解析未來按摩保健器械市場(3)
據(jù)了解,2009年6月5日,某媒體曾刊登過由于該產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳被浙江省工商局勒令停業(yè)的消息,該產(chǎn)品在其《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊登記表》上注明的產(chǎn)品使用范圍僅僅是“用于治療肩背痛、頭痛、失眠、慢性便秘”。樂科世杭州分公司辦公室工作人員稱,其實那家店整改后已經(jīng)重新開張了,但是每當有媒體質(zhì)疑他們的產(chǎn)品時,這件事情總是會反復(fù)被提起。“我們在開拓市場的過程中,最大的困難就是不被理解。”這位工作人員表示,產(chǎn)品好不好,最有發(fā)言權(quán)的是體驗者,她相信市場最終會給出答案。
此外,一些按摩產(chǎn)品的銷售企業(yè)則要應(yīng)對市場下滑的危機。北京百仕易公司的杭州市場負責人楊經(jīng)理說,他從去年開始接手杭州市場,在杭城的超市里銷售各種按摩棒,今年年初以來,他發(fā)現(xiàn)市場處于一個整體下滑的趨勢。“我對市場的理解是,現(xiàn)在的保健器材市場主要處于一個下滑期,別看一些高端按摩椅的銷售情況相對平穩(wěn),但一些按摩墊之類的普通按摩產(chǎn)品其實很難賣。”楊經(jīng)理稱,隨著進入這個行業(yè)的企業(yè)不斷增多,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,價格競爭激烈,市場空間自然小了。楊經(jīng)理推測這類產(chǎn)品銷售下降的另一個原因是,受各種原材料成本上漲影響,生產(chǎn)企業(yè)為了節(jié)約成本,不一定給員工漲工資,而由于工資太低,銷售人員的銷售積極性下降,最終導(dǎo)致銷量下挫。
對于這場價格競爭,草木香網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負責人陳先生也深有體會。“以我們銷售的足浴按摩器為例,網(wǎng)上各種品牌都有,價格十分透明,利潤空間很小。”陳先生早在兩年前就開始轉(zhuǎn)移重心,轉(zhuǎn)而銷售與此有關(guān)的各種泡腳中藥、沐浴用品等,以尋找新的市場空間。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測:接下來的五年,該行業(yè)會迎來爆發(fā)式發(fā)展
雖然現(xiàn)實如此,但北京百仕易公司杭州市場負責人楊經(jīng)理依然看好這個產(chǎn)業(yè)的未來。
“很多家庭目前都還沒有按摩產(chǎn)品,而中國的經(jīng)濟尚處于蓬勃發(fā)展期,未來中國消費者的消費能力會更高,很多還沒有按摩產(chǎn)品的家庭將會通過他們的努力實現(xiàn)用上按摩產(chǎn)品的愿望。”據(jù)楊經(jīng)理介紹,早在上世紀90年代,國內(nèi)市場就開始陸續(xù)引進各種保健器材,雖然當時國內(nèi)生產(chǎn)保健器材的廠家?guī)缀鯙榱悖l(fā)展到現(xiàn)在,國內(nèi)的按摩保健器械品牌大大小小加起來已經(jīng)遠遠超越了從國外引進的品牌?,F(xiàn)在國內(nèi)商場在賣的按摩產(chǎn)品尤其是小件按摩器,幾乎都是國產(chǎn)的,因為現(xiàn)在的關(guān)稅和運輸費用之高,使得引進的國外品牌的產(chǎn)品價格過高。
“國產(chǎn)產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,我們的當務(wù)之急是要把產(chǎn)品質(zhì)量抓好。”楊經(jīng)理稱,現(xiàn)在的保健品器械市場已經(jīng)是國產(chǎn)品牌占主導(dǎo),未來隨著經(jīng)濟和科技不斷發(fā)展,國內(nèi)生產(chǎn)保健器械的條件會更成熟,所以未來的保健器械市場,產(chǎn)品也將更多樣化,適合的消費群體將會更多,普及到的家庭也會持續(xù)增長。
顧家家居品牌總監(jiān)俞宇煒甚至稱,接下來的五年會是這個行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的時期,將來的每個家庭都會有一至兩件保健器械。隨著越來越多看似不相關(guān)的企業(yè)開始進駐這個健康領(lǐng)域,這個行業(yè)的競爭將不斷加劇,充分競爭后得益的自然就是消費者。俞宇煒預(yù)計,未來的按摩椅也許不再是高端人士才能消費得起的奢侈品,整個保健器材市場會更貼近大眾,保健器械將會成為一種必需品。
新加坡上市公司OSIM(傲勝)中國直營總部的一位負責人稱,目前市場上的確存在模仿OSIM的產(chǎn)品,但是換個角度來看,仿冒也是一種贊美,因為會讓更多消費者注意到此類產(chǎn)品,進而帶動市場認知。
按摩產(chǎn)品的市場正在不斷被細分。據(jù)特力屋的一位銷售人員稱,現(xiàn)在一款傲勝的腹部減肥產(chǎn)品Ukimono賣得十分火爆,主要消費群體都是腹部有贅肉的人群。那么在未來,隨著人們生活壓力的加大,肥胖人群也將會成為保健器械市場的主導(dǎo)人群,保健器械的需求量會加大,這個市場在美體方面的新產(chǎn)品研發(fā)將會是勢不可擋的。
義烏商貿(mào)城市場部的一位工作人員對保健器材市場也同樣有著充足的信心,他認為,現(xiàn)代生活的高強度、快節(jié)奏,使得人們普遍存在一定的生活和工作壓力,隨著人們對按摩器械類產(chǎn)品認知度的提高以及休閑養(yǎng)生理念的普及,按摩器械類產(chǎn)品將會走進千家萬戶,得到普及。
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