2012年5月，一家叫做“櫻工房”的藥妝店在上海百聯(lián)南方購(gòu)物中心開業(yè)，這是聯(lián)華超市開出的第一家藥妝店。這意味著，自華潤(rùn)萬(wàn)家、統(tǒng)一商超之后，又一家大型零售商涉足藥妝店。

“受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行放緩的影響，零售商在上半年業(yè)績(jī)慘淡，零售企業(yè)需要尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而藥妝店利潤(rùn)較高，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”商泰咨詢董事總經(jīng)理馮駿告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。

藥妝商品利潤(rùn)在30%以上

聯(lián)華本次進(jìn)入藥妝領(lǐng)域，主要是看好中國(guó)藥妝行業(yè)快速發(fā)展給連鎖零售行業(yè)帶來的機(jī)遇，這些產(chǎn)品今后將有步驟、有選擇地導(dǎo)入聯(lián)華轉(zhuǎn)型門店中。

根據(jù)記者了解，櫻工房的誕生與目前零售業(yè)遇到的狀況休戚相關(guān)。現(xiàn)實(shí)情況是：房租、水電、人工費(fèi)用的上漲進(jìn)一步吞噬零售商利潤(rùn)，而涉足藥妝類具有高毛利潤(rùn)的商品，則是零售商轉(zhuǎn)型之道。

多家零售業(yè)老總均表示：企業(yè)今年運(yùn)營(yíng)狀況不容樂觀。“與百貨業(yè)的同行交流發(fā)現(xiàn)，從2012年1月份至今，百貨業(yè)整體業(yè)績(jī)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。”世紀(jì)聯(lián)華百聯(lián)清城購(gòu)物中心總經(jīng)理何向陽(yáng)對(duì)記者表示。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平也認(rèn)為，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，今年一季度中國(guó)零售業(yè)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)放緩，個(gè)別企業(yè)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，零售業(yè)正處于由外延規(guī)模擴(kuò)張向內(nèi)涵增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的發(fā)展時(shí)期。

“進(jìn)軍藥妝店可以說是聯(lián)華的一個(gè)新嘗試。在國(guó)外，大型超市里面基本上都有藥妝區(qū)。而藥妝商品的利潤(rùn)大約在30%以上，是一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)點(diǎn)。”零售業(yè)專家、Hermann中國(guó)零售微博告訴本報(bào)記者。 

聯(lián)華超市總經(jīng)理華國(guó)平認(rèn)為，聯(lián)華本次進(jìn)入藥妝領(lǐng)域，主要是看好中國(guó)藥妝行業(yè)快速發(fā)展給連鎖零售行業(yè)帶來的機(jī)遇，這些產(chǎn)品今后將有步驟、有選擇地導(dǎo)入聯(lián)華轉(zhuǎn)型門店中。由于櫻工房是由聯(lián)華超市、日本GROWELL集團(tuán)和上海每日通販合資組建的，因此聯(lián)華將會(huì)依托日本GROWELL集團(tuán)和上海每日通販在商品資源和經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)及自身的商品資源和實(shí)體網(wǎng)絡(luò)資源，將櫻工房在上海中高檔商業(yè)圈的購(gòu)物中心、百貨店、大賣場(chǎng)和居民社區(qū)內(nèi)進(jìn)行布點(diǎn)。

“聯(lián)華推出藥妝店與自身的轉(zhuǎn)型不無(wú)關(guān)系。作為最早執(zhí)行全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略的大型零售商，聯(lián)華在外埠的發(fā)展可謂差強(qiáng)人意，只能在多元化和多業(yè)態(tài)上下工夫。”上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才告訴記者。

據(jù)櫻工房相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，門店專門設(shè)立了日韓商品專柜，并首次推出19個(gè)櫻工房自有品牌，包括洗護(hù)類和化妝品類。今后定牌商品種類及數(shù)量還將逐步擴(kuò)大。目前櫻工房定牌商品的原料、配方都是從日本進(jìn)口，生產(chǎn)地為蘇州，由于是批量生產(chǎn)，商品除了供給上海櫻工房門店外，其余的將運(yùn)回日本銷售。未來，部分商品也會(huì)導(dǎo)入聯(lián)華超市、世紀(jì)聯(lián)華等渠道，定牌商品銷售預(yù)期短時(shí)間內(nèi)達(dá)到門店整體銷售額的10%左右。

“藥妝是未來的兵家必爭(zhēng)之地，早在兩年前我們就開始研究如何切入這一領(lǐng)域，但受限于藥妝行業(yè)商品資源的稀缺，所以此前一直無(wú)法染指。”對(duì)于此番涉足藥妝店，聯(lián)華超市一高層表示。

多路資本進(jìn)軍藥妝店

開設(shè)藥妝店，聯(lián)華不是獨(dú)行者。在此之前，華潤(rùn)萬(wàn)家、統(tǒng)一商超等大型零售商都有旗下藥妝店。

華潤(rùn)萬(wàn)家旗下elvivo藥妝店目前在全國(guó)已達(dá)到十多家，未來的拓展戰(zhàn)略是在一線城市的大型購(gòu)物中心開店，計(jì)劃3年內(nèi)開500家店。而由臺(tái)灣統(tǒng)一商超與麗珠醫(yī)藥集團(tuán)合資成立的“康是美”連鎖藥妝店，布局華東市場(chǎng)。統(tǒng)一商超有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，統(tǒng)一商超將增加投入，未來5年內(nèi)有計(jì)劃將“康是美”在珠三角及其外圍地區(qū)的連鎖門店總數(shù)增至100家。

除了傳統(tǒng)零售商以外，屈臣氏、萬(wàn)寧、嬌蘭佳人等專門的藥妝連鎖店已是遍地開花。2011年年底，進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地已超過10年的屈臣氏宣布，內(nèi)地門店數(shù)量達(dá)到1000家，同時(shí)，屈臣氏計(jì)劃到2016年在內(nèi)地將門店數(shù)量增加到3000家。

創(chuàng)立于2005年的嬌蘭佳人2011年銷售約10億元，公司定位為“化妝品生產(chǎn)商+零售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商”，在門店商品陳設(shè)方面，主要發(fā)展“自有+其他品牌”；擴(kuò)張模式是“經(jīng)銷商+連鎖加盟”。嬌蘭佳人提出“將投資3.5億元，力爭(zhēng)2020年打造十年萬(wàn)店”的計(jì)劃在業(yè)內(nèi)引起反響。

業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)藥妝市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間。藥企、本土日化企業(yè)、外資日化企業(yè)都對(duì)藥妝市場(chǎng)虎視眈眈，顯露出對(duì)中國(guó)藥妝市場(chǎng)的極大興趣。藥妝將成為中國(guó)化妝品增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域等市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為熱點(diǎn)，尤其是商務(wù)部藥品流通“十二五”規(guī)劃明確把藥妝列為藥店多元化首選的品類，這既增強(qiáng)了藥店經(jīng)營(yíng)藥妝的信心，也為聯(lián)華這樣多元業(yè)態(tài)發(fā)展的零售企業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇