12月4~6日，北國(guó)嚴(yán)寒，南國(guó)卻溫暖。美麗的花城廣州迎來第68屆全國(guó)藥品交易會(huì)。在琶洲展館現(xiàn)場(chǎng)，2000多家藥企、3400個(gè)展位、約10萬(wàn)專業(yè)觀眾聚成一股暖流。醫(yī)改的深入推進(jìn)重構(gòu)了整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，“十八大”閉幕后，新的改革及政策走向如何？各地對(duì)新政的理解和執(zhí)行會(huì)給藥品營(yíng)銷帶來怎樣的變化？在大環(huán)境紛繁復(fù)雜的形勢(shì)下，被譽(yù)為醫(yī)藥行業(yè)“晴雨表”的全國(guó)藥交會(huì)就共同關(guān)心的問題展開了前瞻性的探討和觀點(diǎn)碰撞。據(jù)主辦方國(guó)藥勵(lì)展介紹，本次藥交會(huì)在展位數(shù)和展示面積上雙雙創(chuàng)歷屆之最。而這種景象的背后，反映出整個(gè)行業(yè)求解未來的迫切心情。無論是展會(huì)還是分論壇都彌漫著濃厚的合縱連橫的氣息。

品牌重塑

記者在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)明顯的趨勢(shì)：區(qū)域藥品品牌力建設(shè)開始集體發(fā)力。如烏魯木齊醫(yī)藥企業(yè)首次打出“天山生物與民族藥技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”的旗號(hào)參展，這個(gè)唯一由政府主導(dǎo)的展團(tuán)形成的區(qū)域品牌合力受到各方矚目。同樣在主展區(qū)，記者看到，杭州新藥港共展示杭州民生藥業(yè)、杭州國(guó)光藥業(yè)等13家具有多種劑型能力的高新技術(shù)企業(yè)。還有重慶展團(tuán)以及此前就參加展會(huì)的北京品牌展區(qū)和各大醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)部的子品牌展團(tuán)。在新醫(yī)改深入推進(jìn)的復(fù)雜環(huán)境下，提振區(qū)域品牌越來越成為行業(yè)訴求。一直以來，都是新產(chǎn)品點(diǎn)燃制藥業(yè)的成長(zhǎng)火焰。在全球?qū)＠幖娂姷狡?、?guó)內(nèi)創(chuàng)新激情燃燒的當(dāng)下，尋找品牌藥至關(guān)重要。

據(jù)北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)的工作人員介紹，過去，他們也組織本地的企業(yè)集中參展，以便抱團(tuán)打響品牌。“但這次我們協(xié)會(huì)自己也專門開設(shè)展位，就是為了打造‘京藥’品牌。”正如國(guó)藥勵(lì)展相關(guān)負(fù)責(zé)人所說，“在闊別一線城市8年后，藥交會(huì)首次來到廣州，就是想借助珠三角的巨大經(jīng)濟(jì)號(hào)召力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的交流和發(fā)展，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。”

本次展會(huì)不僅吸引了國(guó)藥、哈藥、上藥、華潤(rùn)、石藥等龍頭企業(yè)，也吸引了其他初露崢嶸的后起之秀及流通企業(yè)參展。前述企業(yè)的一位代表告訴記者：“現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境很復(fù)雜，我們希望通過提升企業(yè)形象、品牌推廣營(yíng)銷、尋求合作伙伴以拓展市場(chǎng)空間。”

大健康融合

另一個(gè)亮點(diǎn)是，這屆藥交會(huì)與中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出“大健康”的展會(huì)理念，為參會(huì)代表提供了一場(chǎng)覆蓋上下游及“大健康”理念的盛會(huì)。隨著人們對(duì)健康醫(yī)療需求的不斷提高以及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，“大健康”概念成為新環(huán)境下的新亮點(diǎn)。“大健康是一個(gè)比醫(yī)藥行業(yè)外延更加廣泛的概念，也是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的新出路。”河南一家藥企相關(guān)人員與記者分享道，在此趨勢(shì)下，藥企紛紛向大健康產(chǎn)業(yè)延伸和拓展。

以廣藥集團(tuán)為例，他們力求在2015年實(shí)現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模500億元。廣藥高層表示，該集團(tuán)將以涼茶為切入點(diǎn)，利用品牌資源實(shí)現(xiàn)向保健品、食品、藥酒、藥妝等多個(gè)領(lǐng)域的擴(kuò)展?？v觀整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，向大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的藥企規(guī)模越來越大，力度越來越強(qiáng)。而廣藥集團(tuán)、康緣藥業(yè)、同仁堂及天士力均成為了這一概念的先驅(qū)和帶頭人。“傳統(tǒng)的醫(yī)療模式逐漸向防、治、養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變，而大健康產(chǎn)業(yè)恰恰給企業(yè)搭建了一個(gè)融合的平臺(tái)，將成為中藥類上市公司的新增長(zhǎng)極。”康緣藥業(yè)市場(chǎng)部人士坦言。

 政策脈動(dòng)

除醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的信息交流外，政策的研判也是參會(huì)企業(yè)最為關(guān)注的。記者注意到，同期舉行的多個(gè)論壇場(chǎng)場(chǎng)爆滿，就連多家外資藥企也積極參會(huì)交流?；谛袠I(yè)的戰(zhàn)略定位，圍繞“新技術(shù)變革與藥品流通業(yè)態(tài)創(chuàng)新”的論壇全面解讀了藥品流通行業(yè)的最新政策，研討促進(jìn)我國(guó)藥品流通行業(yè)與信息化深度融合的對(duì)應(yīng)措施。在“2012中國(guó)中藥行業(yè)年度峰會(huì)”上，企業(yè)承載著來自各方的期待與壓力，如何通過建立中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新體系，提高科技對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)率，成為行業(yè)發(fā)展所關(guān)注的重要話題。更重要的是，行業(yè)環(huán)境的蛻變顛覆了整個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷模式。在“第九屆中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷新銳高峰論壇”上，嘉賓們站在行業(yè)的前端和醫(yī)改的浪尖，與企業(yè)分享了底價(jià)代理模式如何改造、新形勢(shì)下如何篩選代理品種等多個(gè)熱點(diǎn)話題，為營(yíng)銷迷途中的醫(yī)藥人提供政策的風(fēng)向標(biāo)。毫無疑問，這將成為醫(yī)藥、健康行業(yè)人士洞悉醫(yī)藥健康領(lǐng)域變化和最新發(fā)展趨勢(shì)的首選平臺(tái)。

除傳統(tǒng)模式外，本屆藥交會(huì)還借助新媒體全新推出了招商產(chǎn)品在線服務(wù)，以提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的洽談效率。美華太陽(yáng)石萬(wàn)維醫(yī)藥公司的采購(gòu)經(jīng)理對(duì)記者說，藥交會(huì)除了是一個(gè)醫(yī)藥制劑交易的展覽會(huì)和醫(yī)藥企業(yè)交流了解政策變化和走向的平臺(tái)，也是醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的助推器。

展會(huì)有兩個(gè)明顯亮點(diǎn)：一是區(qū)域藥品品牌力建設(shè)開始集體發(fā)力，二是本屆藥交會(huì)與中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出“大健康”的展會(huì)理念，為參會(huì)代表提供了一場(chǎng)覆蓋上下游及“大健康”理念的盛會(huì)。