每一名醫(yī)藥招商人員都知道做醫(yī)藥招商就是將藥品銷(xiāo)售給代理商從而獲取利潤(rùn)的過(guò)程，因此能夠成功簽單對(duì)于任何一名醫(yī)藥招商人員來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，當(dāng)然醫(yī)藥招商人員想要成功簽單，是需要一些技巧和方法的，所以這里我們?yōu)獒t(yī)藥招商人員準(zhǔn)備了成功簽單的實(shí)戰(zhàn)寶典，希望能夠幫助到還在為業(yè)績(jī)而發(fā)愁的醫(yī)藥招商人員。 

第一、醫(yī)藥招商人員要學(xué)會(huì)分析你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，優(yōu)劣勢(shì)都沒(méi)有關(guān)系，但首先是要細(xì)分清楚明白，好的銷(xiāo)售第一點(diǎn)(那些有特殊人脈資源的除外)是對(duì)醫(yī)藥招商產(chǎn)品的熟悉與了解！ 

第二、分析醫(yī)藥代理商代理你的藥品的原因，最好是引導(dǎo)醫(yī)藥代理商發(fā)現(xiàn)你的藥品的優(yōu)勢(shì)，比醫(yī)藥招商人員一個(gè)人天南地北的說(shuō)要好很多，記得及時(shí)對(duì)醫(yī)藥代理商“發(fā)現(xiàn)”你的優(yōu)勢(shì)予以鼓勵(lì)，肯定客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)與明智，口才不好沒(méi)有關(guān)系，重點(diǎn)是要用心有針對(duì)的引導(dǎo)，讓醫(yī)藥代理商發(fā)現(xiàn)你人實(shí)在，心眼好！ 

第三、了解醫(yī)藥代理商為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品，醫(yī)藥代理商的潛在需求，針對(duì)需求尋找支撐點(diǎn)，醫(yī)藥招商人員可從這里做銷(xiāo)售的突破口，做永遠(yuǎn)幫助客戶(hù)的人(主動(dòng)出擊)！ 

第四、永遠(yuǎn)記住真心實(shí)意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得“舍得”先“舍”才可能會(huì)“得”，只有讓客戶(hù)對(duì)你從內(nèi)心的認(rèn)可，你的銷(xiāo)售之路將會(huì)越來(lái)越順! 

方式只是作為參考的，希望上述醫(yī)藥招商人員成功簽單的實(shí)戰(zhàn)寶典對(duì)你有所啟發(fā)。但其實(shí)每個(gè)人都有自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，所以最好的實(shí)戰(zhàn)寶典是需要自己實(shí)踐總結(jié)的，古語(yǔ)有云：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！