單就原料藥企而言，筆者以為其最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略就是成本領(lǐng)先。原料藥作為制劑的一種生產(chǎn)要素，只要賣家符合相關(guān)質(zhì)量要求，買家首要考慮的就是成本，所以，只要企業(yè)技術(shù)先進(jìn)，收率高，成本低，市場(chǎng)肯定有。而對(duì)于制劑來(lái)說(shuō)就比較復(fù)雜了，成本往往只是一個(gè)方面，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更重要——更多的情況下，消費(fèi)者可能更重視產(chǎn)品的差異化，如品牌形象、方便性等。

很多人聽(tīng)到“差異化”就面露難色，認(rèn)為必須是一些大的發(fā)明，其實(shí)未必，很多小的創(chuàng)新也具有非常大的價(jià)值。在鉛筆桿上固定橡皮擦，就是迄今為止最有價(jià)值的發(fā)明之一。

也有些新藥研發(fā)企業(yè)有一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為新產(chǎn)品的價(jià)值是按藥品注冊(cè)管理辦法中的分類來(lái)確定的，其實(shí)不然。藥物的價(jià)值在于幫助臨床解決問(wèn)題，安全、有效、經(jīng)濟(jì)、方便是其價(jià)值所在。

筆者曾經(jīng)參加過(guò)主管部門(mén)舉辦的執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn)課程，在《藥品技術(shù)審評(píng)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題》學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中提及，某些廠家老板不停地問(wèn)自己的研究部門(mén)，這個(gè)藥物的研發(fā)進(jìn)度如何，那個(gè)藥物的研發(fā)進(jìn)度如何，什么時(shí)候可以注冊(cè)批下來(lái)，卻不太關(guān)心這些研究對(duì)解決臨床問(wèn)題有什么幫助。需要進(jìn)一步說(shuō)明的是，技術(shù)的價(jià)值有時(shí)不僅是直接的利益，而可能只是一種體驗(yàn)和印象，僅僅是與他類產(chǎn)品的一種區(qū)隔。

另外談到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的立項(xiàng)，很多企業(yè)交由技術(shù)部門(mén)信馬由韁，這是很不對(duì)的。技術(shù)部門(mén)的人往往只在某些技術(shù)上比較精通，解決不了所有問(wèn)題，更不可能清楚企業(yè)的全部需求。所以，技術(shù)部門(mén)應(yīng)在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，集中資源，內(nèi)外結(jié)合。如一家原料藥生產(chǎn)廠，其面臨的可能是改進(jìn)合成線路，或者提高收益率、減少環(huán)境污染等問(wèn)題，那么，這個(gè)組織可能是要配置這些方面的專家和試驗(yàn)設(shè)備，并與國(guó)內(nèi)外相關(guān)院?；蜓芯繖C(jī)構(gòu)合作。一家制劑廠則可能有一個(gè)新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)，臨床使用經(jīng)驗(yàn)不多，罕見(jiàn)的或需要長(zhǎng)期用藥才可能發(fā)現(xiàn)的不良反應(yīng)還不知道有沒(méi)有，與某些藥物的聯(lián)合應(yīng)用效果怎樣也不清楚，那么，技術(shù)部門(mén)可能就要將大量的精力放到臨床方案的合理化上。

在提出亟需解決的問(wèn)題方面，從項(xiàng)目來(lái)源上來(lái)說(shuō)，所有部門(mén)或個(gè)人都可以提出，只是由于企業(yè)所面臨的問(wèn)題不同，主要來(lái)源會(huì)有所不同；從差異化角度考慮，更多來(lái)源于市場(chǎng)部門(mén)，源自消費(fèi)者的期望或抱怨；從成本的角度考慮，則可能主要來(lái)源于生產(chǎn)和技術(shù)部門(mén)。

總之，問(wèn)題的質(zhì)量往往比問(wèn)題的解決更重要，因?yàn)槿魏螁?wèn)題的解決都會(huì)消耗一部分資源，而企業(yè)的資源總是有限的。最后，也可能是最關(guān)鍵的，最有價(jià)值的差異化應(yīng)該是不可復(fù)制的。最先達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，或者實(shí)現(xiàn)專利保護(hù)等，都是有效的建筑“壁壘”的手段。