構(gòu)成超級(jí)藥店店鋪內(nèi)的商品是由各種形態(tài)、功能各異的產(chǎn)品組合而成的。而顧客的購物需求則可分為誰都需要的同種商品的大眾性需求，和根據(jù)購物者的需要有所不同的特殊性需求兩種。

　　這兩種需求各自所對(duì)應(yīng)的MD（Mechanic Design，商品開發(fā)）分別稱為大眾化商品MD和特殊性商品MD。這兩個(gè)MD根據(jù)各自店內(nèi)的商品構(gòu)成實(shí)施重要的MD策略?！　?/p>

　　大眾需求和特殊需求　　

　　顧客需求分為大多數(shù)人需要同一款產(chǎn)品的大眾性需求和滿足自己所需用途功能（使用方法）、情趣愛好等的特殊性需求。應(yīng)該說，這兩種需求存在于所有的品類當(dāng)中，具體所陳列的商品能完全滿足哪種需求，完全由這個(gè)品種在店內(nèi)所處的位置決定。 

　　大眾性所需求的商品一般具有這樣的特性——能維持每天的生活，對(duì)于每個(gè)家庭都是必需商品；每天反復(fù)使用消耗頻率高；對(duì)于需求有一定規(guī)格所對(duì)應(yīng)的商品；一般會(huì)是暢銷產(chǎn)品；毛利率一般比較低的商品。

　　而筆者在“生活提高和購物選擇”章節(jié)中提到，第二步對(duì)用途功能的選擇、第三步情趣性的選擇都屬于這個(gè)。

　　特殊性需求商品具有以下的特性——只有特定的地域、家庭或個(gè)人有需要；個(gè)性化的設(shè)計(jì)或者做工；聚集了品類多、選擇面廣的商品；單品的銷售數(shù)量和大眾性商品相比較低；毛利率很高等商品特性。

　　同一品種里面，具體迎合哪種需求而設(shè)計(jì)商品的構(gòu)成完全是由店鋪內(nèi)的商品決策所決定的。　　

　　以提升經(jīng)營效率為目標(biāo)　　

　　使用2個(gè)MD、決定商品構(gòu)成時(shí)，如何進(jìn)行促銷關(guān)注點(diǎn)很多，不僅要對(duì)應(yīng)制造賣場(chǎng)氛圍，提升總體的經(jīng)營效率是最重要的。

　　至此，在進(jìn)行賣場(chǎng)商品促銷計(jì)劃的制定時(shí)，有如下的MD策略：

 　　根據(jù)大眾性ＭＤ所對(duì)應(yīng)——致力于暢銷產(chǎn)品的開展是基本；顧客認(rèn)知度高的商品、設(shè)定激發(fā)購買欲的優(yōu)惠價(jià)格；致力于實(shí)施防止商品缺貨的政策；防止出現(xiàn)缺陷商品，確保暢銷商品的陳列空間；實(shí)行交叉ＭＤ、謀劃調(diào)整好其他的責(zé)任人以及賣場(chǎng)布局；實(shí)現(xiàn)高效率布局全店統(tǒng)一謀劃構(gòu)建。

　　特殊性ＭＤ所對(duì)應(yīng)——銷售數(shù)量少、留意設(shè)定庫存量（陳列量）；確保用途功能和情趣性商品充實(shí)陳列所需的空間；對(duì)于未開發(fā)商品以及新顧客的開發(fā)、先得到新產(chǎn)品介紹再實(shí)現(xiàn)；如因銷售數(shù)量降低、適當(dāng)調(diào)整每次的訂貨量；在待客方面，側(cè)重培養(yǎng)掌握關(guān)鍵商品知識(shí)的銷售人員并將其安排在賣場(chǎng)；這里提到的要點(diǎn)，不僅在于如何打造本公司自己的商品構(gòu)成，而且還需基于課題的應(yīng)對(duì)，使ＭＤ明確化。