,銷售行為也變得懶惰起來。
固化了的思維模式往往會(huì)讓人先入為主,用已有的經(jīng)驗(yàn)來對(duì)新環(huán)境、新情況作出想當(dāng)然的判斷,最終導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。
在很多企業(yè)里,經(jīng)常有銷售精英在某一階段創(chuàng)造出很多優(yōu)異的成績,但換了一個(gè)環(huán)境之后,卻變得默默無聞,無法保持原有的好狀態(tài)。這往往就是思維模式出現(xiàn)了問題,用老一套方法對(duì)待新市場,思維模式?jīng)]有得到有效的優(yōu)化與提升。
適應(yīng)市場變化,結(jié)合實(shí)際情況,不斷優(yōu)化自我思維模式,不被固化、鈍化,是每一個(gè)職業(yè)化銷售管理者必須時(shí)刻注意的。正所謂“思路決定出路”,調(diào)整心態(tài),優(yōu)化思維模式,是突破自我發(fā)展瓶頸的第一道重要關(guān)口?! ?/p>
學(xué)習(xí)改變命運(yùn)
學(xué)習(xí)是改變命運(yùn)最重要的手段之一,是獵取各種觀念,優(yōu)化思維模式,提升個(gè)人認(rèn)識(shí)與分析能力的最有效途徑。
俗語說:“活到老,學(xué)到老。”現(xiàn)如今這句話應(yīng)是“學(xué)到老,活到老。”字里行間,細(xì)細(xì)品味,只是順序的轉(zhuǎn)變,意義卻很不一樣。信息時(shí)代瞬息萬變,逼迫我們不得不一直努力學(xué)習(xí),對(duì)于千變?nèi)f化的信息,我們要學(xué)會(huì)辯證地吸收與轉(zhuǎn)化,取其精華,滋補(bǔ)自身。讓自己養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,對(duì)于一個(gè)職業(yè)化的銷售管理者來說,比什么都重要,突破學(xué)習(xí)關(guān)是不被淘汰的唯一途徑。正所謂“你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的競爭對(duì)手不會(huì)”?! ?/p>
意識(shí)拓展平臺(tái)
在工作中,不要讓自己變得十分狹隘,知識(shí)面的廣或窄決定了個(gè)人發(fā)展平臺(tái)的大小。作為一名職業(yè)化銷售管理人員,他的優(yōu)勢不能僅停留在某一個(gè)專業(yè)特長方面,應(yīng)有意識(shí)地塑造自己,使自己成為復(fù)合型人才,方是突破發(fā)展瓶頸的好途徑。建立更寬的知識(shí)平臺(tái)和人脈平臺(tái),將如魚得水,盡施才華。
總結(jié)決定一切
心態(tài)決定成敗,學(xué)習(xí)決定突破,意識(shí)決定發(fā)展,而總結(jié)決定一切。只有善于總結(jié),才能知道自己的欠缺之處,知道需要從哪些方面入手,補(bǔ)充個(gè)人不足。
總之,每個(gè)人都要經(jīng)歷自我發(fā)展的瓶頸階段,唯有心態(tài)充滿陽光,不斷學(xué)習(xí),不斷拓寬知識(shí),不斷總結(jié)自我優(yōu)勢與劣勢,才能改變現(xiàn)狀,突破瓶頸,才能使自己的事業(yè)從一個(gè)山峰到達(dá)另一個(gè)高峰。
責(zé)任編輯:蕓兒
-
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日,國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見稿)》(以下簡稱《意見稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段,即1-3月準(zhǔn)備階段,4-5月評(píng)審階段(確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無法訪問,藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價(jià)!廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機(jī)會(huì)來了
目前,似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢:政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費(fèi)背景下完不成指標(biāo),所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
-
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價(jià)!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價(jià)!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個(gè)大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個(gè)大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個(gè)藥,被暫停采購(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》,有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例
4+7最新文件,未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例,未中選藥品梯度降價(jià)。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點(diǎn)需注意
這個(gè)春節(jié),藥監(jiān)沒放假,重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn),所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知(征求意見稿)意見的函》(以下簡稱《意見稿》)。...
-
通過率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知,公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...