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清熱解毒藥市場同質化嚴重

2012-06-27 09:16 來源:米內(nèi)網(wǎng) 點擊:

核心提示:隨著炎炎夏季的到來,清熱解毒類藥物也拉開其每年銷售最為火旺季節(jié)的序幕。各大藥店在顯眼的地方都專門設立了一個專柜來擺放同類產(chǎn)品,如板藍根顆粒、夏桑菊沖劑、廣東涼茶等。

隨著炎炎夏季的到來,清熱解毒類藥物也拉開其每年銷售最為火旺季節(jié)的序幕。各大藥店在顯眼的地方都專門設立了一個專柜來擺放同類產(chǎn)品,如板藍根顆粒、夏桑菊沖劑、廣東涼茶等。由于這段時間也是流感、手足口病的高發(fā)季節(jié),隨著“中藥抗菌藥”的概念逐漸深入民心,該類產(chǎn)品的銷售規(guī)模明顯擴大。以廣州、杭州和重慶三城市為例,2011年6~7月銷售規(guī)模三城市比去年同期均保持增長,廣州規(guī)模是另外兩個城市的7倍左右,而重慶和杭州雖然規(guī)模尚小,但兩城市的增幅分別達23.3%和14.3%(見圖1),遠遠高于廣州(數(shù)據(jù)統(tǒng)計范圍指在藥店銷售的清熱解毒類產(chǎn)品,不包括大賣場、商超和便利店等其他售賣范圍)。

市場分散競爭激烈

三城市的CR4均低于45%,市場集中度均呈中等集中度(見圖2),同時結合CR8看競爭狀況,三城市都小于70%,屬于低集中寡占型,沒有任何領先品牌能獨占鰲頭,尤其廣州市場,同類產(chǎn)品在市面上有將近500多個廠家在競爭,競爭極其激烈。而杭州和重慶市場也有將近200多家企業(yè)同臺競技,杭州市場領先品牌的優(yōu)勢比重慶和廣州市場略占上風,但同樣受到來自眾多產(chǎn)品的威脅。

談及劑型,現(xiàn)市場上主要以顆粒劑和片劑為主,兩者合計占了57.7%的比重(見圖3)。清熱解毒類最早盛行于南方城市,以大街小巷一大罐鐵壺盛裝涼茶湯劑的形式存在。顆粒劑溶于水中攪拌均勻后服用,一定程度上類似原有涼茶湯劑特點,保留了液體易吸收的同時又免去了需要煎煮耗時的不便,且具備攜帶方便、口感好等特點,固然受到絕大多數(shù)消費者的認可。片劑是近幾年各企業(yè)為了在競爭中更大程度的占有市場份額,細分市場細分劑型逐漸做大的一個劑型。如板藍根含片、金銀花含片等,在市場上所占的比重逐漸超越了口服液。而口服液和膠囊均分別占據(jù)了15%左右的市場,丸劑和其他的劑型如散劑、膏劑等相對份額較小。

品牌區(qū)域化明顯 

由各城市合計的2011年6~7月品牌前十排名中可見,城市間的品牌差異化明顯,領先品牌均不盡相同。

廣州市場基本由本地企業(yè)唱主角,本地企業(yè)有6家,其中5家隸屬于廣藥集團;而廣東地區(qū)有1家,其他省份的企業(yè)僅有2家,本地區(qū)域化銷售非常明顯,競爭也基本是自家兄弟的份額稀釋,廣藥5家企業(yè)合計就占據(jù)了24.7%的市場。

杭州市場和重慶市場雖然沒有廣州市場的本地區(qū)域化那么明顯,但兩城市的銷售前十品牌同樣是各企業(yè)根據(jù)自有渠道資源優(yōu)勢,各領風騷。

具體到各個品牌的表現(xiàn),則沒有任何品牌的份額可以超過15%。首位品牌的相對市場份額(RSOM指數(shù))均<1.7,和追隨品牌間的差距較小,群英混戰(zhàn)從另一角度呈現(xiàn)市場分散、競爭激烈的殘酷。

產(chǎn)品同質化嚴重

由于該類藥物的技術含量不高,準入門檻較低,而且在非典、流感的推波助瀾下,清熱解毒類藥物不僅僅是簡單的清熱、瀉火、燥濕、祛燥,更有“中藥抗菌抗病毒”的傳統(tǒng)光環(huán),而且國家在逐漸嚴格規(guī)范抗菌藥物的處方和購買,使得醫(yī)生在處方時也會傾向于清熱解毒類藥物作為輔助治療手段,一定程度上也帶動了零售市場的銷售。

種種利好,誘得各路英雄紛至沓來,使得競爭的溫度驟然加劇。但各企業(yè)間的產(chǎn)品特點區(qū)隔不明顯,同質化較為嚴重,大多數(shù)是板藍根、夏枯草、野菊花、金銀花、魚腥草、黃芩等清熱的中藥材組合。因而此類產(chǎn)品基本是在廣告宣傳、藥店促銷等終端渠道角力,可往往賺了吆喝卻不一定能贏得頭彩。而在該類產(chǎn)品的細分系列里也有一些佼佼者取得較好的成績。

產(chǎn)品的同質化導致該類產(chǎn)品無法出現(xiàn)領頭軍品牌,而通過把清熱解毒系列產(chǎn)品由涼茶的范疇拓寬到飲料區(qū)域,是近幾年眾多企業(yè)開拓的另外一個戰(zhàn)場,由“清火祛濕抗病毒”到“養(yǎng)生調理保健康”的概念引導,由傳統(tǒng)的“湯劑涼茶”到“草本植物飲料”相信是隨后幾年該類產(chǎn)品發(fā)展的另外一個方向。

Tags:清熱解毒藥市場 零售市場

責任編輯:陳竹軒

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