藥妝經(jīng)營為什么慘淡
(0)核心提示： 中國連鎖藥店的藥妝之旅已超過十個年頭，然而到目前為止，還沒有出現(xiàn)過一份令人滿意的“答卷”。最早試水藥妝的西安市場一直水波不興，而離西安不遠(yuǎn)的寶雞醫(yī)藥大廈則已嘗到了失敗的滋味；
中國連鎖藥店的藥妝之旅已超過十個年頭，然而到目前為止，還沒有出現(xiàn)過一份令人滿意的“答卷”。最早試水藥妝的西安市場一直水波不興，而離西安不遠(yuǎn)的寶雞醫(yī)藥大廈則已嘗到了失敗的滋味；當(dāng)年雄心勃勃的杭州武林藥店和梧州百姓大藥房，幾年下來仍在感嘆“藥妝之路還很漫長”；益豐的尚薇、國大的C+、已撤離的臺灣藥妝店康是美等，贏利能力均不樂觀；稍微高調(diào)一點的貴州舒普瑪，去年開始進(jìn)軍成都市場，但面對記者采訪時也仍然“語焉不詳”……藥妝經(jīng)營慘淡的原因何在？有說消費習(xí)慣原因的，有說市場體系原因的，也有說經(jīng)營策略和技巧原因的。誠然，這些原因確實存在。但筆者認(rèn)為，藥妝經(jīng)營慘淡最本質(zhì)的原因，是推廣主體的錯位。
任何一個新產(chǎn)品（包括新品類）要想被消費者接受，都有一個推廣的過程，在推廣中開展廣泛的產(chǎn)品利益點宣傳、消費習(xí)慣培養(yǎng)、服務(wù)體系完善等。史玉柱當(dāng)年推廣腦白金，前期市場投入數(shù)以億元計；海王金樽的推廣曾經(jīng)耗費數(shù)千萬元，但至今仍未形成氣候；康美藥業(yè)的國參及中藥飲片系列之所以銷量不錯，與其強(qiáng)大的高空傳播和巨額前期推廣費用不無關(guān)系。從這些個案出發(fā)，考察中國零售市場的健康產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，所有新產(chǎn)品的推廣主體都是上游企業(yè)，藥店充其量只是一個平臺。新品的消費者教育做好了、服務(wù)體系完善了、市場推廣到位了，平臺才有可能發(fā)揮促進(jìn)銷售的功能。
再來看近年的藥妝經(jīng)營，推廣主體已然明顯錯位。很多藥妝的上游生產(chǎn)企業(yè)把市場推廣重任“委托”給了藥店，但藥店其實并不具備推廣新品的資源和條件，而且很多藥店在推廣的時候不是推廣藥妝產(chǎn)品而是在推廣品牌。這就等于是叫長跑運動員去參加舉重比賽，焉有不敗之理？
新品推廣投入巨大，風(fēng)險也大，非藥店功能所能勝任。藥店只是銷售平臺，還是讓藥妝推廣回歸上游吧。
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...