連鎖率的提高并是不簡單排除單體藥店，它應(yīng)當(dāng)是政府政策引導(dǎo)和企業(yè)競爭運作共同作用的結(jié)果，由市場客觀形成，而不應(yīng)當(dāng)是政府行政強制的結(jié)果。

藥品零售連鎖率的提高是藥品零售業(yè)發(fā)展進入初級階段時必然出現(xiàn)的一種現(xiàn)象。提高零售連鎖率可以提高零售業(yè)的集中度，提高企業(yè)市場信譽，提高企業(yè)違法成本；可以降低政府監(jiān)管成本，降低企業(yè)經(jīng)營成本；還可以方便運用先進的技術(shù)手段如物流、電子商務(wù)等。

截至2011年底，浙江省已有零售連鎖企業(yè)202家，零售藥店16233家，連鎖門店6799家，連鎖率41.9%。

連鎖率提高的障礙與捷徑

距離限制是阻礙零售藥店連鎖率提高的最大障礙。

在一個連鎖率較低的地區(qū)，絕大部分藥店是單體藥店，如果有了距離限制，一家單體藥店就在一個相對封閉的地區(qū)里形成了地域壟斷，即使價格高一點、服務(wù)少一點、態(tài)度差一點也仍然會有一定的客流存在，需求不會產(chǎn)生動力，競爭也不會形成壓力。連鎖企業(yè)往往是新開門店，由于距離限制導(dǎo)致不能再開新店，自然也就提高不了連鎖率。而假如連鎖企業(yè)采用收購的方式，已開辦的藥店又會利用自己已經(jīng)獲得的在一定區(qū)域內(nèi)的行政許可，奇貨可居，漫天要價，迫使連鎖企業(yè)處于進退兩難的境地。這就是行政權(quán)力干預(yù)市場阻礙生產(chǎn)力發(fā)展的一個典型案例。

實踐證明，在一個設(shè)置距離限制的城市和地區(qū)，一旦取消限制，藥店數(shù)和連鎖率必然都會快速上升。比如杭州市2003年初取消開辦零售藥店的距離限制后，當(dāng)年就新增藥店411家，包括單體藥店轉(zhuǎn)門店108家，全市和市區(qū)連鎖率分別提高11.4和9.6個百分點。到2012年初，9年時間，全市零售藥店從846家發(fā)展到3400多家，連鎖率從22.1%提高到50.1%，其中市區(qū)連鎖率從31%提高到70.3%。其間，全市和市區(qū)單體藥店分別增加了1038家和213家。這說明即使在連鎖率快速增長時期，單體藥店的數(shù)量還是有一定數(shù)量的增加，這是市場需求決定的。

推動連鎖率的提高除了各地藥監(jiān)部門要正確認(rèn)識市場規(guī)律、正確理解法律規(guī)定從而采取正確的引導(dǎo)政策和監(jiān)管措施之外，還牽涉到稅收繳納、醫(yī)保定點、房屋租賃、經(jīng)營方式等多個方面、多個政府部門，除企業(yè)自身努力外，行業(yè)協(xié)會也要注重對零售連鎖藥店和單體藥店的支持，并積極爭取政府的扶持政策，為藥品零售業(yè)在“十二五”末全國連鎖率從1/3提升到2/3作出自己的貢獻。

《規(guī)劃綱要》要求提升零售藥店連鎖率，這既是一個主觀的政策引導(dǎo)，也是一個客觀的發(fā)展預(yù)測，因為從全國來看連鎖率偏低亟須提高。但連鎖率也有一個適應(yīng)不同城市不同地區(qū)的最佳值，過低則行業(yè)落后分散，藥害事件易發(fā)，推升企業(yè)經(jīng)營成本和政府監(jiān)管成本；過高則經(jīng)營業(yè)態(tài)單一，不利背街小巷、社區(qū)、農(nóng)村、邊遠(yuǎn)山區(qū)因地制宜形成符合藥品管理規(guī)范的便利小店，也不方便群眾購藥。

同時，一些單體藥店經(jīng)歷了幾代人的發(fā)展，傳承了獨有的中藥傳統(tǒng)文化，經(jīng)營有特色，年銷售額超億，群眾口碑很好，能夠在競爭中生存下來并不斷發(fā)展。特別是在邊遠(yuǎn)山區(qū)，具有深厚地緣經(jīng)濟、族群影響和鄰里人脈的單體藥店，成本低廉，貼近生活，和家庭相結(jié)合，二十四小時營業(yè)，可以實施行政、親情、鄉(xiāng)誼多方面的管理約束。如能按照GSP的基本要求，結(jié)合農(nóng)村的客觀實際，在建筑面積等方面適當(dāng)放寬，促其發(fā)展，必能向解決農(nóng)村缺醫(yī)少藥現(xiàn)象邁出實實在在的一步。

所以，連鎖率的提高并不是簡單排除單體藥店，它應(yīng)當(dāng)是政府政策引導(dǎo)和企業(yè)競爭運作共同作用的結(jié)果，由市場客觀形成，而不應(yīng)當(dāng)是政府行政強制的結(jié)果。

提高連鎖率應(yīng)當(dāng)努力增加直營連鎖門店而非加盟店。從國內(nèi)各城市的實際看，各個行業(yè)包括藥品零售業(yè)，連鎖企業(yè)的違法違規(guī)事件，大多發(fā)生在加盟店，因為加盟店與連鎖總部之間缺乏資本制約關(guān)系，而連鎖企業(yè)良好的社會聲譽又為加盟店提供了廣闊的活動空間。這種加盟店權(quán)責(zé)不對稱，利大約束小的狀況極易導(dǎo)致加盟店出軌，應(yīng)當(dāng)引起追求門店數(shù)增加的連鎖企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的高度警覺和防范。

市場競爭提升集中度

如果說，提高藥品零售連鎖率是從微觀上提高藥品零售業(yè)集中度的話，那么，擴大藥品零售連鎖企業(yè)的門店數(shù)量則是從宏觀上提高零售業(yè)的集中度。這是藥品流通行業(yè)零售連鎖率的一個質(zhì)量性指標(biāo)。

中國目前的醫(yī)藥市場，醫(yī)藥生產(chǎn)和醫(yī)藥批發(fā)都存在數(shù)量多、規(guī)模小、技術(shù)層次和集約化程度低的問題，今后的競爭將是殘酷慘烈的，一定會有相當(dāng)一部分企業(yè)在競爭中被淘汰，這是這兩個行業(yè)的大趨勢。

而藥品零售市場則有所不同：藥品零售市場存在著藥店多和企業(yè)多兩種現(xiàn)象。前者是為方便群眾購藥所必需，是購藥方便和藥店盈利博弈的結(jié)果；后者則是藥品零售市場初級階段發(fā)育不成熟的標(biāo)志，隨著時間的推移必然會逐步減少。從前述杭州藥品零售市場的變化中可以看出，雖然九年間藥店總數(shù)增加了3倍，但具有法人資格的藥品零售企業(yè)卻只增加了1.57倍，藥店總數(shù)的增加和經(jīng)營集中度的提升已經(jīng)齊頭并進。

近十年來，藥品零售市場第一波競爭是單體藥店發(fā)展被連鎖門店遏制，連鎖率大幅上升，單體藥店生存空間從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村（杭州市九年藥店總數(shù)增加了3倍，市區(qū)單體店數(shù)卻只增加73%，新增單體店的80%左右在市區(qū)之外，這就是取消距離限制后客觀上造成單體藥店向農(nóng)村轉(zhuǎn)移、自然形成合理布局的結(jié)果）。連鎖率達到一定比數(shù)后，會趨緩并逐步穩(wěn)定下來。

在趨緩的過程中，第二波競爭就會在連鎖企業(yè)之間展開。

藥品零售連鎖企業(yè)并非保險箱，在激烈的市場競爭中，連鎖企業(yè)之間同樣存在優(yōu)勝劣汰的規(guī)律。只有連鎖門店多、市場覆蓋面大、自我配送能力強、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣且符合市場需求、市場信譽好、總部經(jīng)營管理規(guī)范得法的連鎖企業(yè)才能生存下來并不斷發(fā)展。連鎖企業(yè)之間的兼并、重組、關(guān)閉將是市場的正?，F(xiàn)象，一個城市、一個地區(qū)中有一二家集中度較高的連鎖企業(yè)也將是市場發(fā)展的必然。這樣，藥品零售連鎖企業(yè)之間的競爭更會加劇，尤其浙江。因為浙江藥品連鎖企業(yè)擁有的門店數(shù)平均為34家，而全國范圍內(nèi)則是63家。杭州市九年藥品零售連鎖企業(yè)從15家增加到51家，年均增加4家，可以肯定，今后不可能再會有這樣大的增加數(shù)了。

可以預(yù)料，藥店數(shù)量的增長、連鎖率的提高、連鎖企業(yè)門店數(shù)的擴大、多種經(jīng)營業(yè)態(tài)多種經(jīng)營內(nèi)容的常態(tài)化，以及通過藥店的開辦與關(guān)閉、以市場調(diào)節(jié)的方式實現(xiàn)合理布局從而滿足方便群眾購藥這一最終目的，是今后一個時期的市場必然趨勢。(未完待續(xù))